Како да започнете со истражувањето на проспектот на донатори

Како собирачите на фондови наоѓаат големи донатори

Човекот, ако можам да ги претворам сите мои главни изгледи за подарок, а не во тикви, туку во големи донатори , тогаш мојот непрофитен ќе може да стори многу повеќе. Дали мислите дека овој Ноќта на вештерките? Факт е дека дури не ни требаат Ноќта на вештерките трикови откако ќе научите како да ги насочите најдобрите изгледи и да ги фокусирате вашите напори за прибирање средства. Колку повеќе знаете, толку повеќе донаторски се однесувате кон вас.

Проспект истражување

Податоците се да се истражат кои зборови се за книги.

Едниот создава друг. Проспект истражување е лично потекло, добротворни давање истории, богатство маркери, и филантропски мотивации на потенцијални донатори. Вие не би можеле да откриете зошто изгледите ги носат своите долна облека внатре, но ќе знаете како да ги предвидите и богатството на донаторскиот кандидат и неговата љубезност кон вашата организација, кои се веројатно помошни. Сборниците на средства, тимовите за развој и непрофитните организации го користат истражувањето за изгледите.

придобивките од проспектот истражување

Проспективното истражување нуди многу информации, од кои сите се вредни, но променливи во важност. Сакате да барате:

1. Донаторите кои се грижат и имаат пари да го покажат - Времето е пари, а вие сакате истото време да разговарате со поголемите донатори што е можно повеќе. Проспективното истражување ги организира деталните податоци на вашите прсти. Овие податоци ви овозможуваат да ги разделите вашите големи донатори од пакетот, за да не губите време со погрешни изгледи.

1. Повеќе големи донатори - Некои редовни донатори имаат премногу пари и премалку идеи за тоа што да прават со него. Проспективното истражување открива овие човечки златни рудници.
2. Планирани изгледи за изгледи - Проспектот за истражување открива луѓе кои би можеле да даруваат во своите желби . Луѓето сакаат да ги напуштат остатоците зад себе, а вие можете да бидете нивна избрана, млада Скауулок.

1. Нови изгледи - Вие не сте единствената непрофитна компанија која се стреми да направи разлика, и можете да пронајдете нови можности меѓу базените на луѓе кои донираат на слични организации. Учеството во корпоративните одбори и во добротворните фондации, исто така, открива потенцијални донатори.
2. Однесување на донаторот - добротворно давање, брак и учество во фондации покажуваат како поддржуваат изгледите на организациите и нивните модели на давање.
3. Тековно прибирање средства - Некои организации, како што се болниците и универзитетите, постојано добиваат нови донатори. Сакате брзо да идентификувате кои донатори имаат cha-ching, cha-ching за да ја задржи свинчевата банка целосно.
4. Ажурирани Проспект информации - Тоа не е добро чувство да ги собереш датум од погрешна адреса, и тоа е исто толку лошо да не се знае основите за вашите клиенти. Пополнете недостасува и ажурирајте ги старите донаторски контакт информации и други релевантни факти.

Како непрофитни организации вршат проспект истражување

Истражувањето за проспектите треба да биде како желба за храна; сакаш, а ти го сакаш сега. Знаејќи ги и оние кои треба да гледаат и зошто заштедуваат драгоцено време, така што не сте оставиле да се протегате за тегла куки што не е достапно.

Како да се направи Проспект истражување

Постојат три начини за истражување:

1. Направете го тоа сами (DIY) - Овој метод нема да чини многу пари, но ќе чини многу време. Може да имате еден член на персоналот или тим што го истражува вашето истражување, но, меѓу социјалните мрежи и мноштвото владини и приватни бази на податоци, има премногу информации за да се преселат. Дури и со најдобрите алатки, може да потрае многу часови за да се соберат сите потребни информации.

