9 едноставни чекори ќе го осигурат успехот на вашата маркетинг кампања
Како ја добиваш твојата линија до каде се рибите? Следете ги деветте чекори подолу за да извршите успешна маркетинг кампања.
1) знаете како вашата маркетинг кампања се вклопува во вашиот маркетинг план.
Идеално, пред да планирате маркетинг кампања, имате маркетинг план за вашиот бизнис. (Ако не, пишувањето на маркетинг-планот ќе ве води низ процесот.)
Маркетиншкиот план е вашиот мастер план за маркетинг на вашиот мал бизнис . Таа обезбедува целосна слика за вашите маркетиншки цели и стратегии за интересен вашиот целен пазар во вашите производи и / или услуги. Маркетиншката кампања, од друга страна, е еден мал дел од вашиот маркетинг план, маркетиншка акција дизајнирана да постигне одредена цел.
Кога знаете како вашата маркетинг кампања се вклопува во вашиот целокупен план, знаете кој е вашиот целен пазар и како најдобро би можеле да комуницирате со нив.
2) Поставете ја целта и параметрите за маркетинг кампањата.
Што сакаш да постигне вашата кампања?
Тоа е целта. Сакате да бидете специфични што е можно. Не само "сакам повеќе продажба", туку колку и од кој производ или услуга?
Можете да размислувате за параметрите како детали за целта на маркетингот. Времето е најчестиот параметар кој треба да се вклучи како маркетинг кампањи со текот на времето ја губат својата ефикасност.
(Дури и Тони Тигарот мораше да биде пензиониран на крајот).
Значи, вообичаена формула за заедничка рекламна кампања е: што ќе се постигне + колку долго ќе продолжи кампањата за маркетинг?
На пример: Продажбата на ознаките за убавина на лицето ќе се зголеми за 50% за три месеци. Или продажбата на туристички услуги ќе се зголеми за 15% во текот на следните осум недели.
3) Определете како ќе го измерите успехот.
Кои параметри ќе ги користите? Како ќе откриете дали вашата маркетинг кампања успеала или не? Очигледно, ако имате маркетинг цел како што е "Продажбата на убавините на трговските марки ќе се зголеми за 50% за три месеци", метриката што ќе ја користите за да го измери успехот на вашата маркетинг кампања е бројот на продажби направени во текот на тримесечниот период. Но, бројот на продажби не може да биде соодветна метрика на сите ако вашата маркетинг цел е да се зголеми свеста на вашиот бренд или да се подобри рангирањето на страната на пребарувачот на вашиот веб-сајт .
За следење на онлајн маркетинг напори, можете да користите Google Analytics.
Методите за следење на напорите за офлајн маркетинг објаснуваат некои вообичаени начини за мерење на успехот на Вашата офлајн маркетинг кампања, како што се следење на повик.
Не заборавајте да се воспостави или да се забележи основната линија за која било метрика што сте ја одбрале; ќе ви треба за да го измерите вашиот напредок.
4) Поставете буџет за рекламна кампања.
Колку пари мора да потрошите за вашата кампања во голема мера ќе влијае на маркетинг стратегии што ќе ги одберете, па затоа треба прво да го поставите буџетот за маркетинг. Очигледно, ТВ рекламата Superbowl е многу поскапа од рекламата на локалната телевизија или на социјалните медиуми .
Не зависат од стратегиите за бесплатно рекламирање и промоција за вашиот мал бизнис. Ова е една од најголемите грешки што ги прават сопствениците на мали претпријатија. Ова не е да се каже дека сите бесплатни маркетинг стратегии се лоши. Но, секогаш постои цена за маркетинг, дури и ако цената е само време и вашето време може да биде многу подобро потрошено.
Секогаш размислете прво; е ова најдобриот / најефикасен / најубедлив начин да се стигне до мојот клиент? Овие начини обично чинат пари, па да си поднесете оставка на трошењето пари на вашата маркетинг кампања.
Вие не мора да потрошите многу, но треба да потрошите некои. (Загрижени за цената? Погледнете ги овие 40 буџетски идеи за маркетинг за вашиот мал бизнис .)
5) Изберете ги вашите маркетинг стратегии за да комуницирате со клиентите.
Кои комуникациски канали ќе ги користите?
Е-пошта? Директна пошта ? Плати-на-клик онлајн рекламирање?
Имајте на ум дека некои комуникациски канали ќе бидат подобро прилагодени за вашиот целен пазар од другите . На пример, поставувањето на радио реклами може да биде целосно губење пари ако вашиот целен пазар редовно не го слуша радио.
Размислете за прогонувањата и навиките на вашиот целен пазар кога ќе одберете канали за да ги достигнете. Каде го трошат своето време? Каде најверојатно ќе ги видат или слушнат и ќе обрнат внимание на информации за вашите производи и / или услуги? Во списание? На клупата за автобус? На нивниот паметен телефон?
6) Направете временска линија / акционен план.
Напиши што точно ќе направиш и кога.
