Основи за прибирање финансиски средства за непрофитни организации
За добротворни непрофитни организации, прибирањето финансиски средства може да биде и благослов и непријатност. Додека прибирањето средства им помага на организациите да донесат нови поддржувачи и фанови, исто така никогаш не завршува.
Сепак, постојат добри причини зошто добротворните организации мора да собираат средства, освен само да ги задржат вратите отворени.
Добротворни непрофитни организации или јавни добротворни организации (исто така познати како 501 (c) (3) организации ) служат на поголемо добро. За да го сторат тоа, тие мора да покажат дека имаат јавна поддршка.
УЈП вели дека за да биде ослободена од данок "јавна добротворна организација", организацијата мора да го исполни тестот за јавна поддршка. Поконкретно, јавната добротворна организација мора да добие "значителен" дел од својот приход од пошироката јавност. Тоа може да вклучува придонеси од поединци или подароци и грантови од други организации кои се поддржани од јавноста или владини агенции. Тоа е причината зошто добротворните организации поминуваат толку време на прибирање финансиски средства.
Здравите добротворни организации осигуруваат дека имаат приход од кошница од извори, исто како што инвеститорите ги вложуваат своите пари во многу инвестиции. На тој начин, ако приходите од кој било извор се разочаруваат, постојат и други извори за да се пополнат.
Постојат многу начини за добротворни непрофитни организации да внесуваат приходи , кои се движат од директни прибирање финансиски средства од поединци до грантови од фондации , корпорации или влади, продажба на услуги или производи, одржување на настани за прибирање финансиски средства и барање спонзори за настани .
Сепак, видот на прибирање финансиски средства најтесно поврзан со добротворни цели е прибирање средства од поединци.
Тешко е да се одржи добротворна организација без солидна база на индивидуални донатори.
Законите за прибирање финансиски средства
Прибирањето финансиски средства бара исполнување на неколку законски барања.
Првиот услов е да стане 501 (c) (3) добротворна организација ослободена од данок . Оваа ознака му дозволува на добротворната организација да им каже на своите донатори дека нивните придонеси може да се одбијат од данок . "Можеби" има врска со тоа дали поединецот ги наведува одбитоците на неговата лична даночна пријава.
Неовластената добротворна организација (исто така позната како непрофитна непрофитна асоцијација ) која не аплицира и добива изземање од 501 (c) (3) може да собере средства, но донаторите нема да можат да земат даночен одбиток.
Добротворните непрофитни организации, исто така, мора да се регистрираат со нивните државни институции за да можат да собираат средства. Ако некоја добротворна организација собира средства во други држави , таа ќе треба да се регистрира и со тие држави. Дури и кога се пријавувате за грантови надвор од државата , добротворната организација мора да ги следи барањата за регистрација на прибирање финансиски средства за овие држави.
Доколку некоја добротворна организација ангажира консултант или компанија за прибирање финансиски средства, тоа лице или субјект можеби ќе треба да се пријави кај државата. Законите се разликуваат од држава до држава, па проверете со твое за да ги потврдите правилата. Таквите правила важат само за независни изведувачи и надворешни консултанти, а не вработени во вашата организација.
Видови на прибирање финансиски средства
Непрофитните методи што се користат за прибирање финансиски средства се множат со текот на годините. До неодамна беа најчесто користените методи и најуспешните директни прибирање на средства по пошта, телефонски прибирање финансиски средства и телевизиски промоции (или телетони).
Некои од оние пробани и вистински начини сè уште доминираат. Сепак, нови пристапи, како што се онлајн прибирање финансиски средства , техники базирани на паметни телефони, како што се текст-до-давање , собирање финансиски средства од социјални медиуми и прибирање на е -пошта, станаа силни.
Дури и големите нарачки за собирање средства , како што се маратоните, пешаците и велосипед-а-танците, се зголемија преку финансирање на толпата користејќи дигитални алатки.
Директната пошта останува главниот двигател на индивидуалното давање, иако дигиталното прибирање на средства расте секоја година експоненцијално. Уште поважно е зголемувањето на повеќеканалното прибирање финансиски средства . Кампањите за прибирање средства сега вклучуваат многу елементи и видови медиуми. Исто така, донаторите често се мотивирани од еден вид пристап, велат директна пошта писмо, но потоа ги користат нивните компјутери и телефони за да ги направат своите донации.
Повеќето непрофитни организации, исто така, бараат грантови од фондации , корпорации или влада . Тие собираат средства за своите фондови за донации и ја штитат нивната иднина со планирани програми за давање, кои ги охрабруваат донаторите да вклучат омилени причини во планирањето имот.
Во минатото, партнерствата помеѓу непрофитни организации и корпорации се сметаа за дискутабилни. Сепак, денес јавноста бара корпоративна општествена одговорност на компаниите од кои тие купуваат.
Она што сега го нарекуваме свесно консумеризам, доведоа до тоа бизнисите да се здружат со добротворни организации преку маркетинг , спонзорства и други програми за корпоративно доделување, како што се програми за волонтерски работници и програми за усогласување со донации .
Денес, успешните непрофитни организации одржуваат кампањи за прибирање финансиски средства и користат огромен број методи и алатки за да течат донации.
Наоѓање и чување на донатори
Изградбата на донаторска база бара време, трпеливост и добар донаторски софтвер .
Каде може вашата добротворна организација да најде донатори?
Прво започнете со луѓе блиски до вашата организација, како што се волонтерите , членовите на одборот и поединците кои ги користат или кои имаат корист од вашите услуги плус нивните пријатели и роднини.
Лицата кои знаат за вашата организација лично се најдобри донатори. Само помислете на благодарните пациенти во болниците, волонтерите кои се грижат доволно за да го дадат своето време на кауза, а родителите и дедовците на децата помогнаа преку вашата организација. Тоа е вашиот внатрешен круг и вашите најверојатни и великодушни донатори.
Конечно, вашиот пат кон надворешната јавност, да го постигнете преку бесплатни медиуми , маркетиншки зборови , организирање јавни настани и испраќање директна пошта .
Конечно, таа донаторска база ќе прерасне во доволно луѓе за да обезбеди барем дел од вашиот приход.
Поважно од дури да пронајдете нови донатори е да ги чувате оние што ги имате. Во круговите за собирање средства ова се нарекува задржување на донаторите . Додека добивањето нов донатор може да чини многу по човек, одржувањето на актуелните донатори е зделка.
За жал, многу добротворни организации се страшни во одржувањето на нивните донатори, па затоа мора да ги трошат парите за да најдат нови донатори одново и одново. Ова се нарекува донаторско разместување и може да биде неодржливо, особено за помалите добротворни организации со ограничени ресурси.
Да ги задржи донаторите, размислете за тоа како големите бизниси ги задржуваат клиентите да се вратат за да купат повеќе. Тие велат дека благодарам, реагираат на грижите на клиентите, ги исполнуваат очекувањата и го прават процесот на купување лесен.
Истите техники работат за донатори, од брзо испраќање благодарам писма по пошта и електронска пошта , до редовно комуницирање со билтенот и преку социјалните медиуми , за да одговорите на донаторските жалби со извонредни услуги на клиентите .
Улогата на непрофитниот одбор при прибирање финансиски средства
Одборите не се само за декорација. Членовите на одборот се одговорни за одржување на непрофитна фискална звук . Тоа значи донесување добри одлуки, помагање при прибирање финансиски средства и редовни парични придонеси .
Успешните добротворни организации имаат активни членови на одборот кои прифаќаат прибирање финансиски средства како дел од нивните должности.
Еве само неколку начини членовите на одборот можат да го поддржат прибирањето финансиски средства:
Идентификувајте ги изгледите за пристап кон придонесите. Овој процес понекогаш се нарекува проспект за расчистување или скрининг. Прислушувањето кон контакти на одборот може да биде моќна алатка за прибирање финансиски средства . На пример, еднаш годишно, членовите на одборот можат да набројат 5-10 потенцијални донатори како што се бизниси, фондации каде што членот на одборот има контакт и поединци. Овие имиња треба да бидат проверени од моменталните листи на донатори. Ако тие не се актуелни донатори, членовите на одборот можат да помогнат да одлучат како да им пристапат на секоја нова перспектива. Понекогаш, членовите на одборот можат да го прават пристапот сами или кога ќе бидат придружувани од персоналот.
Ви благодариме на телефонските повици до донаторите. Некои експерти препорачуваат секој донатор да добие една благодарност секоја година. Изготвувањето на овие повици може да биде совршена работа за многу членови на одборот. Организирајте повикувачка страна каде што членовите на одборот и другите волонтери можат да се поврзат и да остваруваат повици. Членовите на одборот, исто така, можат да подготвуваат рачно напишани белешки за донаторите.
Домаќин на "прашувајте настан" во нивните домови. Ова се настани на низок притисок за пријателите на членовите на одборот за да ги запознаат со добротворната организација. Направете ги овие настани мали, интимни и ниски. Идејата е само да се шири зборот за тоа што добротворната организација го прави за заедницата и да даде можност да се вклучи.
Покажете на сите специјални настани и да се вклучите со актуелните и потенцијалните поддржувачи. Добро информиран член на одборот кој циркулира на настанот може да испрати моќна порака до присутните. Тоа покажува дека членот на одборот е ангажиран во работата на добротворната организација и се грижи доволно за да се појави кога ќе се брои.
Како да се надополни и да се зголеми прибирањето финансиски средства
Иако прибирањето финансиски средства од поединци останува во сржта на повеќето непрофитни успеси, тоа не е единствениот начин да се соберат средства. Всушност, добротворните организации мора да создадат кошница со извори на приходи за да останат одржливи. Покрај тоа, тие, исто така, мора да користат различни методи за прибирање финансиски средства за да извлечат максимум од нивното прибирање финансиски средства.
Еве само неколку од методите и ресурсите кои можат да го зајакнат прибирањето финансиски средства на непрофитна организација:
Месечно давање . Добивањето индивидуални донатори да се повторува, стана еден од најбрзорастечките начини за максимизирање на прибирање финансиски средства. Лесно е да се постават месечни програми за давање и со тоа да се обезбеди постојан прилив на приходи во текот на времето. Сепак, не е доволно само да се даде опција за месечна давање на страната за дарување. Месечните програми за давање заслужуваат одличен маркетинг .
Заработени приходи . Повеќето добротворни организации вклучуваат одредено ниво на заработени приходи во нивните активности за прибирање финансиски средства. Навистина, за многу добротворни организации заработени приходи стана најголем извор на средства.
На пример, непрофитните организации кои обезбедуваат услуги можат да наплатат такси или членарини за тие услуги . ИМКА е одличен пример за непрофитна организација која заработува преку членарина.
Продажбата на производи често може да генерира значителен прилив на приходи. Подароци продавници на болници и уметнички музеи се примери. Големите институции, како што се медицински центри и универзитети, имаат повеќе начини за да заработат приход, како што се школувањето, надоместоците за пациентот, продажбата на билети за спортски настани и книжарниците.
Заработениот приход може да биде незгодно. Премногу тоа може да предизвика даночна сметка, освен ако не е поврзана со мисијата , или дури и да резултира со отповикување на даночното ослободување . Запознајте се со правилата пред да започнете со проект за заработувачка .
