Спонзорство е деловен договор, а не донација
Корпоративно спонзорство на добротворни цели е огромно.
ИЕГ, организација која ги следи овие работи, објави дека вкупните трошоци за спонзорство од страна на бизниси само во Северна Америка, најверојатно, ќе достигнат 23,2 милијарди долари во 2017 година.
Овие бројки ги вклучуваат сите спонзорства, а не само оние за добротворни причини и настани. Сепак, корпоративниот интерес за непрофитни спонзорства е импресивен и расте повеќе, па секоја година.
Зошто? Бидејќи бизнисот е брз за оние компании со срце. Потрошувачите сакаат општествено одговорни производи и компании , плус вработените денес сакаат да работат за општествено одговорни компании .
Од вкупните долари потрошени од бизниси за спонзорства, девет проценти одат на причини често преку партнерски причинско-маркетинг , четири проценти на уметноста и четири проценти на фестивали, саеми и годишни настани . Вашата непрофитна организација може да биде меѓу среќните причини или настани за да добиете дел од оваа корпоративна великодушност.
Прашањето за вашата добротворна организација е: како можете да привлечете дел од овие пари?
За среќа, се повеќе и повеќе добротворни организации научија како да му пристапат на потенцијален спонзор , да подготват предлог и да го убедат спонзорот да се пријави. Дури и помалите непрофитни организации влегоа во делото .
Добар непрофитен спонзорски партнер сфаќа дека ова е деловен договор, а не донација. Тие исто така знаат дека вештините за добивање корпоративни спонзорства се различни од оние кои работат во секојдневното прибирање финансиски средства.
Зошто компаниите спонзорираат добротворни настани?
Знаејќи што ги мотивира бизнисите да се вклучат во добротворни цели, или како спонзори или партнери кои предизвикуваат маркетинг, може да ви помогнат да го планирате вашиот пристап кон нив. Има многу деловни придобивки од спонзорството, но тука се најчестите:
- Привлекување на потрошувачите до бренд и чување на интересите
- Разграничување на брендот на компанијата од конкурентите брендови
- Менување или зајакнување на имиџот на брендот со хуманизирање
- Подобрување на свеста и видливоста на компанијата или производот
- Привлекување на потрошувачите во продавница за малопродажба или одреден производ.
- Покажување одговорност на заедницата или корпоративна општествена одговорност
- Добивање на поголема вклученост во заедницата
- Градење на кредибилитетот на компанијата и едукација на јавноста за своите производи и услуги
- Убедување на јавноста да примерок на нов производ или да демонстрира нов производ или услуга
- Забавни клучни клиенти (може да бидат значителни при спонзорирање на културни или атлетички настани)
- Насочване на одредена демографска
- Регрутирање, задржување или мотивирање на вработените
- Негување талент и предавање на нови вештини за вработените
Како добротворните организации можат да го привлечат корпоративниот интерес?
Патриша Мартин, авторот на "Направен е можно со успех со спонзорство" (купува од Амазон), има напишано опширно за тоа како добротворните организации можат да ги развијат вештините, ставовите и увидите кои полесно ги прават работите со корпоративните спонзори.
Мартин, специјалист за совпаѓање на непрофитни организации и бизниси, вели дека непрофитните организации најпрво мора да го променат својот став. Оние кои успеваат покажуваат:
- Вистинскиот интерес за работа со спонзорот, бидејќи тие го знаат партнерството, ќе имаат корист и за двете организации.
- Убедување дека тие имаат значителна пазарна инвестиција за да понудат спонзор.
Не е доволно да ја продаде својата мисија во корпорација. Мартин вели дека непрофитните организации треба да ги ценат своите предлози за нивната промотивна вредност . Спонзорите мора да бидат способни да ги видат комерцијалните можности за настан, причина или организација.
Непрофитните организации често не размислуваат за "позиционирање". Но, тоа е голем дел од маркетингот. Мазарин Трејз, експерт во оваа област, ги потсетува своите непрофитни клиенти дека постојат два начини да ја поставите вашата добротворна организација кога станува збор за добивање корпоративни спонзорства.
Прво, размислете како вашата организација се споредува со слични во вашата област. Како може да се продаде себе си како најдобра непрофитна организација за да се одржи овој настан или да се кандидира одредена програма? Вие не треба да се деградира вашата конкуренција, но со споредување на себеси против тоа, можете да излезете со појдовни точки за вашата корпоративна цел.
Можеби ќе можете да излезете со своја сопствена USP (Единствена продажна понуда).
Вториот начин да се позиционираш е да ја погледнете корпорацијата и нејзините вработени. На пример, дали таму работат луѓе кои ќе бидат природни сојузници за вас? На пример, дали има силен акцент на семејните вредности или на женската група во рамките на компанијата? Дали вашата заложба лежи во тие области? Вие би можеле да допрат до таа одредена група и да најдат луѓе кои ќе се залагаат за вас.
Размислувајќи за "позиционирање" може да ве инспирира да се пријде на компанијата поинаку.
Иако корпорациите се позаинтересирани од кога и да е во нивните општествени одговорности , во крајна линија, тие очекуваат да добијат удел на пазарот и да ги зголемат своите брендови преку нивните непрофитни партнерства.
Тоа е толку едноставно како тоа. Можеби ќе биде потребно прилагодување на ставовите за многу добротворни организации. Ако е така, ставете ја вашата хард шапка и направете ги неопходните промени во вашата организациска култура. Само запомнете дека вистинското деловно партнерство може да донесе добри работи за двете компании и за непрофитни организации.
Патриша Мартин ја објаснува во својата книга материјалната и нематеријалната вредност што вашата организација може да ја понуди. Добротворните организации треба да ги разберат вредностите на потрошувачите кои го водат успехот на секое добро корпоративно / непрофитно партнерство.
Дали сте подготвени за корпоративни спонзори? Проверка на реалноста
За да видат дали вашата организација е подготвена за корпоративен спонзор, Мартин го предлага овој список:
- Дали сте во контакт со вашите следбеници преку е-пошта, веб-страница, настани, билтени , социјални медиуми или рекламирање? Многу големи непрофитни организации ги имаат сите овие. Меѓутоа, ако твое е мала непрофитна организација, сеуште можете да се натпреварувате во вашата локална заедница .
- Што знаете за вашата демографија? Дали знаете кој се поврзува со вашата кауза и зошто? Каде живеат? Колку далеку вози? Дали тие ги повторуваат корисниците, донаторите, волонтерите? Дали се тие млади семејства, празни непријатели или тинејџери?
- Дали порано работеле со корпоративни спонзори? Дали имате препораки од корпоративните директори за вредноста на вашата организација? Дали ги прикажувате оние што се во печатот или други маркетиншки материјали?
- Каква е вашата конкурентна средина? Дали другите организации се слични со вашите добивање корпоративни спонзорства?
- Ќе сакате да се сретнете лице-в-лице со неколку изгледи. Но, прво, креирајте листа на компании со седиште во вашата област. Што прават тие и на кого продаваат? Дали постојат потенцијални вкрстени промоции со постоечки спонзор?
- Дали сте член на граѓанските организации за да можете да разберете и да се мешате со деловната заедница?
- Дали вашата организација е претприемачка ? Дали се добредојдени нови идеи и дали тие добиваат внимателно размислување? Дали во изминатите пет години сте организиравте други комерцијални активности или активности што генерираат приходи?
Размислувате како бизнис е сигурно да направите вашата непрофитна организација поконкурентна кога станува збор за корпоративни спонзорства.