Моето разбирање на овие фундаментални закони дојде пред неколку години кога имав привилегија да работам за една од сите времиња за рекламирање успешни приказни; NordicTrack. Рекламирањето на NordicTrack беше засновано на беспрекорно извршување на основите.
Според Администрацијата за малите бизниси , 5% од бруто продажбата на еден претприемач треба да бидат буџетирани за рекламирање. Мал бизнис буџет од 5% може да помогне само ако ги разбирате законите за рекламирање.
1. Користете една порака
Висока стапка на одговор на рекламите обично пренесува една порака. Пораката на NordicTrack на "Најдобар аеробик во светот" беше едноставна и привлечна. Вашето мал бизнис рекламирање треба брзо да ја пренесе својата основна порака за 3 секунди или помалку.
2. Додади кредибилитет
Станува човечка природа да не верува во рекламирањето. Барањата треба да бидат реални и веродостојни. Рој Х. Вилијамс, најпродаваниот автор на "Волшебникот од реклами", вели: "Секое тврдење направено во вашето рекламирање кое вашиот клиент не го доживува како вистината е ужасно губење на рекламирање долари".
НордикТрак додаде огромен кредибилитет од истражувачката студија на Универзитетот во Висконсин-Лакрос, рангирајќи го скијачкиот вежбач за скијање прво во областите на губење на тежината, намалување на телесните масти и кардиоваскуларна кондиција.
3. Тестирај Сè
Големите бизниси имаат поголема маргина за отпад на капитал и ресурси без тестирање на рекламирање. Малите бизниси немаат луксуз. Користете купони, кодови и специјални прописи за мерење на насловот, тајмингот и поставувањето на вашата реклама. Тестирајте само една ставка во еден момент и еден медиум. Тестирањето може да биде толку едноставно како да бара секој клиент неколку недели како слушнале за вашиот бизнис.
4. Бидете лесни за контакт
Секоја брошура, кутија, електронска пошта и целата литература на компанијата треба да имаат целосни информации за контакт, вклучувајќи: веб-страница и адреса за е-пошта, број на телефон и факс и адреса на компанијата. Се чини едноставно, но е заборавено од повеќето компании. На NordicTrack, секоја кутија за ски машина влегоа со целосни информации за контакт и со наслов "Најдобриот аеробик во светот". Бидете насекаде.
5. Спореди ги целните реклами
Успешно деловно рекламирање зборува само за еден целен пазар . На NordicTrack, рекламите беа прилагодени на секој пазар. Реклама во медицинска публикација ги проповедаше кардиоваскуларните придобивки од крос-кантри скијање на срцеви пациенти. Реклами во женски списанија разговараа за губење на тежината и изгореници од калории од крос-кантри скијање. Фокусирајте ја пораката до целната група.
6. Креирај љубопитност
Успешно деловно рекламирање не продава производ или услуга. Рекламите на NordicTrack го продадоа бесплатно видео. Откако потенцијалниот купувач го гледал видеото, тие контактирале со компанијата за повеќе информации. Крајниот резултат, милиони долари на продажба. Креирајте реклами кои генерираат интерес и го прават клиентот повеќе информации.
Имајќи лош одговор не е грешка на медиумот. Често проблемот е пораката.
Мал бизнис рекламирање не е брзо решение за маркетинг на вашата компанија. Потребно е планирање, тестирање и постојана изложеност да имаат влијание врз вашиот мал бизнис. Правилно направено, рекламирањето на мали бизниси може да биде победничка стратегија.