Реципрочна трговија, каде што стоките се разменуваат за друга стока наместо пари
Што е Countertrade?
Според "Дали Countertrade помогне за извоз на мали бизниси? ", Countertrade брзо се зголеми на една третина од целата светска трговија.
Во контратеријални трансакции, кои вклучуваат тргување со стоки и услуги за разлика од парите, готовината не ги менува рацете. Ова често се нарекува бартер, кое го формира најстариот противтерен аранжман. Многу влади ги намалуваат нерамнотежата во трговијата меѓу државите со употреба на контратрет систем на меѓународно тргување.
Зошто Countertrade?
Компаниите кои сметаат дека countertrade обично сакаат да се прошират на странски пазар, да ја зголемат продажбата, да градат односи со купувачи и добавувачи и да ги надминат предизвиците за ликвидност. Тоа, рече, countertrade се користи првенствено за:
- Овозможи трговија во земји кои не можат да платат за увоз. Ова може да биде резултат на недостаток на девизи или недостаток на комерцијални кредити, на пример.
- Помогнете да пронајдете нови извозни пазари или да го заштитите производството на домашните индустрии.
- Биланс во странство трговија.
- Стекнат конкурентска предност над конкурентните добавувачи.
- Да се избегне недостаток на кредитни или други алтернативни финансиски мерки.
- Да се развие заобиколување на правилата и прописите на странска држава.
- Подобрување на добрата волја на клиентите . Вашата подготвеност како продавач да прифати контрагнреден договор го поттикнува долгорочното гудвил на купувачи. Откако земјата на купувачот ќе се подобри, може да профитирате од добрата волја на купувачот зацементирана во текот на годините.
Пример за зделка против контрадикција
Еден од класичните примери на размена на векови - кој беше криво - беше кога Пепсико потпиша во 1990 година со Советскиот Сојуз за двојно да ја зголеми продажбата на безалкохолни пијалаци таму, да отвори дваесетина нови постројки за шишиња и да ја лансира својата пица хижа ресторани во најголемите градови во земјата. За финансирање на експанзијата, Пепсико вети дека ќе ја зголеми продажбата на руска вотка во Соединетите Американски Држави и ќе започне нов проект за продажба и закуп на бродови во странство изградени во Советскиот Сојуз. Насловот на овој напис го открива исходот: "Doing Business: блок-Бастер договор:" Пенсилванија "со 3 милијарди плус советска експанзија беше" договор на векот ". Потоа, договорот се распарчи заедно со земјата.
Добрите да Countertrade
Без оглед на сложеноста, компаниите сè уште ја користат countertrade како стратегија за раст, бидејќи:
- Овозможува влез во тешки пазари.
- Зголемува продажбата на компанијата, каде што инаку немате бизнис.
- Ги надмина кредитните потешкотии.
- Овозможува отстранување на опаѓачки или вишок производи.
- Добива конкурентна предност во однос на конкуренцијата (не сакате да го изгубите уделот на пазарот како резултат на конкурентите).
Конс кон Countertrade
Недостаток за противтежа е дека вредноста на договорот - стоката што се разменува - може да биде неизвесна, предизвикувајќи значителна нестабилност на цените.
Други недостатоци вклучуваат, но не се ограничени на:
- Одзема време. Како и во некоја неконвенционална тактика, ќе има пазарење во врска со добрите занаети, па затоа очекувајте долги, подготвени преговори сè додека не се задоволат сите страни.
- Сложеност во природата на преговорите. Што треба да направите со стоките што се нудат?
- Повисоки трошоци за трансакции (на пример, брокерски услуги). Трошоците може брзо да се додадат, особено додека бараат купувач за стоките, комисии до посредници и така натаму.
- Логистички прашања , особено ако се вклучени стоки.
- Поголема неизвесност за вредноста на стоката која се тргува и неизвесност за квалитетот на стоките.
Дали противтерот е најдобрата опција за малите бизниси? Само ако тие ги исцрпиле другите средства за плаќање и можат да ги апсорбираат доцнењата за доставување, предизвиците за преговарање за договорот и проблемите со квалитетот на производите .
Countertrade е најатрактивен за големите, разновидни мултинационални организации кои го знаат лежењето на земјиштето при извоз. Дури и тогаш, таквото искуство не гарантира успех.