За разлика од crowdfunding (што е исто така одлично), меѓуетничка прибирање пари бара една армија од волонтери кои собираат средства за името на вашиот непрофитен.
Додека crowdfunding повлекува индивидуални донатори кои даваат на вашата веб-страница на кампањата и страниците на социјалните медиуми, односот меѓусебно за собирање финансиски средства ги пресметува индивидуалните поддржувачи кои поставуваат свои сопствени мини-кампањи за да ги бараат своите пријатели и семејства.
Овие страници потоа можат да се хранат со страната на вашата кампања.
Сето ова, се разбира, се случува под оркестрацијата на вашата организација.
Прв-до-peer прибирање финансиски средства најчесто се поврзува со настани како walkathon, маратон, или други забавни групни активности. Но, исто така, може да се користи како дел од аукцијата, или специјална кампања, како што се прибирање средства за роденден.
Парни-до-peer кампањи може да се дополни поголема кампања или служи како самостојна прибирање на средства. Навистина, непрофитните организации почнаа да ги истражуваат сите креативни начини кои можат да се искористат за прибирање финансиски средства од peer-to-peer.
Како и да е, неефикасноста на раководството, меѓутоа не и ракетната наука, бара значително истражување и планирање пред да започне.
Иако прибирањето финансиски средства од peer-to-peer е одличен начин за вашата организација да ги ангажира вашите поддржувачи, дозволувајќи им да ги преземат контролите за времетраењето на кампањата, премногу непрофитни организации сметаат дека тоа значи дека нивните одговорности за кампањата се поедноставени или елиминирани, а тоа е само не е вистина.
За успешна кампања за собирање финансиски средства од еднаков тип, потребно е планирање, насочување и стратегија како и секоја друга кампања што би можеле да ја спроведете.
Придобивките од добро насочената кампања за собирање финансиски средства од peer-to-peer вклучуваат не само донации, туку и поттик на стапките на ангажирање на поддржувачи, посилни врски со вашите волонтери и богатство на нови податоци од донатори за да ги водат вашите идни одлуки.
Тоа е во ваш најдобар интерес да се стави колку мисли и напори во една кампања за собирање финансиски средства од типот "peer to peer".
Овој курс на несреќа ги вклучува основните чекори кои треба да се запамтат пред, за време и по кампањата за собирање финансиски средства од еднаков тип:
- Направете некои претходно планирање и поставете ги своите цели.
- Изберете платформа за прибирање средства од peer-to-peer.
- Регрутирајте и одбирајте домаќини на волонтерски страници.
- Обучете ги вашите волонтерски колеги-пенкари.
- Обезбедете стимулации за донации за време на кампањата.
- Поврзете ги настаните со вашата кампања за собирање финансиски средства од peer-to-peer.
- Следете ги вашите податоци за односот меѓу добротворни корисници.
- Ви благодариме на сите според нивната вклученост.
- Завршете ги и анализирајте ги последните податоци за кампањата.
Иако не се целосно исцрпни, овие чекори и идеи ќе ви дадат инспирација за најдобриот начин за усогласување на вашата кампања со вашите специфични цели.
Следејќи ги овие упатства на секој чекор, можете да обезбедите масовна исплата од кампањата за собирање финансиски средства од еднаков тип.
1. Направете некои претходно планирање и поставете ги своите цели.
Како и во секоја кампања, постојат најдобри практични совети за собирање финансиски средства што треба да ги следи вашата организација за да се обезбеди успех. Меѓу нив е и поставувањето на самата дефиниција на успехот на прибирање финансиски средства.
Пред да планирате какви било настани, предизвици или специфични стратегии за ангажман, од клучно значење е прво да одредите неколку конкретни цели и насоки.
Овие ќе го структурираат остатокот од вашето планирање и ќе влијаат врз какви било идни одлуки за кампањата што ги правите. Овие цели и упатства можат (и треба ) да вклучуваат:
- Конкретна цел за прибирање финансиски средства.
- Специфичната цел и мисија на вашата кампања.
