Извозни менаџмент компании
Компанијата за управување со извоз (ЕМС) е еден таков посредник.
Доброто ќе дејствува во сите погледи како глобално проширување на сопственото присуство на продажби и услуги - повеќе или помалку што се обидувате да го направите во име на производител! ЕМС нудат широк спектар на услуги, но повеќето специјализираат за извоз на одреден спектар на производи за добро дефинирана база на клиенти во одредена земја или регион. На пример, ЕМС би можеле да се специјализираат за извоз на персонален компјутер бизнис софтвер на образовните институционални клиенти во азиско-пацифичките земји.
ЕМС е многу пазарно ориентиран, претставувајќи го вашиот производ заедно со неконкурентните производи на други компании, како дел од нивната сопствена "производска линија" за увоз, насочена кон база на клиенти што ги создале. Општо земено, ЕМС го купува производот од производителот и ја означува цената за покривање на нивниот профит. Ова се нарекува купува-препродажба аранжман.
Други заеднички структури за компензација кои ги користат ЕМС вклучуваат и провизија и набавка и препродажба, стартување или проектни такси, такса плус провизија или такса плус комисија и купување и препродажба.
ЕМС ќе ги спроведе сите аспекти на извозната трансакција:
- Идентификување на меѓународните пазари за вашиот производ или услуга.
- Лоцирање клиенти во странство.
- Уредување агенти / дистрибутер односи.
- Подготовка, преговарање и справување со целата логистика за комуникација, документација и испорака.
- Изложба на меѓународни саеми.
- Патување во странство за да се сретне со потенцијални клиенти.
- Поставување соодветни канали за дистрибуција.
Наоѓањето добра ЕМС не е толку тешко. Добра интернет пребарување може да ви помогне да пристапите до листа. За секоја компанија што е наведена во листата, земете во предвид колку долго тие биле во бизнисот, бројот на вработените, производите во кои тие се специјализирани и земјите во кои тие извезуваат. Започнете ја вашата сопствена листа на компании што извезуваат производи слични на вашите. Потоа консултирајте се со следново за повеќе референции за да додадете во вашата листа:
- Локална трговска асоцијација со меѓународен фокус. Посетете неколку состаноци и разговарајте за некоја продавница - некој е обврзан да знае за ЕМС, па дури и да си го води своето.
- Меѓународната поделба на вашата банка. Тие најверојатно ќе имаат линија во која компаниите се реномирани и добро работат.
- Како и секогаш, може да се потпрете на вашата локална стопанска комора или центар за помош за мал бизнис. Тие генерално знаат кој е во извозот трговски бизнис за некое време. Во најмала рака, тие можат да ве посочуваат на добар онлајн извозник на директориумот.
- Шпедитери и логистички експерти исто така може да ви ги обезбедат имињата на ЕМС кои ја користат нивната услуга, но бидејќи веројатно немате направено продажба во овој момент, најверојатно немате работен однос со транспортна компанија. Прашајте некој што го познавате кој редовно го користи шпедитер или реномирана меѓународна транспортна компанија.
- Вашето прво и веројатно последно средство е - повторно - да пребарувате на интернет за листи под "Експорт трговски друштва" или "Извоз менаџмент компании."
Извоз трговски друштва
Вие исто така може да ги користите услугите на трговска компанија за извоз (ETC). ИТЦ се практично идентични со ЕМС, но тие имаат тенденција да функционираат на база на побарувачка, со што побарувачката на пазарот ги присилува да купуваат одредени стоки. Тие обично имаат долгогодишни клиенти за кои редовно изворуваат производи.
На пример, тие може да добијат барање од купувач за да најдат снабдувач на конзервирана слатка грашок кој може да обезбеди дваесет контејнерски товари месечно за даден број месеци. ИТЦ потоа ќе побара реномиран производител кој може да се справи со побарувачката по економична цена, а потоа да организира транспорт на стоката до купувачот.
