Едноставни начини да се направи траен впечаток
Прашање. Општо земено, во повеќето разговори луѓето сакаат да разговараат повеќе за: а) Самите, или б) други луѓе .
Одговор, (а) Самите.
Прашање. Општо земено, во повеќето разговори луѓето: а) имаат тенденција да разговараат повеќе отколку што слушаат, или б) имаат тенденција да слушаат повеќе отколку што разговараат.
Одговор, (а) Склони се да разговараат повеќе отколку што слушаат.
Екстра кредит. Ако на настаните за вмрежување слушате додека зборуваат, а потоа прашувате добро следно прашање врз основа на информациите што сте ги слушнале, ќе бидете помалку или поголеми шанси да се издвоите во нивните умови?
Одговор, поверојатно.
И ако знаеме дека вмрежувањето е помалку за запознавање на нови луѓе отколку што ве запознавте со фактот, тогаш водењето на овие техники е одличен прв чекор во помагањето да се издвоите од толпата.
Па, како да го натерате некој да те запомни од другите десет луѓе што ги запознал истата ноќ?
Па, една голема комуникациска техника е термин наречен фокусирано внимание, и ова е еден од моите омилени кога станува збор за ефективни вештини за слушање.
Друг одличен начин да се издвоите од толпата е да ги прашате "вистинските" прашања на луѓето кога разговарате со нив.
Кои се некои примери на "вистинските" прашања што ги поставувате? Ајде да погледнеме неколку од моите омилени.
Значи, каде што друго, обично се поврзувате?
Ејми Венхам, моја колешка за продажба и маркетинг, овде во Атланта, прво ми го донесе ова на мое внимание и тоа е апсолутен дијамант. Не само што помага да се пробие мразот за време на тој понекогаш непријатен период, само откако ќе се претстави, но исто така ви дава шанса да зборувате за нешто за што знаете малку.
Друга причина што толку многу ми се допаѓа ова прашање е тоа што ви дава можност да направите "инстант врска" со таа друга личност.
Како?
Со обезбедување на вредни информации што можеби немале претходно. И како што сите знаеме, еден од клучевите за создавање на солиден деловен контакт е прво да се поврзе со тој поединец.
Како пример за ова, јас бев на еден настан за мрежно поврзување едно утро кога го прашав лицето каде што друго нормално се поврзува.
Тој ми рече дека, впрочем, тој не знаел за многу други места околу градот, бидејќи тој само се преселил во таа област.
Па, тоа беше музика за моите уши, бидејќи како личност која живееше во Атланта веќе скоро пет години, ми се допаѓа да се разгледам малку како експерт кога станува збор за локални мрежни настани.
Затоа му ги дадов имињата на неколку групи од врвот на мојата глава, и споменав дека ќе му пушам е-мејл кога ќе помислам на уште нешто.
Па, дозволете ми да ти кажам нешто, речиси можеше да го видиш олеснувањето во очите. Тој беше искрено благодарен што му помагав со таа информација.
И тоа е она што мислам кога зборувам за создавање на врска со некого и развивање на солиден деловен контакт. И дозволете ми да ве прашам нешто, дали би бил вие, дали ќе ме запомните по тој настан?
Се обложувате.
Значи, што ви се допаѓа најдобро за она што го правите?
Ова е уште едно добро прашање кое сакам да го прашам рано во разговорот, бидејќи, според мое мислење, тоа е малку "посвето" пристап кон старото, "Па, што правиш?" Секој од нив е пред тоа, а ова прашање ви дава уште една опција за добивање на истата информација.
Сепак, едно предупредување: Околу 40% од времето што го поставувам ова прашање, луѓето го прават тоа наопаку и ме прашуваат истото. Затоа, не велам дека не ве предупредив.
Ох, гледам. Па што сте почнале во таа насока?
Ова е големо прашање што треба да го поставиме во текот на вторите фази од разговорот, и од трите прашања за кои зборувавме, ова најчесто ќе предизвика најдолг одговор.
И тоа е добро, бидејќи сега се подготвуваме да го прекинеме разговорот, но не пред да добиеме шанса да научиме малку за тоа што го мотивира ова лице, и тој стигна до местото каде што е денес.