Идентификувајте го целниот пазар
Кој се обидуваш да стигнеш? Кој е вашиот целен пазар ? Направете профил што го одразува потрошувачот што го барате. Прашања кои можеби ќе сакате да се запрашате: Која е нивната возраст? Дали се машки или женски? Кој е нивниот просечен приход? Одговорите на овие прашања ќе бидат корисни кога се обидуваат да го идентификуваат најдоброто место во кое ќе се постават медиумите.
Истражувајте го целниот пазар
Откако ќе го идентификувате вашиот целен пазар, време е да направите некои истражувања на пазарот . Можете да го направите вашето истражување, кое се нарекува примарно истражување или може да зависи од секундарното истражување кое веќе е направено. Постојат трошоци корист за секундарното истражување.
Во овој чекор, сакате да идентификувате каде ќе го најдете вашиот целен пазар , како и друга демографија која може да ви помогне при изборот на вистинските медиуми за купување.
Ќе го најдете вашиот целен пазар онлајн ? Дали тие се гледатели на телевизија? Што е со списанијата? Кои маркетинг возила ќе работат најдобро кога станува збор за поставување реклами?
Важно е да се разбере однесувањето на потрошувачите на оние на кои што целете. Тоа ќе помогне во поставувањето медиумски купи што ќе биде ефективно и ќе се остварува со постигнување на вашите идентификувани цели. Истражувањата може да ви помогнат во тоа. Истражувањата исто така можат да ви дадат информации за тоа што прават вашите конкуренти и каде ќе дојдат до публиката што се обидувате да ја достигнете.
Поставете ги вашите цели
Не пропуштајте го овој чекор. Кога ќе ги поставите целите на маркетингот што сакате да ги постигнете со целниот пазар, може да почнете да креирате план. И додека не се дефинираат овие две работи, планот е наменет да пропадне.
Што сакате да направите со вашите медиуми купува? Дали барате да креирате свест?
Дали вашата цел е да постигнете регистрација или продажба? Идентификувајте ги целите што ви се најважни за секој медиум за купување, за да можете да одредите дали тие цели се постигнати или не.
Исто така можете да ги споделите овие цели со оние од кои купувате медиуми и да ја запрашате нивната опција дали нивниот излез ќе работи за таа цел или не. Запомнете, нивната работа е да продавате, па да го земате својот влог, но не сметајте дека е непроценливо.
Дефинирајте ја и планирајте ја својата стратегија
Сте го идентификувале вашиот целен пазар, сте го направиле вашето истражување и сте поставиле вашата цел. Сега е време да се дефинира и да се создаде стратегија.
Вашиот план треба да го содржи следново:
- Каде ќе купите медиуми? Дали постојат конкретни места за кои сте заинтересирани?
- Каков е вашиот буџет и каде можете да го распределите тој буџет, за да ги постигнете целите што сте ги идентификувале? Кои компоненти треба да ги содржи вашиот медиумски план?
Пример медиуми Купување стратегија и план
Еве еден преглед на медиумски план и стратегија која има тенденција да работи најдобро за мене:
- Извршно резиме (што е резиме на стратегијата)
- Цели и како ќе ги постигнете
- Идентификувајте ги целите ваши цели
- Кои публикации или медиуми сте избрале врз основа на претходните чекори?
- Каков е вашиот буџет?
- Колку ќе потрошите со секој излез и зошто?
- Која цел се надевате да постигнете со секој излез?
Пример: Медиумски приклучок 1
(Совет: Скршете го секој медиум)Целна служба:
Дефиниција на квалификуван пазар постигнат од овој извор:
Циркулациони броеви:
Клучни класификации на промет ако е применливо (Ова е исклучително корисно ако пробиете за процент.):
Препорачан распоред:
Трошоци - Овој дел треба да го содржи следново:Стапка на преговарање:
Оцени карта:
Вкупна заштеда за преговарање по реклама:
Вкупно преговарани (месечни / годишни) штедни влогови:
Вкупни трошоци:Гаранција за поставеност на рекламата: (Каде ќе се појави рекламата и кога? Кои страници и кои датуми?)
Дали нивните бонус пласмани за медиумите купуваат?
Дали има додадена вредност на поставеноста? Можеби слободниот извештај, профилот на компанијата, листата во директориумот или е-експлозијата се споменува?
Образложението зад поставеноста? Сумирајте го разумот за ставање на овој медиум за купување. Можете исто така да користите споредби со други медиуми наспроти овој.
За да успеете да купите медиуми, мора да бидете детални. Голем медиумски купувач обрнува внимание на детали, троши време за истражување и може да преговара како професионалец.
Бидете сигурни и избришите секој медиум што ќе го изберете и да ги пополните горенаведените прашања. Тоа ќе ви помогне во креирањето на стратегија која ги содржи потребните детали и доволно информации за правилно планирање што ќе доведе до успешна кампања за купување медиуми. Предлагам да ги ставам овие информации во врска со три прсти или да го користите вашиот компјутер за да ги каталогизирате информациите. Тоа ќе помогне во креирањето на медиумската историја на купување која постојано може да се однесува. Тоа ќе ви заштеди време за истражување за идно купување на медиуми. Овие документи исто така ќе ви помогнат да ве водиме преку извршување на вашата медиумска стратегија и план во текот на целата година.
Изврши го вашиот план
Имате план во рака; сега е време да се дојде до работа. Вашиот прв чекор е да започнете да контактирате со медиумите кои сте ги идентификувале и да започнете да преговарате за вашите медиуми за купување стапки. Чувајте календар и буџет пред вас во секое време.
Осигурајте се да преговарате за стапките и да побарате бонуси или додатоци кои тие се подготвени да ви дадат ако одлучите да одите со нив. Уште еднаш држете го своето внимание на вашиот буџет, вашиот календар и, што е најважно, да ги следите важните рокови.
Бидејќи вашите медиумски купувања се извршуваат, не заборавајте да ги следите резултатите и да оцените како вашиот план и стратегија работат за вас. Ако сметате дека не ги исполнувате вашите цели, не плашете се да го прилагодите вашиот план по потреба.