Развивање стратегија за влез на странскиот пазар
Директни извозни предности
Директниот извоз, воопшто, ги избегнува сите трошоци и конфузијата на "посредник". Исто така, ви овозможува да имате поголема контрола над продажбата и да комуницирате директно со вашите клиенти.
Еве некои од главните предности за директен извоз:
- Вашиот потенцијален профит е поголем затоа што ги елиминирате посредниците .
- Имате поголем степен на контрола над сите аспекти на трансакцијата.
- Знаете кои се вашите клиенти.
- Вашите клиенти знаат кој си, и на тој начин тие се чувствуваат посигурно во деловното работење директно со вас.
- Вашите деловни патувања се многу поефикасни и поефективни затоа што можете директно да се сретнете со клиентот одговорен за продажба на вашиот производ.
- Знаете кого да го контактирате ако нешто не работи.
- Вашите клиенти обезбедуваат побрзи и попрактични повратни информации за вашиот производ и неговите перформанси на пазарот.
- Ќе добиете малку подобра заштита за вашите трговски марки, патенти и авторски права.
- Се претставите како целосно посветени и ангажирани во процесот на извоз.
- Ќе се развие подобро разбирање на пазарот.
- Како што вашиот бизнис се развива на странскиот пазар, имате поголема флексибилност за подобрување или пренасочување на вашите маркетинг напори.
Директен извоз на недостатоците
Иако постојат вистински предности за директен извоз, во некои случаи може да се чувствувате дека посредникот е вреден за трошоците. Еве зошто можете да изберете да не управувате со извозот:
- Потребно е повеќе време, енергија и пари отколку што можете да си ги дозволите.
- Тоа бара повеќе "луѓе моќ" да се посветам на клиент база.
- Сервисирањето на бизнисот ќе бара поголема одговорност од секое ниво на вашата организација.
- Вие сте одговорни за она што се случува. Нема тампон-зона.
- Вие не може да бидете во можност да одговорите на клиент комуникациите толку брзо како што може локален агент.
- Мора да се справи со целата логистика на трансакцијата.
- Ако имате технолошки производ, мора да бидете подготвени да одговорите на техничките прашања и да обезбедите обуки на самото место и постојани услуги за поддршка.
Како корпорации управуваат со директен извоз
Директен извоз бара посветен персонал, големо знаење и доста време и енергија. Но, сепак, корпорациите од сите големини успеваат да ја направат работата. Еве некои модели кои ја прават работата за вашиот бизнис.
- Вработи менаџер за продажба на извоз. Една мала компанија може да ангажира единствен менаџер за продажба на извоз со одредена административна помош и поддршка. Директорот за продажба на извоз ги води и ги насочува сите активности за извозно-продажба.
- Воспостави посебен оддел за извоз. Одделот за продажба на извоз е во голема мера независен и обично функционира независно од домашните операции.
- Поставете подружница за продажба на извоз. Некои бизниси претпочитаат да основаат подружница за продажба на извоз наместо одделение за извоз со цел да ги одржуваат извозни активности одделно од останатиот дел од фирмата.
- Формирајте гранка за странска продажба (FSB). Наместо подружница за странска продажба, фирмата може да формира ФСБ. ФСБ не е одделно правно лице. ФСБ управува со продажбата, дистрибуцијата и промотивните напори во одредена географска област во прекуокеанските земји и ги продава на целните клиенти на фирмата: агенти, продавачи на големо и дистрибутери, на пример.
Треба да одлучите директно да извезувате, бидете сигурни дека имате посветеност на компанијата, која го вклучува вашиот тим за соништа за увоз / извоз за да се осигурате дека иницијативата е целосно поддржана.