Можете да пронајдете добар ETC преку истите канали препорачани погоре за наоѓање на ЕМС. Во продолжение на индиректните методи за извоз, овде ги истражуваме "другите" опции за посредник во извозот. Ние исто така нудиме добрите и лошите страни за користење на посредник за продажба на извоз.
Посредници
Индиректниот извоз, исто така, може да вклучи продажба на посредник во земјата каде што сакате да пренесувате бизнис, кој пак ги продава вашите производи директно на клиенти или на други дистрибутери на увоз (големопродажба). Под овие околности, нема да знаете кои се крајните потрошувачи. Кога се продавате по овој метод, вие сте вообичаено одговорни за собирање на плаќање од клиентот во странство и за координирање на транспортната логистика.
Во некои случаи, агентот во странство може да побара да им биде дозволено да се справи со превозот, обично поради тоа што добиваат посебни стапки на превоз од превозниците со кои тие го направиле обемот бизнис со години. Во овој случај, ќе треба да организирате товарот да биде подготвен од датумот на испорака. Сеуште мора да се соберат плаќања од клиентот, но вашата вистинска вмешаност во трансакцијата е минимална. Тоа е речиси исто толку лесно како домашна продажба.
Предности
- Тоа е речиси без ризик начин да се започне.
- Тоа бара минимално учество во извозниот процес.
- Тоа ви овозможува да продолжите да се концентрирате на вашиот домашен бизнис.
- Имате ограничена одговорност за проблемите со маркетингот на производот - секогаш има некој друг што ќе го посочи прстот!
- Учете како да одите за меѓународниот маркетинг.
- Во зависност од видот на посредник со кој се занимавате, вие не мора да се занимавате со пратката и друга логистика.
- Можете да ги тестирате вашите производи за извозен потенцијал.
- Во некои случаи, вашиот локален агент може да одговори на техничките прашања и да обезбеди неопходна поддршка за производот.
Недостатоци
- Вашиот профит е помал.
- Ја губите контролата врз вашата странска продажба.
- Многу ретко знаете кои се вашите клиенти, и на тој начин ја изгубите можноста да ги прилагодите вашите понуди на нивните потреби што се развиваат.
- Кога ќе ја посетите, вие сте чекор отстранети од реалната трансакција. Се чувствувате надвор од јамката.
- Посредникот, исто така, може да нуди производи слични на вашите, вклучувајќи и производи што се директно конкурентни, на истите клиенти, наместо да обезбедуваат ексклузивна застапеност.
- Вашите долгорочни перспективи и цели за вашата програма за извоз може брзо да се променат, и ако го ставите вашиот производ во туѓи раце, тешко е да ги пренасочите вашите напори соодветно.
Кршливоста на вашата стока или услуги е друга остварлива опција за индиректен извоз. Со овој метод ќе дозволите друга неконкурентна компанија која има веќе воспоставена база на клиенти и дистрибуција да го продаде производот или услугата на вашата компанија во прилог на сопствената - да ви даде непосреден пристап до странски пазари со номинален трошок. Ако немате намера да продавате директни, овој процес функционира прекрасно.
Конечни мисли
Само вие можете да одредите која извозна стратегија одговара на вашите потреби. Вашиот избор ќе зависи од вашите цели, расположивите ресурси и видот на бизнисот што го извршувате. Ние препорачуваме да го одберете методот кој ви прави најудобно и ви овозможува да се фокусирате на вашите сопствени деловни приоритети, така што нема да ја трошите својата енергија, загрижувајќи дека нешто не работи. Во исто време, сепак, сметаме дека директен извоз е единствениот начин да се зголеми контролата, профитот и присуството на пазарот. Ве поттикнуваме да се движите во таа насока штом ќе се чувствувате способни.
Ако сте два или три пати отстранети од директна врска со вашите клиенти, размислете двапати - па дури и трипати! - за тоа како може да стигнете до нив директно. Впрочем, името на глобалната игра е генерирање на вашата сопствена мрежа на односите со клиентите. Колку побрзо ќе започнете да ја градите оваа фондација, толку побрзо ќе имате процут за увоз / извоз.