Контролирање на вашите маркирања пред да ве контролираат
((Оригинални цени - Продажни цени) / Продажба) x100 = Обележување%
Постојат два вида на маркации што ќе ги преземете во вашата продавница за малопродажба. Првиот е очигледен - продажба или настан. Ова е кога ќе извршите продажба во вашата продавница како 25% од сите чевли или купете 1 Get 1 50% off. Во овие случаи, ќе направите трага. Вие ја намалувате вашата цена со цел да ги примате клиентите да купуваат, со што ќе создадете одреден готовински прилив за вашиот бизнис.
Вториот вид на обележување е трајна промена на цените. На пример, да речеме дека купивте одреден стил на чевли во четири бои. Вие ги ставате сите на продажба на под 100 долари секој. Но, два месеци подоцна, сте продале од две бои, а некои од трети, но не сте продале ниту една од четвртата боја. Во овој случај, вашиот клиент ви кажува дека нема да платат 100 долари за таа боја. Значи, ја намалувате цената со цел да го натерате купувачот да го купи.
Најдобрата практика е да се намали цената само на бојата која не се продава наспроти сите стилови.
На крајот на краиштата, зошто би сакале да одбележите чевли кои се продаваат по целосна цена? Многу клиенти ќе ја разгледаат таа продажна цена и сега ќе ја разгледаат бојата. Всушност, одлична практика е да се направи Buy 1 Get 50% off од непродавната боја. Често пати, клиентот ќе ја разгледа бојата ако цената е во право.
Markdowns се неизбежни во трговијата на мало. Вообичаено, тие доаѓаат поради лоша одлука за купување. Кога бев на одборот на Универзитетот во Северна Тексашка школа за трговија, ги разгледавме плановите и наставните планови за студентите кои сакаат да станат купувачи. Бев изненаден од тоа колку акцент беше ставен на модата на производот и колку малку беше ставен на математика. Преку работа со факултетот, ние тројно зголемување на износот на математика класи студент потребни за степен. Зошто?
Бидејќи купувањето инвентар е за математички начин повеќе отколку што е за твојата модна смисла. На пример, да се вратиме на нашите четири бои во нашиот пример на чевли. Ако размислувавте правилно и се обидувавте да ги избегнувате маркациите, ќе купивте по 12 пара секоја од двете бои за кои знаевте дека ќе биде хит и само шест пара секоја од другите две бои. На овој начин, ако е потребен мандан, тоа нема да влијае на вашата крајна линија.
Додека обележувањето се користи за поттикнување на купувачот да го купи предметот, друго разгледување тука би било да го стимулирате вашиот продажен персонал. Со користење на "spiff" можете да ги намалите вашите маркации во вашата продавница. Шпицот е посебна исплата направена на продавачот кој продава чевли (или чанта или ТВ, итн.). Тоа е сет $ износ за секоја продажба.
На пример, ако го продадете овој чевел, ќе добиете дополнителни 5 долари.
Списовите за вработените се паметни поради две причини. Една, вработениот добива награда за нивното однесување во помагањето да се отстрани лош инвентар. И второ, 5 $ (иако сеуште е максимум - иако тоа ќе се појави во продажба на трошоците на P & L) е многу поевтино од 20% максимум на оригиналната продажна цена.
Вистината е, без разлика колку е голема поттик на вработениот, понекогаш само правиш лоши одлуки за купување - сите ние имаме! И во овие случаи, нема штрајк ќе се направи за тоа. Најдобриот обид е никогаш да не се заљубите во вашиот инвентар. Не дозволувајте твоето его или гордост да се навлезе во патот. Ако е лош производ, означете го и извадете го.
Многу трговци зависат од премногу инвентаризација, обидувајќи се да "извлечат максимум од продажбата". За жал, колку подолго го поставува во вашата продавница, толку е пооддалечен и колку повеќе влијае врз вашата визуелна привлечност - што е хит на вашиот искуство со клиентите.
Плус, чевли на полицата не вреди ништо за вашиот бизнис кога ќе дојде сметка. Паричен тек , од друга страна, е. Понекогаш најдобрата практика е да се земе обележувањето и да се ослободи од стоката што создава паричен тек за да ја "поправи" вашата грешка со подобар производ следниот пат.