Секој продавач има средства резервирани да помогне во промовирањето на продажбата на своите производи во продавниците. Оваа сума обично варира од 1 - 3% од купувањата на стоки на вашата продавница. Многу продавачи ја ограничуваат или ја ограничуваат сумата на пари што се подготвени да им ја дадат на трговците на мало врз основа на купувачите на YTD на мало.
Значи, колку повеќе ќе купите, толку повеќе од овие средства ќе добиете пристап исто така. Најчесто се нарекува фондови за ко-op, овие пари секогаш се дел од планот на продавачот - но тие не секогаш ви кажуваат за тоа.
За еден, продавачите може да ги заштедат овие средства за нивните поголеми сметки како начин за поттикнување на купувањето на стока. Во други случаи, продавачот ги користи средствата да го пласира рекламирањето на општиот пазар за да создаде свест за брендот. Додека ова рекламирање ви помага во тоа, клиентот е поверојатно да купи производ, ако претходно чул за брендот, тоа не е директен влијател на вашата продажба.
Најдобро искористување на фондовите за соработка е да се промовира продажбата на производот на продавачот во вашата продавница. На пример, продавачите имаат прикажани реклами за билборди или клупи за веснини или со автобуси кои имаат места во рекламата (понекогаш се нарекуваат дупки) за да внесете информации од вашата продавница, како адреса, телефонски број, веб-страница итн.
Овие реклами ти се типично бесплатни - што значи дека цената за креирање на рекламата веќе е платена. Без оглед на местото каде што го стартувате рекламирањето во ( ROP , отворено и сл.), Тој провајдер со задоволство ќе ги вметнува информациите за вашата продавница во рекламната графика која сте ја добиле од продавачот бесплатно. Впрочем, тие ги добиваат парите да платат за сместување.
Но, крајната употреба на ко-op фондови е да се добие на продавачот да плати за поставување на рекламата. Помислете на овој начин, ако купите 20 килограми производи од продавач, тие, најверојатно, ќе задржат 200 долари за да ви помогнат да го продадете. Замолете ги да платат за мали рекламирање за нивниот производ со тие пари. Често пати, можете да направите каталог на продавачи, давајќи им на своите сопствени страници, а потоа и да ги наплаќаат да бидат во книгата (користејќи кооперативни фондови). Бев многу успешен со оваа техника и го подигнав брендот таму продавница, бидејќи добив слики со висок квалитет и реклами од продавачи - графика која не можев да си го дозволам самостојно.
Еден збор на претпазливост, многу продавачи ќе ги користат вашите ко-op фондови за да ви дадат обележувачки долари за бавно се движат инвентар. Прво, тие треба да го заменат тој инвентар за вас, но бидете внимателни ако побарате помош за продажба, а потоа ќе ви дадат пари од вашата следна фактура како начин за плаќање на продажбата. Ова е одлично, но бидете сигурни дека тоа не излегува од вашите ко-op фондови. Подобар план за акција тука е да се добие одобрение за враќање (RA) од продавачот и да го искористи тој кредит за да купи поквалитетен инвентар.
Вистината е дека за многу помали трговци, продавачите никогаш не ги спомнуваат алатките како кооперативни фондови или парични средства или инвентарни врати за да ви помогнат да ги продадете своите стоки.
Можете ли да ги обвинувате? Тоа значи дека продавачот прави помалку пари. Од вас е да бидете проактивни во пристапот до овие алатки за продажба, како фондови за ко-op, за да ви помогне да зачувате. Прашајте го вашиот продавач за тоа. Тие го имаат. Тие може да ви кажат дека треба да ги зголемите вашите купувања за да добиете пристап до него, но ако правилно го оценувате вашиот инвентар. повеќе производи од продавач кој има поголем промет може да биде вистинската формула. Со други зборови, престанете да купувате од луѓето кои нема да им помогнат и ќе почнат да купуваат од оние што сакаат.