1. Проспект скрининг консултанти - Независни консултанти се најде најдобрите изгледи во вашиот донатор базен, обучуваат вашиот персонал за изгледите за истражување, развивање на подобри перспектива стратегии, и поддршка за изгледите односи. Консултантите имаат тенденција да бидат поранешни потенцијални истражувачи кои се вешти во непрофитниот простор, па затоа е како вработување свој волшебник за истражување на потенцијални клиенти, но тој веројатно не доаѓа со стапче, облека или долга бела брада.
2. Проспект Истражувачки компании - Проспект истражувачки компании го прават изгледите за истражување за вас. Ангажирањето на истражувачка компанија одзема време посветеност од изгледите за истражување, така што имате повеќе време да ги четкате тие заби, да ги вежбате тие донирани терени и да разговарате со вистински изгледи за живеење. Важно е да знаете кои информации на вашиот тим му требаат и кои информации што компаниите ги даваат при изборот на најдобрата компанија за вас.

Како да одберете кои изгледи за екран

Некои колачиња имаат повеќе чоколадни чипови од другите. Тоа е живот. Исто така, не сите донатори се создадени еднакви и изборот кој ќе прикаже ќе определи колку далеку вашите време и ресурси одат. Три важни особини за избор на изгледите за пребарување се:

1. Поголем (подарокот) Подобро - Не само што може да минат големи донатори во иднина, но истражувањата може да покажат и деловни и лични контакти кои би можеле да бидат добри за вашите непрофитни организации.

2. Лојални донатори - Истражувањата обезбедуваат донатори кои им дале мала или средна подароци на непрофитните организации. Вашата цел е да пронајдете конзистентни донатори кои ви дале мали или средни подароци, но големи донации за други организации. Овие луѓе имаат пари да придонесат со значајни подароци и треба да бидат насочени, како да се стремите да го прескокнете најдоброто куки во теглата.

3. Присуство на настанот - Познајте кој доаѓа на вашата вечера или друг настан претходно и целете ги вашите напори за прибирање финансиски средства. Исто така, ќе знаеш со кого треба да следиш по настанот да кажеш дека ти благодарам што доаѓаш.

Како да се користи Проспект истражување

Откако ќе го истражувате, како го користите? Еве пет чекори за изгледите за успех во истражувањето:

1. Подгответе стратегија - Пред да излезете и да ги добиете вашите податоци, ќе ги одредите целите за прибирање финансиски средства, начините на кои ќе го користите вашето истражување и ќе одлучите како ќе се постапува целиот процес - од планирање до истражување, до ставање на тоа истражување.
2. Исчисти ја вашата база на податоци - Вредни предмети се губат во преполни куќи, а вие не сакате вашето сосема ново истражување да се изгуби во море на неорганизирани информации. Вашата донаторска база не мора да биде совршена, но треба да ги имате сите релевантни информации - како што се донаторските информации за контакт, внатрешната дата статистика и постоечките податоци за односите - така што вашиот тим за прибирање финансиски средства може да дејствува ефикасно и со најкус- информации во минута.
3. Развивање на план за покана - Ова е вашиот водич за тоа како да им пристапите на изгледите откако ќе ги имате вашите податоци. Ќе патувате? Имате ли стратегија за комуникација? Сакате да знаете како да контактирате со изгледите и колку време ќе одат во секој потенцијален донатор.
4. Разбирање на истражувањето - Идентификувајте ги информациите кои ви се важни за да ги насочите најдобрите изгледи. Исто така, осигурајте се да ги потврдите податоците за проспектот што ги добивате, така што тоа е во согласност со вашите постоечки донаторски записи. Ажурирајте го вашиот план за покана според податоците и споделувајте ги информациите во сите релевантни оддели.
5. Одете Донации - Следете разговори и бидете стрпливи, бидејќи можеби ќе можете да ги гледате сите единаесет сезони на M * A * S * H ​​во времето што е потребно за да се претвори проспектот во голем донатор. Потребно е време и за изнаоѓање изгледи кои можеби не можат да ги дадат во моментов, но ќе бидат во можност и во иднина. И не заборавајте да ви кажам благодарам . Благодарноста оди долг пат кон градење траен однос.

Кои информации треба да ги барате

Информациите што се важни за вас зависи од вашата организација, но стандардните податоци вклучуваат давање историја и богатство. Вклучува и сопственост на недвижен имот, политичко давање и вклучување во добротворни организации.

Митот за скрининг на богатството

Нема грчки богови овде, но не ја губат главата во облаците на богатство индикатори кои би можеле да му наштети на вашиот прибирање на средства напори. Додека богатството покажува колку може да даде изгледи и може да ја покаже својата веројатност да донира, богатството не е сеедно и крајно идентификувано добри изгледи. Митовите не треба да ги вклучуваат боговите, а богатите не мора да бидат добротворни.

Соодветното истражување враќа различни информации, вклучувајќи ги и фактичките давање на податоци. Истражувањата покажуваат дека минатото давање на непрофитни организации, без разлика дали е твое или друго, е најдобриот показател за веројатноста за давање на потенцијалот. Ова не значи дека само податоците од филантропијата можат да одредат добри изгледи. Најдобар пристап останува разновидна стратегија.

Кои видови на информации Проспект Истражувања вклучува

Што покажува различниот профилен профил? Релевантни податоци вклучуваат:

• Претходни донации за вашата непрофитна организација - Дознајте колку често даваат донатори и колку донираат.
• Донации за други непрофитни организации - Каде на друго место изгледите даваат подароци? По можност, овие организации ќе бидат слични на вашите.
• Политичко давање - Дали изгледите поддржуваат одредена партија?
• Непрофитна вклученост - Дали проспектот доброволно или седи на одборот на некоја непрофитна или фондација?
• Сопственост на недвижности - Дали изгледите поседуваат земјиште? Куќа? Замок во Баден-Виртемберг, Германија? Која е вредноста на недвижноста на потенцијалот?
• Бизнис Живот - Каде работи работата и каква е неговата работа? Дали таа компанија нуди какви било програми за совпаѓање на корпорации ?
• Комисии за хартии од вредност и хартии од вредност (ДИК) Инсајдерски акции - Дали изгледите инвестираат во докажани компании, како што се Google, или најновите, највисоки денарски акции?
• Лични информации - важно е контакт информации, брачен статус и лични интереси. Овие основи се темел на добар донаторски профил.

Кои фактори предвидуваат иднина давање

Истражувањето за просперитет враќа метеж на податоци. Знаејќи каде да го фокусирате своето внимание заштедува време и побрзо ги идентификува најдобрите потенцијални донатори. Еве ги првите пет показатели за идно давање:

1. Давање на вашата организација - Лојалните донатори, без оглед на богатството, треба да добијат значително внимание за да обезбедат континуирани донации.
2. Добротворно давање на други организации - Донации за други непрофитни организации и особено слични непрофитни организации укажуваат добри шанси за совпаѓање. Тоа е како да се сретнете со некој навивач на Филаделфија Иглс во Сиетл. Врските се насекаде, па барајте ги.
3. Учество со непрофитна организација - Луѓето кои работат за или со непрофитни организации ја разбираат важноста на донациите и се подготвени да дадат.
4. Политичко давање - постои силна, позитивна врска помеѓу политичкото дарување и добротворното давање. Ако само тоа беше толку едноставно да се најдат добри политичари.
5. Сопственост на недвижности - Позитивна врска постои и овде, а недвижниот имот е најстариот достапен маркер за богатство.

Од Фејсбук до Google кон фитнес-апликации, светот работи на податоци. Важно е да ги искористите информациите што се таму за подобро да ги разберат вашите потенцијални клиенти. Некои непрофитни организации се гордеат со тоа што прават повеќе со помалку, но ако одвоите време да го подобрите вашето прибирање финансиски средства преку истражувања за иднината, тогаш можете да почнете да правите повеќе со повеќе, а кој не сака најдобро куки во теглата?

Бил Тедеско има кристална топка. Тој може многу точно да предвиди давање потенцијал на донаторите. Добро познат претприемач во областа на филантропијата, Бил спроведе оригинално истражување кое ја поткрепува неговата експертиза за донаторски истражувања.