Клучниот фактор за успех на денешниот пазар е наоѓање на суптилни разлики за да му даде на бизнисот маркетингот. Бизнисите кои имаат за цел специјализирани пазари ќе ги промовираат своите производи и услуги поефикасно од бизнисот со цел "просечен" клиент.
Препознавајќи ги различните потреби на клиентите и на клиентите
Можностите за зголемување на маркетингот кога се признаваат сегментирани групи на клиенти и клиенти со различни потреби и желби. Пазарите можат да бидат сегментирани или насочени со користење на различни фактори. Основите за сегментирање на потрошувачките пазари вклучуваат:
Демографски бази (возраст, семејна големина, животниот циклус, професија)
Географски основи (држави, региони, земји)
Основи на однесување (знаење на производот, употреба, ставови, одговори)
Психографски основи (начин на живот, вредности, личност)
Анализирање на потребите пред да се утврди групната група
Бизнис мора да ги анализира потребите и желбите на различни сегменти на пазарот пред да ја утврди сопствената ниша . Да бидат ефективни во сегментацијата на пазарот, треба да ги имате на ум следниве работи:
Сегментите или целните пазари треба да бидат достапни за бизнисот.
Секоја сегментирана група мора да биде доволно голема за да обезбеди солидна база на клиенти.
Секоја сегментирана група бара посебен маркетинг план.
Пазари сегментирани По спроведување на опширно истражување
Големите компании ги делат своите пазари со спроведување на екстензивни проекти за истражување на пазарот. Ова истражување честопати е премногу скапо за малите бизниси да инвестираат, но постојат алтернативни начини за мал бизнис да ги отстапи нивните пазари.
Мал бизнис може да го направи следново за да стекне знаења и информации за тоа како да ги поделат своите пазари:
Користете секундарни ресурси со податоци и квалитативни истражувања. Можете да ги користите следните ресурси за надворешни секундарни податоци:
Трговија и здруженија публикации и експерти
Основни истражувачки публикации
Надворешни мерни услуги
Спроведување неформален фактор и кластерска анализа преку:
Гледајќи ги клучните конкуренти за маркетинг напори и нивно копирање.
Зборувајќи со клучните трговски купувачи за воведувањето на нов производ
Спроведување на анализа на потребите од квалитативни истражувања со поединци и групи.
Постојат многу причини за делење на маркетинг во помали сегменти. Секогаш кога ќе се сомневате дека постојат значајни, мерливи разлики во вашиот пазар, треба да ја разгледате сегментацијата на пазарот. Со тоа ќе го олесните маркетингот, ќе откриете лажат пазари и ќе станете поефикасни со вашите маркетинг ресурси.
Прашања за да побарате да ги утврдите вашите групи за сегментација
Не е невообичаено за сегментацијата на пазарот да се преземе истражување кое ги вклучува вашите потенцијални клиенти и потрошувачи, но од каде започнувате? Следните прашања може да ви дадат почетна точка за спроведување на прелиминарни истражувања кои можат да ви помогнат при дефинирање на вашата сегментација и учење како да ги достигнете.
Кои се вашите највисоки и најниски корисници во однос на приходите и профитабилноста?
Какви сличности гледате во потрошувачите на кои се насочувате?
Кои се нивните интереси? Одете уште подлабоко со тоа што ќе откриете кои заеднички теми се заинтересирани.
Дали постојат модели во нивното однесување?
Дали тие го прават својот избор на производот / услугата што ја нудите онлајн или во лице?
Дали тие бараат консултации пред купувањето или дали купувањето е стриктно трансакција?
Колку повеќе го разбирате вашиот тековен клиент или вашата цел, толку подобро можете да сегментирате . Сличностите можат да бидат толку грануларни колку што купуваат, каде што истражуваат за информации и што ги спречува да го купат својот специфичен производ / услуга. Навистина копајте во кого се обидувате да достигнете преку создавање на личност на вашиот купувач и немојте да се изненадите ако сметате дека ви требаат повеќе од една личност за да ги идентификувате сегментите на кои се насочвате.