Ако не можете да ги победите, придружете им. Две глави се подобри од една. Стоиме Обединети.
Ако сте сопственик на бизнис кој сака значително да го зголеми досегот на пазарот, да ги раскинете бариерите за влез на вашиот пазар или едноставно да генерирате зголемени приходи во пократок временски период, овие стари објаснувања стануваат сè порелевантни.
Според програмата на Алијансата на Комонвелтот (ЗЗП), претпријатијата предвидуваат дека стратегиските сојузи учествуваат со 25% од сите приходи во 2005 година, вкупно 40 трилиони долари. Оваа бројка постојано расте во текот на изминатите неколку години, бидејќи повеќе solopreneurs и Work At Home Parents (WAHPs) одлучи да се обединат за да ги зголемат своите шанси за преживување во високо конкурентна глобална средина.
Ќе научите една од најмоќните алатки за кои знам дека се успешни во денешната конкурентна деловна атмосфера. Јас, се разбира, зборувам за заеднички вложувања, или конкретно, да се здружувам со друго лице, група на лица или деловни субјекти, со цел да го проширам твоето влијание на бизнисот и да создадам посилно присуство на пазарот.
Заеднички вложувања се, и ако не го користите ова стратешко оружје, шансите се дека вашата конкуренција е, или наскоро ќе биде, користејќи го ова во своја полза ... можеби против вас!
Нашата примарна цел е да направиме успешен заеднички потфат. Ова ќе се случи ако сте информиран претприемач. Така, неопходно е да се нурнеме во техничките аспекти на заедничките вложувања. Поточно:
- Што е заедничко вложување?
- Како работи?
- Треба ли да започнам заедничко вложување?
- Кои се моите шанси за успех?
- Кои се ризиците?
- Кои се правните импликации на заедничко вложување?
Што е заедничко вложување?
Заедничко вложување е стратешка алијанса каде две или повеќе страни, обично бизниси, формираат партнерство за споделување на пазари, интелектуална сопственост , средства, знаење и, се разбира, профит.
Заедничко вложување се разликува од спојувањето во смисла дека нема пренос на сопственост во договорот.
Ова партнерство може да се случи помеѓу голијати во индустријата. Cingular, на пример, е стратешки сојуз помеѓу SBS и Bellsouth. Исто така, може да се случи помеѓу две мали бизниси кои веруваат дека партнерството ќе им помогне успешно да се борат против нивните поголеми конкуренти.
Компаниите со идентични производи и услуги, исто така, можат да ги здружат силите за да продрат на пазарите што не би ги или не би можеле да ги разгледаат без да инвестираат огромни ресурси. Понатаму, поради локалните прописи, некои пазари можат да се пробијат само преку заедничко вложување со локален бизнис.
Во некои случаи, една голема компанија може да одлучи да формира заедничко вложување со помал бизнис со цел брзо да стекне критична интелектуална сопственост, технологија или ресурси што инаку е тешко да се добие, дури и со многу пари на располагање.
Како работи заедничкото вложување?
Процесот на партнерство е добро познат принцип кој се тестира на време.
Клучниот аспект на заедничко вложување не лежи во самиот процес, туку во неговото извршување. Сите знаеме што треба да се направи: конкретно, потребно е да се здружат силите. Сепак, лесно е да се превиди "hows" и "whats" во возбудата на овој момент со ова ново партнерство .
Ние ќе погледнеме во "hows" во нашиот преглед на критичните фактори за успех. За момент, ајде да се има предвид дека сите спојувања, големи или мали, треба детално да се планираат и да се извршат по строг план за да се задржат сите шанси за успех на ваша страна.
"Што" треба да биде опфатено со правен договор со кој внимателно ќе се наведе која страна носи средства (материјални и нематеријални) на заедничкото вложување, како и целта на оваа стратешка алијанса. Иако шаблоните за заеднички вложувања може лесно да се најдат на Интернет, предлагам да побарате соодветен правен совет кога влегувате во таков деловен однос.
Треба ли да започнам заедничко вложување?
Не постои директен одговор на ова прашање. Одлуката вклучува решавање на различни елементи. Размислете за копирање на следните прашања во документот за обработка на текст, за да можете постојано да ги адресирате и да ги одговорите тие важни елементи пред и додека се движите напред.
Важни прашања што треба да се разгледаат:
ЗАБЕЛЕШКА: бесплатна дефиниција е достапна на http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Што да продадам, и како да стигнам до мојот целен пазар?
- Кои се моите конкуренти? Ако тие се подобри во генерирање на приходи и постигнување на пазарот од мене, што имаат тие што не ги правам?
- Дали постојат географски области кои ќе останат надвор од дофат без локални партнери, или стекнување трошоци кои се едноставно премногу високи?
- Дали треба да развијам know-how, што веќе е развиен од страна на една компанија или од страна на поединец?
