Работата е неопходна: Борбата е факултативна

Како да ги добиете сите клиенти што ви се потребни

Слушам од многу претприемачи дека маркетингот е борба. Тие едноставно не можат да добијат доволно клиенти за да ги платат сметките, или трошат повеќе пари за да добијат секој клиент од продажбата. Толку многу од нивните напори се чини дека не успеаја. Мора да има полесен начин, ми кажуваат.

Мислам дека постои. Но, преминот од потешкиот начин на лесен начин може да биде прилично тежок само по себе. Тоа е затоа што бара најтешкиот вид промени - промена во размислувањето.

Прво на сите, мора да прифатите дека нема ништо благородно да работите премногу напорно. Преоптовареното работење доаѓа во многу форми. Може да ставате премногу часови, или да трошите премногу за да добиете клиенти, или да пробувате десетина различни маркетиншки стратегии одеднаш, или едноставно да звучите премногу очајни кога прашувате за бизнисот.

За да ја напуштиш борбата зад себе, мора да бидеш спремна да ја откажеш. Ова може да звучи чудно, бидејќи се разбира дека не ви се допаѓа да се борите. Но, старите навики умираат. Ако сте навикнати да фрлате поголем напор во проблемите, честопати е предизвик да застанете, да анализирате што не работи, и да прашате дали има попаметен одговор.

Ако сметате дека клиентите не сакаат да го платат она што го прашуваат, наместо да се обидувате да ги убедите оние клиенти од ваша вредност, побарајте различни клиенти кои имаат повеќе да трошат. Ако местата каде што сте вмрежување не изгледа дека ве поврзуваат со доволно изгледи, наместо да се поврзувате таму почесто, побарајте нови места за мрежно поврзување.

Исто така треба да се откажеш од магично размислување. Без разлика колку е прекрасна вашата работилница, нема да добиете 20 луѓе таму само со испраќање 200 флаери. Вие може да бидете најголем консултант во светот, но не можете да очекувате да следите голем договор само со ставање на еден телефонски повик до три компании.

Маркетинг, како и голем дел од бизнисот, често е игра со броеви.

Ако сакате да престанете да се борите, треба да направите математика. Просечната стапка на поврат за добра директна пошта е еден до два проценти. Така, за да пополните работилница од 20 лица преку директна пошта, треба да испратите по 1000-2000 луѓе. За информации за тоа како да се кандидира маркетинг кампања види: Како да се води успешна маркетинг кампања .

Просечниот консултант може да направи една продажба од секои 30 контакти што ги прави на својот целен пазар . (Еден од десетте контакти резултира во некоја презентација, една од три презентации води до задача. Десет пати три е еднаква на триесет години.) Ако сакате да добиете две задачи оваа четвртина, треба да направите 60 контакти.

За да се преместите од маркетингот базиран на борба до маркетингот без напор, треба да имате доверба. Верувајте дека ако одберете две или три солидни маркетиншки стратегии и внимателно ги употребувате, клиентите ќе произлезат. Ако панично и постојано го менувате вашиот план, или натрупувате нови активности на плочата, резултатот е повеќе борба.

Верувајте дека ако потрошите некое време и пари на атрактивен писмо и насочена листа со доволно имиња на неа, ќе ја наполните вашата работилница. И доволно доверба да го поминете тоа време и пари однапред, наместо да се борите со аматерски флаер и само да ги запрашате вашите пријатели да го рашират.

Верувајте дека градење на односи навистина е клучот за добивање на врата со корпоративните клиенти, и да бидат подготвени да одат на состаноци, да повикувате и да ручате. Ако наместо тоа, ќе се криете зад скапи директориумот реклами, брошури во боја брошури, и шоу дисплеи, вие се впуштате во себе да се борат со висока цена.

Да, има работа што треба да се направи ако сакате вашиот маркетинг да биде успешен, но треба да работите попаметни, а не потешки. Има пари за да се потрошат, но мора прво да го потрошите на најважните и да ги зачувате ѕвоните и свирките за подоцна. И таму е магија да се има, но тоа е магија што доаѓа од правење на план и да работиме, наместо да се надеваме дека на некој начин може да ги победи шансите.

На патот надвор од борба навистина се сведува на ова. Колку нови клиенти ви требаат секој месец за да заработите пријатно живеење?

Колку изгледи треба да бидат во вашиот маркетинг нафтовод, за да резултира со тој број на клиенти? Колку време и пари можеш да си ги дозволиш да трошиш за секој клиент? Сега ... кои маркетинг стратегии ќе го донесат бројот на изгледите што ви требаат во рамките на расположливиот буџет за време и пари?

Ако не сте сигурни, прашајте успешен колега, прочитајте книга, земете класа, ангажирајте консултант или тренер. Но, откако ќе помислите дека го имате вистинскиот одговор, држете се со него, без оглед колку е примамливо да купите реклама, наместо да направите повик, или да пробате нова идеја, наместо да завршите со она што сте го започнале, или да се потпрете на фантазирање некои броеви.

За да се стави крај на борбата, обиди се да дозволите одговорот да биде лесен. Прашајте ги луѓето што поминале пред вас она што работел за нив, а потоа направете го она што го правеа.

За повеќе информации за маркетинг видете:

Клуч за маркетинг: Користете план

Како да се води успешна маркетинг кампања

7 најдобри места за наоѓање на клиенти

Топ 10 начини да се запознаеш

10 Ниски трошоци за промоција на вашиот бизнис

Привлечете повеќе клиенти преку крст-промоција

Привлекување на нови бизниси во најмал буџет