Позиционирање и маркетинг на вашата непрофитна организација
- Тоа е добар маркетинг .
- Добро е за нивната крајна линија.
- Еден од нивните вработени се вклучил во вашата непрофитна организација .
- Тие се конкурентни со други корпорации.
Позиционирање и маркетинг на вашата непрофитна организација
Пред да разговарате со вашиот потенцијален спонзор, запрашајте се како го позиционирате и маркетирате вашиот непрофитен бренд?
Што е позиционирање? Што е маркетинг? Ако никогаш не сте студирале, тука е прајмер.
1. Позиционирање: Како се споредувате со другите непрофитни организации? Како се разликува вашиот фокус?
- Размислете за позицијата на вашиот настан
Како вашиот настан се споредува со други непрофитни настани во градот? Што ви нудиме што е уникатно и различно? Тоа е одлична можност да почнат да размислуваат за тоа како може да се разликувате од другите настани. Артикулирајте ја разликата и ќе можете јасно да ја артикулирате вашата вредност.
- Размислете за позицијата на вашата непрофитна организација
Дали сте LGBTQ непрофитна организација? Дали постои група вработени во LGBTQ во оваа конкретна корпорација? Дали сте стигнале до оваа група? Кога ќе почнете да размислувате за вашата кауза и како оваа компанија покажа дека тие се грижат за прашања околу вашата кауза, може да почнете да ги најдете луѓето кои можат да се залагаат за вас во бизнисот.
2. Маркетинг: Како го маркетирате вашиот настан?
Колку луѓе ќе дојдете до онлајн и надвор
Постојат тони онлајн и офлајн начини да се допрат околу вашиот настан, и тие не сите мора да чинат многу. Еве само неколку начини за продажба на вашиот настан offline.
Најави за настани
Уличен банер
Именување можност за доделување на настан
Разгледници
Покани
Вестник, ТВ и радио реклама
Размислете за овие онлајн маркетинг канали исто така: банер на вашиот веб-сајт; споменете на вашиот блог или е-билтен; рекламирање социјални медиуми .
Откако ќе дознаете како ќе го продадете вашиот настан, треба да добиете приближен број на:
- Рекламните впечатоци на ТВ, радио, весници, интернет (телевизија, радио и весници треба да имаат "тарифни листови" за нивните реклами кои можат да ви кажат колку луѓе потенцијално видоа или слушнале вашата реклама)
- Единствени посетители на различни веб-сајтови. Можете исто така да го користите Tweetreach за да го пресметате бројот на поединци кои виделе твитови за вашиот настан.
- Пред-настани и демографија на публиката на ексклузивни претходни настани. Ако една корпорација се обидува да допре до одреден сегмент на луѓе, имајќи ги тие луѓе на претходни настани ќе биде корисно во убедувањето бизниси да се спонзорираат.
- Луѓето гледаат, слушаат, зборуваат и комуницираат на самиот настан.
Прашајте ги вашите потенцијални спонзори
Корпоративните брендови менаџери сакаат спонзорства да се промени две главни нешта: потрошувачот перцепции и однесувањето на потрошувачите. Вашата работа е да им покажете како вашето спонзорство ќе го оствари ова.
Кога ќе почнат да се соочуваат со корпорации, менаџерите на корпоративниот бренд може да имаат некои претпоставки за вас.
Ти си непрофитен персонал. Може и да не го имате зборот "комуникации" или "маркетинг" во вашиот наслов! Што би можеле да знаете за маркетинг?
Вие не мора да знаете сè. Вие само треба да ги поставите вистинските прашања како што се:
- Кого го спонзорираа порано
- Какво е нивното искуство со тоа
- Која целна публика тие се обидуваат да дојдат со нови производи или услуги
- Ако можат да сонуваат големи, каков вид спонзорско искуство ќе им дадат на присутните
- Како ќе ги измерат промените во перцепциите и однесувањето на потрошувачите
Според извештајот на Еделман, спонзорирањето им помага на компаниите да ги променат перцепциите и однесувањето на клиентите. Истражувањето на Еделман за глобалните брендови покажа уште во 2012 година дека потрошувачите станаа совесно за тоа кои брендови ги консумираат.
На пример:
- 72 проценти од анкетираните луѓе ќе препорачаат бренд врз основа на социјалната совест на брендот.
- 71 отсто ќе промовира бренд врз основа на неговата врска со причина.
- 73 проценти би ги смениле брендовите за бренд врзан за некоја причина.
Неодамна, студијата на "Ерлман" за 2016 година, покажа дека:
- 62 отсто од корисниците одбиваат да купат производ ако брендот не ги исполни своите обврски кон потрошувачот, заедницата и општеството.
- Еден од критичните елементи на лојалноста на брендот од страна на клиентите е поврзан со брендот што прави разлика.
Сите овие броеви се важни. Вие не мора да докажете дека вашиот настан ќе ги направи сите овие работи; податоците ве поддржуваат. Компанијата треба да процени дали има повеќе продажба или да ги промени перцепциите на потрошувачите поради ова спонзорство.
Поентата да се нагласи кога ќе се продаде настан за спонзор е како вашата организација може да помогне да се направи брендот повреден за луѓето кои се грижат за социјалните, еколошките и хуманистичките вредности.
Трејз е автор на Водичот на дивата жена за прибирање финансиски средства и таа подигна стотици илјади долари со спонзорства за мали непрофитни организации.