Грантови од фондации, корпорации и влада
Некои непрофитни организации зависат од грантот пари, но тие се ретки. Меѓутоа, повеќето добротворни организации ги бараат грантовите кои го надополнуваат нивниот приход или поддржуваат конкретни проекти. Грантовите не се трајни, па непрофитните активности мора да бидат внимателни да не зависат од нив. Грантови, исто така, обично одат само на непрофитни организации кои се веќе финансиски стабилни . Новите добротворни организации не се добри изгледи, ниту пак ќе ги разрешат финансиските проблеми на добротворната организација .
Барањето за грант е уметност и наука, па непрофитните организации мора да научат за најдобрите техники за барање грант, како да најдат грантови кои ветуваат и како да ги напишат предлозите за грантови .
Crowdfunding и онлајн давање
Тоа е невообичаена добротворна организација која нема онлајн присуство и начин за донаторите да им дадат право на интернет . Сите генерации донатори сега имаат способност и желба да дадат онлајн, било со компјутер или со нивните паметни телефони. Иако постарите генерации се уште пишуваат проверки и ги ставаат по пошта, помалку тоа го прават постојано. Плус, помладите луѓе, како што се Millennials , веројатно дури и не пишуваат проверки повеќе.
Crowdfunding стана неверојатно популарен со подемот на социјалните медиуми . Иако социјалните медиуми е прекрасен начин да изградат односи со донатори, исто така, има големо ветување за прибирање финансиски средства. Фејсбук , на пример, има бројни начини за луѓето да им ја дадат својата омилена причина, па дури и сами да собираат пари за тие причини .
Многу добротворни организации сега учествуваат во Деновите за давање , како што се GivingTuesday, за да се соберат средства онлајн. Непрофитна мала е веројатноста да се подигне големи количини на пари на овој начин, но тоа ги надополнува сите други начини на кои тие мора да соберат пари.
Прибирањето средства денес стана повеќеканално , користејќи онлајн техники, директна пошта, е-пошта, социјални медиуми и crowdfunding за да создаде кошница за приход од повеќе извори.
Трендови во прибирање финансиски средства
Поблиски врски со бизниси . Во светот на бизнисот има промени во морето. Потрошувачите сакаат да купат од општествено одговорни компании. Како резултат на тоа, бизнисите, големи и мали, се сврти кон непрофитна цел да им помогне да ги покажат вработените, акционерите и клиентите што им се грижат. Од волонтирање на вработените за да предизвикаат маркетинг , бизнисите станаа партнери со многу добротворни цели.
Повеќе платформи на донатори . Нови начини за луѓето да преземат одговорност за нивното давање се повлекоа во последниве години со услуги како што се Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com и Fundly.com. Ваквите платформи за наградување на публиката се натпреваруваа со добротворни организации, но добротворните организации исто така може да ги користат. Непрофитните организации можат да им помогнат на своите поддржувачи да користат искористување пари од колегирање преку овие нови начини на давање поддршка за нивната работа.
Собирање и користење на податоци. Непрофитните организации сега можат повеќе да знаат за своите донатори. Тие можат да ги користат уште софистицираните системи за донаторски менаџмент за собирање и анализирање кој донира, кога, каде и како. Тие информации треба да им овозможат да стигнат до повеќе донатори, да најдат големи донатори и да го подобрат нивното задржување на донаторите
Рапидно проширување на мобилниот давање . Повеќе луѓе од било кога поседуваат паметни телефони, овозможувајќи им да прават набавки, да пребаруваат на интернет и да ги следат нивните активности. Добротворните организации мора да продолжат со правење се што ќе прават со мобилен телефон . Нашите мобилни уреди се компјутери во нашите џебови. Донаторите, волонтерите и поддржувачите можат да се најдат и охрабруваат токму таму, а да не ја споменуваме популарноста на апликациите што им овозможуваат на луѓето да прават добро за време на секојдневните активности .
Прибирањето финансиски средства е значително променето во последниве години, а темпото на таа промена ветува дека ќе се зголеми. Непрофитните организации мора да продолжат со тековните практики и да ги предвидат идните. Само тоа ќе помогне да се одржат сите причини кои го прават светот подобар.