- Цел стапки на онлајн ангажман за нови и постојни донатори.
- Бројот на настани за прибирање пари може да си дозволи да биде домаќин.
- Тежок краен датум за вашата кампања.
Имањето на нејасни цели или упатства е исклучително честа причина за кампањите за прибирање на средства да одат на вистинскиот пат. Ова е особено точно за кампањи како што се пен-до-врсничи за собирање финансиски средства кои имаат повеќе подвижни делови кои треба да се разгледуваат и координираат.
2. Изберете платформа за прибирање парични средства.
Откако ќе воспоставите конкретни цели, истражувајте ги платформите за собирање финансиски средства на располагање на вашата организација.
Трошоците, најверојатно, ќе бидат значаен одлучувачки фактор, па затоа треба да знаете дека платформите за собирање финансиски средства од типот "peer to peer" обично се достапни или како дел од поголемите софтверски пакети или бесплатно. Бесплатните платформи честопати ќе наплаќаат рамна стапка плус такса за обработка.
Исто така, постојат и некои основни карактеристики кои мора да бидат вклучени во која платформа ке го одберете:
- Опции за прилагодување за медиуми и брендирање.
- Целосни алатки за споделување на социјалните медиуми.
- CRM или друга база на податоци интеграција.
- Способности за пораки.
- Опции за поединечни и страници за кампања
Бидете сигурни да проверите дали вашите тековни софтверски провајдери нудат опции од peer-to-peer. Плус, ова е фаза на кампањата кога треба да размислите за какви било дополнителни донации кои би сакале да ги дадете вашите донатори, како што се алатките за текст.
3. Регрутирајте и одбирајте домаќини на волонтерски страници.
Во срцето на кампањата за собирање финансиски средства од ваша страна се вашите волонтери. Бидејќи страницата на кампањата е домаќин, тие ќе работат напорно за да го промовираат вашиот прибирање на средства на нивните онлајн мрежи. Измерете го првичниот интерес кај вашите врвни волонтери, а потоа почнете да ги идентификувате некои клучни играчи.
Обидете се да најдете волонтери кои ја прикажуваат и потребната страст за вашата мисија и способноста да се шири зборот до голем број донатори.
Како што почнувате да стесните листа на потенцијални домаќини на кампањата, не заборавајте да почнете со идентификување на волонтерите кои редовно ја поддржуваа вашата работа за една година или повеќе. Потребно е да се посвети внимание на волонтерите од односот меѓу колеги и колеги.
Друга ефикасна стратегија е да ги пребарувате вашите донаторски и волонтерски бази на податоци за поединци кои имаат релативно централни позиции во вашата заедница. Тие може да вклучуваат:
- Локални бизнис сопственици.
- Заеднички лидери.
- Вашите членови на одборот.
- Училишни лидери.
Поединци како овие, најверојатно, ќе имаат пообемни мрежи на лични врски и надвор и на интернет.
4. Обучете ги вашите волонтерски колеги-пенкари.
Откако ќе ги идентификувате и потврдите домаќините на страницата на домаќините на домаќините на доброволци, веднаш им обезбедете целосен инфо пакет за кампања за вметнување на материјали.
Тие ќе треба да знаат точно како ќе работи кампањата во прилог на нејзините цели, мисија и сите други планови што сте ги направиле.
Инсталирајте ги и обуките за лично и онлајн обука за да ги запознаете вашите първопроизводители за собирање пари со платформата која сте ја одбрале. Стриминг видео е одличен начин да се зголеми достапноста на овие сесии за сите ваши волонтери.
Во текот на овие сесии, осигурајте се вашите волонтери да ги обезбедат основните ресурси што ќе им бидат потребни за ефикасно да ја промовираат вашата кампања:
- Промотивни печатени и дигитални материјали.
- Линкови до релевантни медиуми или содржини.
- Шаблони за е-пошта.
- Пример за социјални медиуми.
