Што и да размислите, веројатно е погрешно
Една од работите што ги претпоставуваме кога започнуваме со прибирање финансиски средства е тоа што прибирањето финансиски средства е само грантови .
Или, можеби, тоа прибирање финансиски средства е спонзорство . Но, оваа претпоставка е неточна. Зошто го претпоставуваме ова?
Можеме да ја претпоставиме оваа претпоставка затоа што нашата прва изложеност на прибирање финансиски средства кога бевме помлади беше грантови или спонзорства. Можете да добиете грантови или стипендии за да одат на колеџ. И гледате дека големите настани, како што се раси и прошетки , често се спонзорирани од страна на корпорации.
Кога првпат почнав да земам средства, правев прошетка од 26 километри, Прошетка за глад во Бостон, со мојата црква група. Маичките што ги добивме за прошетка-a-thon ги имаше сите овие спонзорирани логоа на задниот дел од нив. Кога решив да започнам со прибирање финансиски средства како кариера, веднаш мислев, добро, ние само треба да добиеме многу спонзорства и некои грантови, и ние ќе бидеме во собата! Колку сум погрешно!
Кога ја напуштив непрофитабилната работа со полно работно време, мислев дека знам многу за прибирање финансиски средства и дека сум прилично компетентен во тоа. Дозволете ми да ви кажам, по пет години блогирање, учење, јадење и дишење на средства, бев неуки, дури и откако работев со непрофитни организации со години!
Има само толку да научиш.
Дури и ако сте биле во прибирање финансиски средства за неколку години, вашиот непрофитна организација има толку многу начини да добивате пари и да градите односи. Погледни ја оваа листа и види дали има некои што не ги препознавате или оние за кои би сакале да дознаете повеќе.
- Годишни кампањи
- Онлајн давање
- Месечно давање
- Волонтерски прибирање финансиски средства
- Мобилен давање
- Рекреација преку билтени, годишни извештаи и други комуникации
- Прибирање финансиски средства од членовите на одборот
- Специјални настани
- Телефон-а-тон
- Благодарам
- Спонзорства
- Волонтуризмот
- Заработени приходи
- Предизвика маркетинг
- Членство
Можам да продолжам за различните начини за собирање на средства, но ти ја добиваш идејата, нели? Постојат тони начини за собирање средства, многу повеќе отколку што просечно мисли професионалецот за прибирање финансиски средства. И уште повеќе начини од просечниот непрофитен основач мисли.
Со толку многу различни начини за собирање финансиски средства, како да одбереш кои да прават? Кои треба да ги вклучите во вашиот план за прибирање финансиски средства?
Барајте што работи за други успешни непрофитни организации
Еве го мојот совет кон вас - фокусирајте се на она што работи. Според GivingUSA, во 2012 година најголем дел од добротворните дарувања во САД (околу 72 проценти) потекнуваат од поединци. Околу 15 проценти се подигнале од фондации, уште 6 проценти потекнуваат од корпорации, а од планираните подароци се подигнало мало ткаење. Прашајте ги вашите претпоставки. Не фокусирајте се на грантови. Не се концентрира на корпоративни спонзорства.
Она што најдобро функционира и ви дава максимални долари за вашето потрошено време е да побарате некој за пари лице в лице.
Тоа работи околу 50 проценти од времето. Следниот е личен телефонски повик до некој што го знаете. Тоа работи околу 25 отсто од времето. Следното најдобро нешто е лично писмо до некој што го знаете. Тоа работи околу 10-15 проценти од времето. Директните писма со писма обично добиваат само 1-3 отсто. Посебни настани се најлошиот начин за да заработат пари и да донесат најмалку враќање за најголем напор.
Не следи лов
При креирањето на вашиот прв план за прибирање финансиски средства, земете неинтуитивен пат. Прибирањето финансиски средства не се однесува на ужаси и мислења. Станува збор за факти и наука и искуство. Значи, кога ќе го креирате првиот план за прибирање средства, ќе се фокусирате на големи подароци , телефонски повици и лични писма. Еве уште една претпоставка што ја имаат луѓето. Тие мислат дека ако прават големи подароци, тие треба да се пријават за многу богати луѓе.
Оваа претпоставка е неточна.
Вие не треба да знаете многу богати луѓе. