Кои се различните фази во животниот циклус на производот?
Воведната сцена
Воведувањето на производот на пазарот нема да генерира продажба додека јавноста не е запознаена со производот. Потрошувачот се запознава со производот преку рекламирање кое компанијата го користи за да го објави производот. Има илјадници начини на кои компанијата може да го рекламира нивниот производ и трошоците за рекламирање обично се високи во текот на оваа фаза, со цел брзо да ги направат потрошувачите свесни за производот. Може да има дополнителни трошоци поврзани со воведувањето на производот, како што се пакувањето и дистрибуцијата. Фазата на воведување на производот генерира малку продажба и трошоците за воведување далеку ги надминуваат профитите од малиот обем на продажба. Во текот на оваа фаза на воведување, компанијата е фокусирана на тоа што потрошувачот е свесен за производот на пазарот и го поставува побарувачката за идната побарувачка за производот.
Фаза на раст
Фазата на раст во животниот циклус на производот е период на рапиден пораст на приходите.
Бидејќи свеста на производот се зголемува, клиентите се со поголема веројатност да купуваат ставка и зголемување на продажбата. Успехот на производот во една област може да доведе до тоа производот да се воведе во други пазарни сегменти. Постојаното зголемување на продажбата може да доведе до дополнителна побарувачка и понатамошна продажба. Во текот на фазата на раст, конкурентските производи може да бидат воведени од други компании.
Ова може да доведе до ценовна конкуренција и дополнителни трошоци во рекламирањето за да се одржи побарувачката за производот на сметка на конкуренцијата.
Стапка на зрелост
Производот станува најпрофитабилен за време на зрелоста. Продажбата за производот е побавна отколку во фазата на раст, но продолжува како производ станува лидер на пазарот. Продолженото рекламирање го зајакнува производот со потрошувачот, но генерално трошоците за реклами се помали отколку за нов производ. На пример, компаниите како што се Кока Кола и Clorox ги рекламираат своите зрели производи за да го зајакнат брендот со јавноста. Сепак, конкуренцијата од други компании или марки на брендови може да резултира со намален удел на пазарот и пониски профити. Една компанија може да потроши повеќе со трговците на мало за да добие повеќе полица простор за нивните производи над натпреварувачките производи, што може да се разликува само многу малку. Во фазата на зрелост, фокусот на компанијата е да го одржи пазарниот удел и да го продолжи животот на животниот циклус што е можно повеќе. Многу компании се многу успешни во проширување на животниот циклус на нивниот производ, кога на пазарот се внесуваат нови поевтини алтернативи, како што се Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft и Pepsi.
Одбијте ја фазата
Во фазата на опаѓање продажбата на падот на производот, или поради тоа што производот станува застарен, на пример, правило за слајд, или кога пазарот станува заситен.
Една компанија има повеќе опции кога производот ќе го достигне крајот на својот животен циклус. Може целосно да го отстрани производот од пазарот, да го намали рекламирањето и маркетингот за да го зголеми профитот од малиот обем на продажба или да ги намали трошоците за производство на производот што му овозможува на производот повеќе време за да се повлече конкурентските производи од пазарот.
Крајната цел правилно да ги идентификувате фазите на животниот циклус на вашиот производ е така што можете да управувате со синџирот на снабдување во секоја фаза . Сакате да бидете сигурни дека ги снабдувате вашите клиенти со она што го сакаат , кога го сакаат - и тоа го прават со трошење на што е можно помалку пари . Разбирањето на животниот циклус на производот и управувањето со паметниот животен циклус ќе поминат долг пат кон остварување на таа цел.
Ажурирани од Гери Марион, експерт за логистика и снабдувачки синџири.