Запомнете, и покрај тоа што треба да им дозволите одредена флексибилност, важно е да го водите начинот на кој вашите волонтери ја претставуваат вашата организација и да побарате донации. Работевте напорно за да ја усовршите техниката на апел, така бидете сигурни дека вашите волонтери имаат корист од вашите упатства.
5. Обезбедете стимулации за донации за време на кампањата.
Една од најдобрите карактеристики на кампањите за собирање финансиски средства од друга страна е нивната способност да опфати и вклучи сите видови возбудливи елементи на ангажманот.
Тоа е, тоа е лесно да се вклучат многу стимулации за донации во вашата кампања.
Еден многу сигурен поттик за прибирање финансиски средства од peer-to-peer е систем на нивоа за давање нивоа со соодветни награди. Некои награди може да вклучуваат:
- Маици на кампањата. Секој сака слободна маица, но сметаат дека ги нуди и за продажба, исто така! Bonfire, дизајнер и продуцент на маици, има неверојатни совети за тоа како да дизајнираме и нарачуваме сопствени кошули.
- Други брендирани стоки. Товарни кеси и шишиња со вода се стандардни прибирање на средства. Нуди уникатни производи за различни нивоа на давање за да го привлечат вниманието на донаторите.
- Специјални понуди или бесплатни билети. Ова е одлична стратегија за поттикнување на донации и поттикнување на присуство на следниот настан во кампањата.
Други стимулации кои се единствени за прибирање финансиски средства од типот "peer-to-peer" се "gamified" предизвици за прибирање финансиски средства со крајни рокови. На пример, видете кој од вашите волонтери може да се подигне најмногу во еден ден, или во една недела. Креирајте онлајн табла или термометар за прибирање финансиски средства за да го следите напредокот на секого.
6. Поврзете ги настаните со вашата кампања за собирање финансиски средства од peer-to-peer.
Кампањите за собирање финансиски средства од еднаква намена се одлична причина да бидат домаќини на некои посебни настани за ангажман. Тие можат да послужат и да ги наградат вашите учесници и да ја одржат енергијата на кампањата во критични моменти.
Има некои грешки кои секогаш треба да ги избегнувате при планирање на настан за прибирање финансиски средства, но за настани од кампањата за собирање пари од друга страна, уште една голема грешка е промовирање или планирање на настан без експлицитно поврзување со пошироката кампања.
Користете ги стратегиите за поттик и ангажман кои сте работеле во кампањата за да го структурирате планирањето на вашите настани. На пример:
- Понудете посебни покани за ексклузивен онлајн аукција настан. Користењето на целосно опремен мобилен софтвер за наддавање за некоја инспирација може да помогне во тоа.
- Домаќин голем финален настан како фестивал или маратон за да ја заврши својата кампања. Ова може да направи значајна промотивна поента за вашите волонтери и за време на кампањата.
- Поканете доброволци и повторете ги донаторите на специјални настани. Ова би можело да бидат состаноци за ручек за споделување на ажурирања, или можете да примите вечера со благодарност по кампањата.
Искусните предизвици за прибирање финансиски средства и нудење на специјални покани или билети како награди го олеснуваат набљудувањето на настаните што ќе го поттикнат движењето на целата кампања и ги зајакнат вашите односи со вашите волонтери.
7. Следете ги вашите податоци за собирање податоци од peer-to-peer.
Ако вашата платформа за прибирање парични средства се интегрира со вашата CRM или донаторска база на податоци, осигурајте се дека податоците се увезуваат правилно пред да започне кампањата.
Ако вашата платформа не се интегрира со вашиот софтвер за управување со донатори или со CRM, или ако вашата организација користи сопствен систем за снимање на податоци, идентификувајте ги податоците што ви се потребни и сакате да ги пријавите за време на кампањата за прибирање финансиски средства од peer-to-peer.
Некои основни показатели за снимање за секоја донација може да бидат:
- Статус на донатор: Дали се тие нови или минати донатори?
- Историја на ангажманот: Дали тие волонтираа или присуствуваа на настани во минатото?
- Донација: Која страница од кампањата "peer-to-peer" користеше да донира?
