Пишување на бизнис план: Дел 4
Прво, дознајте кои се вашите конкуренти
Ако планирате да започнете мал бизнис, кој ќе работи локално, шансите се дека веќе знаете кои бизниси ќе се натпреварувате со.
Но, ако не, можете лесно да дознаете со пребарување на интернет за локалните бизниси, гледајќи во онлајн или печатениот локален телефонски именик, или дури и возење низ целната пазарна област.
Вашиот локален бизнис може исто така да има не-локални конкуренти за кои треба да бидете свесни.
Ако продавате канцелариски материјал, на пример, можеби ќе треба да се натпреварувате со трговци со големи кутии во рамките на возење од неколку часа и компании кои нудат канцелариски материјали на интернет. Сакате да бидете сигурни дека ќе ги идентификувате сите можни конкуренти во оваа фаза.
Потоа Дознај за нив
Треба да знаете:
- кои пазари или пазарни сегменти ги нудат вашите конкуренти;
- кои придобивки ги нудат вашите конкуренти;
- зошто купувачите купуваат од нив;
- колку што е можно за нивните производи и / или услуги, цените и промоцијата.
Собирање информации за анализа на конкурентите
Посетата е сеуште најочигледна појдовна точка - или во продавницата за тули и малтери, или на веб-страницата на компанијата.
Одете таму еднаш или неколку пати и погледнете наоколу. Гледајте како се третираат клиентите. Проверете ги цените.
Можете исто така да научите фер малку за вашите конкуренти да разговарате со нивните клиенти и / или клиенти - ако знаете кои се тие. Други добри "живи" извори на информации за конкурентите вклучуваат продавачи на компании или добавувачи и вработени во компанијата.
Можеби или не сакаат да разговараат со вас, но вреди да ги барате и да прашувате.
И да се види за саеми кои може да ги посетуваат вашите конкуренти. Бизнисите се таму за да шират информации за и продаваат своите производи или услуги; присуството и посетата на нивните кабини може да биде одличен начин да дознаете за вашата конкуренција.
Исто така, ќе сакате да ги пребарувате јавно достапни информации за вашите конкуренти. Онлајн публикации, весници и списанија можат да имаат информации за компанијата која ја истражувате за вашата конкурентна анализа. Соопштенија за медиумите може да бидат особено корисни.
Откако ќе ги составиш информациите за вашите конкуренти, подготвени сте да го анализирате.
Анализа на конкуренцијата
Само набројување на повеќе информации за вашата конкуренција во делот за анализа на конкурент на бизнис планот ја промашува поентата. Тоа е анализа на важните информации.
Проучете ги информациите што сте ги собрале за секој од вашите конкуренти и запрашајте се на ова прашање:
Како ќе се натпреварувате со таа компанија?
За многу мали бизниси, клучот за успешно да се натпреварува е да се идентификува пазарната ниша, каде што може да се фати специфичен целен пазар чии потреби не се исполнети.
- Дали постои одреден сегмент од пазарот што вашиот конкурент го игнорирал?
- Дали има услуга која клиентите или клиентите сакаат да не ги снабдува вашиот конкурент?
Целта на анализата на конкурентите е да ја идентификувате и проширите врз вашата конкурентска предност - придобивките кои вашиот предложениот бизнис може да го понуди на клиентот или на клиентот дека вашата конкуренција не може или нема да снабдува.
Пишување на Секторот за анализа на конкурент
Кога го пишувате деловниот план, ќе го напишете делот за анализа на конкурентите во форма на неколку параграфи.
Првиот став ќе го претстави конкурентското опкружување, им кажува на вашите читатели кои се конкурентите на вашиот предлог бизнис, колку од пазарот го контролираат и какви било други релевантни детали за натпреварот.
Вториот и следните ставови ќе ја објаснат вашата конкурентска предност, објаснувајќи зошто и како вашата компанија ќе може да се натпреварува со овие конкуренти и да се утврди како успешен бизнис.
Запомнете; вие не мора да одите во детални детали тука, но треба да го убедите читателот на вашиот бизнис план дека сте запознаени за натпреварот и дека имате јасен и дефинитивен план кој ќе ви овозможи успешно да се натпреварувате со вашиот нов бизнис.