- Дали има логичен деловен партнер кој може да ми помогне да развијам вертикална или хоризонтална пенетрација на пазарот?
- Дали ги имам сите човечки ресурси што ми требаат во маркетинг, истражување и развој, производство или операции? Дали има некоја компанија што ја знам која би имала комплементарни ресурси за мојата?
- Како се чувствувам за комбинирање на ресурсите? Дали сакам да бидам водени од себе и да дејствувам како осамен деловен херој, или сум во ред со споделување на пита? Дали мислам дека е подобро да поседувате 20% од компанија од 200 милиони долари или 100% од мал бизнис од еден милион долари?
- Дали имам пристап до вистинските правни ресурси за да го структурирам заедничкото вложување и да осигурам дека сите аспекти се соодветно опфатени?
- Дали постојат локални правни прописи што можам да ги заобиколат преку партнерство со локален бизнис ?
- Дали имам пристап до успешни заеднички вложувачи кои можат да го споделат своето искуство со мене?
- Дали разбирам дека поминувањето низ процесот на одлучување подразбира седење и одвојување на време за да напишете заеднички бизнис план?
- Дали сум свесен дека во огромното мнозинство на случаи, спојувањето на активностите, дури и кога не е нужно идентично, ќе резултира со намалување на неизбежна работна сила? Како можам да почувствувам некои од моите најверни вработени?
- Дали гледам во партнерство, бидејќи не гледам друг излез од моите тековни деловни проблеми? (Заедничкото вложување не треба да се смета за последно средство, туку како еден чекор на акција меѓу неколку други. Оваа одлука треба да се води внимателно и методолошки.)
- Дали веќе знам за некоја личност или компанија што ја гледам има вистински интерес за партнерство? Дали разговарав со оваа личност со оваа личност или со одговорното лице за целна компанија? Ако да, што е општо чувство? Ако не, тогаш е време да се започне дискусија на високо ниво за да се измери нивото на интерес.
- Дали мојата компанија има потреба од поголем кредибилитет? Дали знам за потенцијална цел за заедничко вложување, која има ниво на кредибилитет што го барам?
- Кои се моите силни и слаби страни? Кои се заканите и можностите во мојот целен пазар ?
- Дали ја имам целата поддршка што ми треба да ја помине оваа голема промена во мојот бизнис живот? Ако поминувам низ лични турбуленции, дали има смисла да се започне таков голем проект?
Кои се моите шанси за успех?
Иако не постојат официјални статистички податоци за стапката на успех на конкретните стратешки сојузи, како заеднички вложувања, само по себе, сепак, беа спроведени неколку студии во оваа област. Нивните главни наоди беа дека повеќето заеднички вложувања не успеваат околу 60% од времето во рок од пет години. Зошто? Експертите се согласуваат дека клучот за успехот е човечкиот фактор, како што се интеграција на човечките ресурси и споделување на знаења, наместо географски или финансиски фактори.
Имајте на ум дека заедничкото вложување во земјите од третиот свет вклучува поголема стапка на неуспех. Недостатокот на локално правно знаење, проблеми во комуникацијата, дивергенција на договорените цели, различни перцепции на крајниот рок, итн, сите придонесуваат за оваа покачена стапка.
Како да се измери ефикасноста на заедничко вложување? Постојат неколку формули кои можат да се користат. Тоа зависи од стратешката алијанса на прво место. Дали сакате да:
- Зголемување на профитот?
- Сподели трошоци за истражување и развој?
- Проширување или одржување на позицијата на пазарот?
- Подобрување на каналите за дистрибуција?
- Намалување на вкупните трошоци / економии на обем?
- Развивање на нова технологија?
- Диверзифицирајте ги придонесите на производите?
- Намалување на конкуренцијата?
- Рашири ризик (главно на големи инвестиции)?
Некои од овие цели лесно се преведуваат во финансиски фигури како "процент на зголемен профит", "кој предизвикува какви трошоци" и "зголемени придонеси за производи". На пример, ако планиравте да ја зголемите својата добивка за 20%, само треба да ги споредите вашите достигнувања со претходната ситуација, и со сигурност ќе знаете колку добро го извршивте заедничкото вложување.
Иако некои цели тешко се квантифицираат, како на пример "намалување на конкуренцијата", на пример, секогаш се достапни методи за да се анализира колку добро е извршено планот на заедничко вложување. Може да се тврди дека ако се намали конкуренцијата, тогаш профитот треба да се зголеми.
Доколку намалувањето на конкуренцијата има единствена цел да се стабилизира или да се врати забавниот раст на приходите, лесно е да се покаже позитивното влијание кое стратешки сојуз може да го има врз таквата цел.
Запомнете, клучот одредувачки елемент одговорен за неуспеси на заеднички потфат е човечкиот фактор. Бидејќи можете да ги направите вашите вработени да се чувствуваат удобно за потенцијално вознемирувачки стратешки сојуз, ќе биде од клучно значење за вашиот успех. Ова значи дека не само што двете страни треба да разберат колку треба да добијат од ова заедничко вложување, туку уште поважно, колку можат да изгубат со тоа што не соработуваат.
