Достапни се низа алатки за да им се помогне на истражувачите на пазарот да спроведат сегментација на пазарот. Основно за сите овие алатки е фокусот на она што потрошувачите го сакаат или треба и како производ или услуга ги исполнува тие предности или потреби.
Неопходно е производот или услугата b да се диференцираат од производите или услугите на конкурентите. Како дел од ова разбирање за диференцијацијата, истражувачот на пазарот треба да ги артикулира зошто и како потрошувачите ќе ја согледаат оваа диференцијација кога ќе размислат за купување.
Знајте каде сакате да одите со SMART цели
Во деловното планирање, постојат SMART цели. Во сегментацијата на пазарот, постои MIDAS допир. Двата акроними претставуваат слични услови и критериуми.
Паметните цели се карактеризираат со следново:
Специфични
Посебна цел е јасна, недвосмислена и ефикасно одговара на прашањата: Што, Кој, Зошто, Каде и Кои
Мерливи
Целта што е мерлива (и мерена) е поверојатно да се постигне и исто така обезбедува информации за напредокот кон исполнување на таа цел. Мерлива цел одговара на прашањата: Колку? Колку? Кога ќе знаеме дека целта е исполнета?
Достигливо
Целта што може да се постигне мора да биде реална и да биде поставена некаде на континуум помеѓу премногу лесно и премногу тешко. Важноста на овој критериум е тоа што може да помогне да се оствари целта како што луѓето се трудат да одговорат на прашањето: Како може да се постигне оваа цел?
Релевантни
Релевантната цел помага да ги поттикне луѓето напред, бидејќи се усогласени со други цели и цели, и бидејќи постигнувањето на целта значи нешто за луѓето кои се ангажирани во напорите да ја исполнат целта .
Релевантна цел ќе одговори на прашањата: Дали е ова вредно цел? Дали оваа цел е добра за тимот, за достапните ресурси и за стратешкиот план?
Навремено
Навремена цел која ќе биде поставена на распоред кој дава чувство на итност (ако е тоа соодветно) и помага да се утврди доминацијата или важноста на целта, така што напредокот да не биде уништен од секојдневните прашања или работа барања. Навремената цел ќе ви помогне да одговорите на прашањата: Дали е ова вистинското време да се оствари оваа цел? Може ли оваа цел да се оствари во артикулираната временска рамка?
Критериуми за сегментација на пазарот
MIDAS допир критериуми за сегментација на пазарот се како што следува:
Мерливи
Групите потрошувачи мора да бидат дефинирани со квантитативни карактеристики кои се однесуваат на клучните показатели за успешност (KPI), како што се големината, пазарното учество и вредноста на акциите.
Определување
За секој сегмент мора да се создаде посебна личност, и секој клиент мора јасно да биде поврзан со само еден профил.
Дефинитивно
Секоја личност мора да биде лесна за разговор со други, бидејќи се базира на претходно договорен опис и дефиниција што произлегуваат од податоците што се собрани и анализирани.
Активни
Леснотијата на лична идентификација го поедноставува генерирањето на можни согледувања за сегментот, како и способноста да ги тестираат спроведените стратегии врз основа на сегмент-по-сегмент.
Значително
Сегмент од пазарот мора да биде изводлив за целите врз основа на фискални, ресурси и практични размислувања, како што е стабилноста или растот на сегментот и веројатноста за нејзина издржливост со текот на времето.
Важноста на критериумите како што се овие е да им помогне на истражувачот на пазарот и тимот да ја проценат постоечката пазарна сегментација, доколку постои, и да осигураат дека планот за сегментација на пазарот може ефикасно да се спроведе. Ако условите не се како што е опишано или критериумите не се исполнети, тогаш тимот за маркетинг ќе се бори со активирање на планот за сегментација.
Оперативниот збор во целниот пазар сегментација е "Цел"
Понатаму, слабо артикулираниот план за сегментација на пазарот нема да му овозможи на маркетингот да ги прилагоди своите акции на потрошувачите претставени од сегменти од пазарот.
Со други зборови, пазарот нема да може ефективно да го насочи својот пазар. Освен ако процесот на сегментација на пазарот не се спроведува добро и се спроведува соодветно, клиентската центричност на брендот ќе биде негативно влијание. Стави едноставно; маркетинг тим може да управува на тангента далеку од нивниот целен пазар и да изготви маркетинг кампања која е фокусирана на клиенти кои навистина немаат интерес за брендот.
Утврдувањето на најдобриот целен пазар за бизнис започнува со анализа на потенцијални и постојни потрошувачи на производ или услуга. Конкурентната предност може да се стекне преку длабоко познавање на купувачи и увиди кои произлегуваат од целниот сегментација на пазарот.