Што можам да направам со оваа листа? "
Додека компанијата носи интересен производ, тоа е само еден производ. Па, како можеме да пазарме на оваа листа? Повеќе од веројатно луѓето што ја купиле предметот и во тоа време нема потреба од дополнителна.
Многу мали бизниси се во иста ситуација кога нудат еден производ или можеби една услуга и немаат време или време да креираат нови понуди - па што правиш со тие листи што сте ги собрале?
Одговорот е полесен отколку што мислите, најдете други компании кои се грижат за истата публика што ја правите, но не се директни конкуренти.
Пример сценарија
На пример, да речеме дека сте специјализирани во изнајмувањето свадбени наметки - вашата листа се зголеми и добивате фантастичен реферален бизнис, но како можете да возите приходи од минати клиенти. Можете да најдете друг снабдувач или трговец кој е угостителски на вашиот ист цел пазар. На пример земете фотограф или угостителска услуга.
Вашата листа би била од интерес за нив и нивната листа би можела да ви биде интересна. Иако, тајмингот ќе биде клучен фактор во оваа ситуација.
Ајде да погледнеме во друго сценарио. Вие сте специјализирани во продажба на уметност. Уметничкото дело што го продавате има специфичен целен пазар. Тие се професионалци со доход од 150.000 до 300.000 долари годишно.
Парчињата што ги продавате се многу ретки и затоа носат стрмни цени. Додека вие континуирано продавате на вашите клиенти и уживајте во повторното работење, би сакале некои нови потенцијални клиенти. Како за пронаоѓање на украсување на ентериер кој е заинтересиран за заедничко вложување со вас. Тоа е победа-победа. Двајцата разменувате листи и испраќајте специјална понуда до клиентите на ентериерот, и таа го прави истото. Вие исто така може да креирате специјална понуда и да ги поделите трошоците за рекламирање и маркетинг.
Прашања што треба да ги поставите
Клучот е да се знае кој е вашиот целен пазар. Дознајте кои се тие:
- Колку години имаат тие?
- Кој е нивниот приход?
- Кои се нивните занимања?
- Кои други интереси имаат?
Ако немате одговори на овие прашања, време е да креирате истражување на пазарот и да ги дознаете овие информации. Со тоа што немате, ви недостасуваат можности што би можеле да ги зголемите вашите приходи и да го возите вашиот нов бизнис со минимални трошоци.
Кога сте ги собрале информациите погоре, време е да се направат некои идеи за размислување. Кој друг им продава на овие луѓе? Кои други бизниси околу мене го имаат истиот целен пазар?
Потоа земете го телефонот и стапите во контакт со овие компании. Прашајте ги дали тие би биле заинтересирани за заедничко вложување со вас и создавање на бизнис-ситуација со добивка.
Ако велат дека не, време е да преминете кон следниот. Ќе има некои кои не се заинтересирани - но, да бидам искрен, ќе најдете повеќе што се.