- Сите други информации што ќе ги одберете да побарате во процесот на дарување.
Останувајќи да се организираат и да се воспостават протоколи за поднесување на извештаи, ќе поминат долг пат за поедноставување на процесот.
Запомнете, дури и ако треба рачно да ги пријавите и снимите некои од овие информации, дополнителната работа секогаш вреди. Половина од вредноста на кампањата за собирање финансиски средства од peer-to-peer е во богатството на нови донаторски податоци што може да ги обезбеди вашата организација.
8. Ви благодариме на сите според нивната вклученост.
Заблагодарувајќи се на вашите донатори е фундаментална најдобра практика за сите прибирање на средства, но особено за прибирање финансиски средства од peer-to-peer. Тоа е затоа што односите меѓу колегите од колегите речиси целосно се потпираат на посветеноста на вашите поддржувачи и великодушноста на нивните онлајн мрежи за успех.
Бидете внимателни со внимателни начини да им се заблагодарам на сите учесници во вашата кампања, но бидете сигурни дека ќе им се заблагодарам според степенот на нивната вклученост. На пример, вашите волонтерски колеги-колектори и поголемите донатори бараат повеќе лична благодарност од помалите донатори, на пример.
Некои одлични начини да им се заблагодариме на учесниците во собирањето финансиски средства од друга страна може да бидат:
- Персонализирани пораки или благодарни писма до вашите донатори.
- Лични телефонски повици, состаноци или специјални награди за волонтерски домаќини.
- Посебни завршни настани како ручеци за волонтери.
- Признанија или награди на подоцнежен голем годишен настан.
Не ја потценувајте моќта на едноставно писмо за благодарност. Изработката на вистински и внимателен израз на благодарност ќе оди долг пат за да ги направи учесниците да се ценеат, да ги зајакнат односите со клучните донатори и волонтери кои ја направија вашата кампања да биде успешна.
9. Завршете ги и анализирајте ги последните податоци за кампањата.
Откако ќе завршите кампањата за прибирање средства од колегирање, сепак е од суштинско значење да одвоите време да се заврши со анализа на податоци.
Користејќи ги конкретните цели што ги идентификувавте во претходно планирање, започнете со утврдување дали кампањата е успешна или не. Дури и ако не сте ја достигнале својата примарна цел за прибирање финансиски средства, сепак треба да одвоите време да ги пријавите вашите достигнувања на вашата кампања на вашите поддржувачи и да се осигурате дека вашите податоци се организираат за понатамошна употреба.
Погледнете ги сите податоци за кампањата што ги собравте, потоа сите импресивни или интересни статистички податоци за кампањата со вашиот тим на волонтери. Потоа, идентификувајте ги поединците или страните што направија значителни влијанија врз вашата кампања, како што се:
- Клучни доброволци кои собираат пари за најмногу
- Најголемите индивидуални донатори на кампањата
- Сите компании што донираа
- Сите поединци чии мрежни врски беа исклучително вредни
Запомнете, кампањите за собирање финансиски средства од peer-to-peer може да бидат одличен начин за идентификување на идни големи поддржувачи.
Овие кампањи може да се сметаат за еден вид развој на перспективата, што е само уште една причина зошто е од суштинско значење вашите асоцијации и донатори да бидат соодветно заблагодарени.
Кампањите за собирање финансиски средства од еднаква намена се совршен начин да се ангажираат големи сегменти од вашата база на поддршка. Ако вашата организација размислува за спроведување на една, бидете сигурни да ги истражите сите чекори и аспекти на кои ќе треба да се фокусирате.
Следете ги овие суштински совети за да го задржите вашето прибирање на средства од колегирање на пари и со среќа.
За авторот: Со повеќе од 14 години искуство, Џошуа Мејер носи богатство на know-how за неговата улога како директор за маркетинг за OneCause. Неговата страст е да им помогне на непрофитните организации да најдат нови донатори и да ги ангажираат за подобри резултати од прибирањето финансиски средства.