Совети за успешно презентирање на заем на заемодавател
Бизнис кредити се најризични кредити, бидејќи бизнисот е ризично претпријатие. Стартните заеми се дури и поризични; Мал бизнис администрација (СБА) вели дека 50% од малите бизниси не успеваат во првите пет години.
Но, мал бизнис може да ги зголеми шансите за успех со помнење на овие фактори:
- Прво, информациите што ги доставувате до давателот, и
- Второ, како ги презентирате тие информации.
Вклучени во овој напис е дискусија за презентирање на предлог за заем за бизнис на заемодавачот. Информациите што ги давате треба да бидат во форма на формален деловен план. Овие совети претпоставуваат дека веќе сте го подготвиле тој деловен план и дека е совршен, точен и комплетен.
Некои совети за пред, за време и по презентацијата:
Закажи состанок.
Заемодавците, како и сите нас, се зафатени со луѓе. Ако сакате да ги импресионирате давателот, повикајте напред и закажете состанок за одредено време. Прашајте дали компанијата сега позајмува и да даде многу краток опис на вашиот бизнис со еден или две реченици и зошто сакате пари (понекогаш ова се нарекува "лифт говор".
Зборувајќи по телефон, ќе ви заштеди време ако давателот навистина не е заинтересиран, но запомнете дека ова е начинот на кој банките, кредитните унии и другите комерцијални зајмувачи ги прават своите пари.
Превртено.
Во ситуација каде што не сте сигурни како да се облекувате, секогаш е подобро да бидете премногу облечени од под облечен. Ако сакате вашиот предлог за кредит да се сфати сериозно, облечете се како да сте сериозни.
Разбирање што бара кредитор.
Се вели дека позајмувачите позајмуваат пари на луѓе кои не им требаат.
Во овие тешки финансиски времиња, уште повеќе е вистина. Заемодавачот сака да знае само две работи:
- Колку сакаш?
- Како ќе можете да го вратите назад?
Одговорите на првото прашање се прикажани во деловниот план и финансиски табели што ќе ги презентирате. Ќе ви биде потребен биланс на состојба, предлог за биланс на успех (P & L), анализа на пауза и веројатно извори и користи изјава за средства за да се покаже од каде ќе дојдат парите и каде ќе се потрошат.
Одговорите на второто прашање може да се развијат додека разговарате со заемодавачот. Имаат разбирање на "4 C на кредит" и какви видови на кредит што давателот бара. На пример, најверојатно ќе треба да обезбедите лична гаранција за тој бизнис заем - многу е честа за стартап. Ако имате подготвено документи за лична гаранција, тоа ќе го зголеми вашиот кредибилитет и веројатноста за добивање на тој заем.
Бидете подготвени со информации.
Доведете ги сите информации потребни за давателот да донесе одлука. Ова вклучува лични информации за себе и за можни соработници , покрај бизнис план и финансиски документи . Треба да се донесе вашата лична финансиска изјава .
Ако мислите дека може да има проблеми со вашиот кредит, проверете ја вашата кредитна оценка и добијте детален извештај за кредит.
Ако имате средства што сакате да ги користите како залог, внесете информации за тие средства. Сакате да бидете во можност да одговорите на двете прашања на кредиторот погоре, колку што е можно поцелосно.
Бидете кратки.
Сетете се на две работи кои сака да ги знае давателот (види погоре). Зборувајќи за сите прекрасни карактеристики на вашиот бизнис и како ја нашол идејата за бизнисот потребно е време и не одговара на прашањата.
Најдобар начин да бидете кратки и комплетни е да имате извршено резиме на вашиот деловен план достапен за да го прочитате заемодавачот. Вклучете некои значајни графикони или графикони за да ги илустрирате финансиските проекции што сте ги подготвиле.
Планирај што ќе кажеш.
Вие може или не може да добиете можност да разговарате многу, па да работите на превртениот пирамидарен метод што го користат весниците: Започнете со најважните информации за да одговорите на основните прашања на заемодавачот.
Потоа, ако имате време и позајмувач се појавува заинтересиран, разговарајте повеќе за вашиот бизнис и што се надевате да постигнете.
Користете една презентација за заем за подобрата работа.
Ако добиете "не" одговор, прашајте го ова прашање: " Под кои околности би го разгледале давањето заем на овој бизнис?" Ако одговорот е нешто како, "Кога пеколот замрзнува," продолжи. Тоа може да биде што барате премногу, испуштивте некои клучни информации, или можеби ќе ви требаат повеќе колатерал од вашите лични средства или ко-потписник. Секој состанок може да биде искуство за учење и чекор кон подобро искуство следниот пат.
P се однесуваат на неколку заемодаватели одеднаш.
Може да ве однесе неколку банки или кредитни сојузи за да ја подесите вашата презентација. Составувањето листа на можни заемодаватели ви помага да ги видите можностите. Како што споменавме погоре, размислете надвор од кутијата, вклучувајќи ги и кредитните унии во листата.
Имајте резервен план.
Знајте што можете да направите ако ги одбиете кредиторите. Имајќи резервна копија го одржува вашето ниво на стрес пониско, те прави помала веројатност да покаже очај и ве тера да размислувате напред.
Размислете за други алтернативи.
Ако сте трчале преку вашата листа на можни кредитори и сеуште немате заем, не се откажувајте. Погледни други извори на финансирање , како што се трговски кредит, семејство и пријатели, или crowdsourcing. Исто така, можеби ќе сакате да го разгледате намалувањето на вашето барање.
Можете да прочитате повеќе за тоа како да подготвите деловен заем за презентација