Не мора да е елаборирано, но запишувањето во голема мера ќе ги зголеми шансите што ќе ги следите и ќе ви дадат записи за употреба кога ќе одите за да го оцените успехот на вашата маркетинг кампања.
На пример, претпоставувам дека продавате велосипедски седишта дизајнирани да бидат поудобни од повеќето. Може да излезе со план за кампањи како што се:
- Спонзор на локално Море до Скај велосипед во септември (500 долари за да стане спонзор).
- Испратете го соопштението за печатот кога за прв пат ќе станете спонзор (бесплатно ако го направите тоа сами). Испрати уште една пред-трката кон крајот на август.
- Ставете серија реклами во локален весник, еден во јуни, еден во јули, два во август и еден пост-настан во септември (5 х $ 125.00 = 625 долари).
- Информации за спонзорот за спонзор на вашата бизнис страница на Фејсбук .
Сега тоа е толку едноставна маркетинг кампања што може да имате. Мојата поента е дека тие можат да бидат едноставни. Едноставно е добро ако добива резултати.
Ова е исто така одличен пример за маркетинг кампања што ќе биде лесно да се загрее.
Да претпоставиме, на пример, дека имало локално лице кое требало да биде во трката за велосипеди, која сакала да носи маичка со вашето име и лого на него, за трошоците за слободно место за велосипед.
Да претпоставиме дека и таа беше подготвена да биде лице на онлајн маркетинг кампања , без разлика дали е бесплатно или по цена, а потоа можете да креирате Фејсбук страница и Твитер сметка за нејзината обука за трката (и, се разбира, промоција на вашата велосипед седишта). На денот на трката, можевте да чурувите за нејзиниот напредок. Погледнете колку е лесно? И сите за помалку од 2000 долари. Погледнете зошто вашиот бизнис треба да го користи Твитер и како да креирате Фејсбук страници на Фејсбук .
Вие исто така може да добиете повеќе промотивни придобивки од вашиот спонзорски спор со рекламирање на повеќе места, како што се купување банери на веб-страници поврзани со велосипед и / или реклами во соодветни списанија.
7) Направете го тоа.
Напишете копија на вашата реклама. Цврсти ги твоите датуми. Ставете ги вашите реклами. Пребарувајте и пријдете некој да биде лице на вашата онлајн маркетинг кампања. Без оглед на акциите што ги вклучува вашата кампања, изврши; направи; активирај.
Вратете се на временската линија за акциониот план и проверете ги елементите, пишувајќи во датумот кога ќе ги пополните. Ќе те организира и ќе го сакаш чувството.
8) Мерете ги резултатите.
Кога кампањата е завршена, време е да видиме колку е успешна. Вратете се на вашата маркетиншка цел, измерете го она што сте го избрале за да одредите за да го одредите успехот на кампањата и да видите како е направено.
Да претпоставиме дека маркетиншката цел за рекламната кампања на вашиот велосипед беше да ја зголемите продажбата на велосипед места на 25% во текот на четири месеци. Тоа би било едноставно прашање по фактот да се споредат мај, јуни, јули, август и септември продажби и да се направи математика. Како да се измери вашиот маркетинг напор претставува три формули што можете да ги користите.
9) Tweak и повторете ако е потребно.
Откако ќе ги измерите резултатите од вашата маркетинг кампања, ќе бидете во можност да донесувате одлуки за маркетиншките стратегии што ги користевте и за идните кампањи. Да претпоставиме дека рекламната кампања на вашиот велосипед седиште ја зголеми продажбата на возила на велосипеди 41%. Ќе одлучите повторно да го повторите следната година, нели?
И под претпоставка дека сте имале следење во место да се знае која маркетинг стратегија произведени што резултира, можете да tweak вашата кампања соодветно. Ако податоците покажат дека само 2% од зголемената продажба произлегуваат од вашите Твитер и Фејсбук стратегии, можеби ќе одлучите да не се мачите со тој аспект на оваа кампања следната година. Или може да одлучите да ја повторите целата маркетинг кампања како што е дизајнирана и да види дали резултатите за овие две стратегии ќе се подобрат.
Се разбира, продажбата резултати за месеци вклучени може да не покажуваат подобрување или дури и пад, што ја прави оваа маркетинг кампања биста. Тоа се случува и понекогаш. Можеби ќе треба да се вратите назад и да направите некои сериозни измени или дури и да ја укинете целата спонзорска кампања на велосипедската трка.
Но, ако си ја постави својата маркетинг кампања правилно и води евиденција за она што сте го правеле, барем имате податоци за да направите вакви маркетинг одлуки.
Најдобра маркетинг кампања
На некој начин, секоја маркетиншка кампања е подобра од ништо, бидејќи тоа значи дека ги насочувате вашите напори за маркетинг на мали бизниси, а не само да слепите овде и таму. Но, најдобрата маркетинг кампања е онаа која ги добива резултатите што ги сакате, а тоа подразбира планирање и координирани напори.