Споделувањето на информациите ќе биде од витално значење, и од суштинско значење е што е можно порано, двата тима да разговараат и да го разменат своето знаење. Ова подразбира состаноци, управни комисии, настани на заеднички компании, размени на вработени и внатрешни промоции.
Враќање во нашето основно прашање: какви се моите шанси за успех? Знаеме дека во просек само околу 40% од заедничките вложувања се успешни во рок од пет години. Бидејќи оваа бројка вклучува партнерства со неразвиените земји; кои имаат висока стапка на неуспех, може разумно да наведеме дека ако ги здружат силите со компанија лоцирана во развиено подрачје и ја завршиле својата домашна задача, веројатноста за успех треба да биде поблиску до 80%.
Кои се ризиците?
Бидејќи стратешките сојузи се изградени на доверливи и конвергентни цели, еден од главните ризици со кои може да се соочи може да се случи ако партнерите се од различни култури. Тие можеби не веруваат дека работат на одреден "начин" или имаат дивергентни цели. Дури и со слични стратешки цели, на двајца партнери кои немаат доверба едни на други можеби немаат подготвеност да возвратат. Кога заедничко вложување, бидете подготвени да дадете и да ги преземете.
Овој принцип на споделување треба да го регулира целиот процес. Многу потенцијални заеднички вложувања, вклучувајќи ги и големите проекти, починаа пред да се исуши мастилото на договорот, поради дивергентни цели и ставови кои не се во согласност со суштината на заедничкото вложување. Еден пример за ова беше Британското воздухопловно-тајванско воздухопловно здружение. По тешките преговори, двете партии потпишаа договор за време на прославената церемонија во Тајван. Наскоро Тајван ја објави својата желба да се повлече од договорот. Зошто? Бидејќи нивните цели беа различни. Тајван сакаше да се здобие со нова технологија, која Британците одбија да ја дадат, а Британците сакаа да ги фатат нови пазари во Азија, кои Тајван одби да ги даде.
Концептот за заедничко вложување е ефективен само кога постои вистинска подготвеност да се движи напред заедно. Дури ниту потпишаните договори немаат вредност ако не постои заемна доверба и прифаќање на условите. Всушност, подобро е да не се разгледа проект за заедничко вложување ако мотивите од двете страни се доведени во прашање од другата страна. Благотворен излез пред каква било законска обврска ќе влезе во сила најверојатно ќе го спречи неизбежниот неуспех. Затоа ризиците што се вклучени се едноставни за евалуација. Ти можеш:
- Отпад го вашето време
- Изгуби пари
- Оставете ја важната технологија
- За возврат не добива ништо од значење
- Скендер вашиот кредибилитет
Иако овие и други ризици во заеднички вложувања се присутни, наградите можат многу да ги надминат недостатоците. Важно е целосно да се проценат ризиците и да се направи вашата домашна задача пред и за време на процесот.
Кои се законските импликации на заедничко вложување?
Географските локации на вклучените партнери и целни пазари ќе го диктираат степенот на законска комплексност при заедничко вложување.
Ако и двајцата работат во САД, ќе треба да потпишете барем еден документ: договор за заедничко вложување. Поради брзата еволуција на законодавството, јас силно препорачувам да побарате соодветен правен совет, наместо да користите претходно изработен образец кој лесно се наоѓа на Интернет или во книги.
Доколку еден од партнерите не се наоѓа во Соединетите Американски Држави, или ако двете страни се странски, ќе треба да се потпишат дополнителни документи: конкретно, Нов правен ентитет и Договор за заедничко вложување. Исто така, во некои земји каде што е ограничен пристапот до локалниот пазар, ќе треба да поминете низ локална "потврда" за вашите привилегии и за статусот на вашето заедничко вложување.
Повторно, секогаш постојат правни разлики во зависност од целите и обемот на вашето заедничко вложување. Не можам да истакнам доволно силно да поминам низ соодветните законски канали и да барам сеопфатен професионален совет.
Сопственоста на бизнис може да биде едно од највозбудливите времиња во својата кариера. Ако се направи правилно, тоа може да создаде живот за сон што секогаш си го посакувал. Во зависност од она што го сакате од вашиот бизнис и колку брзо сакате да одите таму, приклучувањето на силите за создавање на посилно присуство на вашиот пазар може да биде атрактивна опција.
За книгата
Happy About Joint Venturing покажува претприемачите како да започнат и да развијат успешен заеднички потфат без да паѓаат во "типични" стапици ... избегнуваат класични стапици и користат докажани рецепти за успех.
Објавување
Скот Ален има работен однос со Happy About, издавачот на оваа книга, но нема учество или финансиски интерес за оваа книга или за компанијата.