Додека ја градите вашата база на податоци за лични податоци на глобалните пазари и ќе научите да бидете во тек со настаните во меѓународната трговија, тоа ќе стане помалку работа за да се утврди каде да се земе вашиот производ. Ќе најдете дека истражување на пазарот е моќна алатка за истражување и преземање на контрола на вашата глобална територија.
Еве еден добар начин да започнете и организирате: да ги задржите резимето на истражувањето на една страница и да го скршите на четири делови што може да се контролираат (видете подолу). Целта на оваа вежба е да се воспостави широк опсег на анализата на пазарот за истражување, но не толку широка што ќе се преоптоварите. Обидете се да почнете со потсетување: Каде сакате да одите и како ќе знаете дека сте пристигнале?
Истражете ги првите три странски пазари кои се појавуваат за да го имаат најдобриот потенцијал за вашиот производ или услуга
Можете да спроведувате истражување на пазарот на интернет, да се сретнете лично со експерт за меѓународна трговија (не заборавајте ги Центрите за извоз на помош низ Северна Америка!) Или можете да го тестирате вашиот производ или услуга со изложување на локално (домашно) шоу.
Саемите нудат потенцијални клиенти од целиот свет, без да морате да анализирате нешто! На пример, ако продавате хардверски алатки и изложба на хардверска претстава, може да добиете голем интерес од присутните од одреден странски пазар, како што е Австралија. Тогаш знаете дека таму мора да постои пазар, зошто инаку овие учесници ќе побараат информации?
Од таму, можете да се справите со овие прашања, да научите додека растат и да спроведувате понатамошни истражувања.
Анализирајте ги факторите и условите на пазарот во секоја од избраните земји
И понатаму истражувајте во секоја земја преку разгледување на културните атрибути, географските карактеристики, политичката стабилност, демографските карактеристики, големината на пазарот и стапките на раст. Целта е да се спроведе здрава процена на странски пазар.
Што би можеле да бидат бариерите? Она што го прави добар пазар да влезе? Како локалната култура ќе влијае на продажбата на вашиот производ или услуга?
Ваквите детални информации за истражување на пазарот се неопходни за звучни одлуки за маркетинг и тоа мора да се направи со секој нов влез на пазарот.
Одредување на добрите / лошите страни за водење бизнис на секој пазар.
Погледнете ги потенцијалните јазични бариери, законските ограничувања, логистичките предизвици и проблемите со плаќањето кои би можеле да дојдат на начинот на водење бизнис на одреден пазар. Вклучете ги сите релевантни варијабли во вашата проценка.
Направете анализа на сопствените предности и слабости на избраниот пазар . Дали понудата на вашиот производ или услуга ќе биде на ниско, средно или високо ниво на ценовно ниво? Дали постои сличен производ или услуга која моментално е достапна на избраниот пазар?
Ако е така, кој го прави тоа? Каде се тие? Можеш ли да се натпреваруваш? Зошто? Како би? Колку повеќе предности имате за да влезете на нов пазар, толку е подобра шансата за успех. Ако може да се потпрете на перспектива на мајчин (уште подобро, вистински потенцијален клиент) на земјата каде што сте силно заинтересирани за водење бизнис, го стори тоа. Ништо не удира на оценување на терен.
Изберете една пазар и одете
Сега сте подготвени да ги протолкувате вашите наоди во светлината на наведената цел: Каде сакате да одите и како ќе знаете дека сте пристигнале? Во овој момент, треба да имате доволно податоци и искуства (на пример, саеми) за да одлучите кој пазар е најдобро за вас да започнете. Држете ги другите две опции на земјата за иден влез на пазарот и не одете таму додека не сте докажале успех со првиот странски пазар.
Ако првиот избрани пазар не работи веднаш, кажете по шест месеци или една година, преминете на пазар број 2 и така натаму. Не заматете ги водите. Вие не сакате да направите премногу работи одеднаш, бидејќи не завршувате правилно.
Конечна забелешка
Најтешкиот аспект на развивање на план за извоз е утврдување на побарувачката за понуда на производ или услуга во странска земја. Едно е да се знае дека производот може да се продаде на пазарот - и после сè, затоа го избравте конкретниот пазар! - но тоа е сосема поинаква ballgame кога станува збор за предвидување колку можете да го продадете и во текот на кој временски период. Да претпоставиме дека побарувачката за еден производ се развива во директен сооднос со економскиот развој во секоја земја. Ова може да биде корисен начин да се размислува за тоа, особено кога податоците може да бидат непознати.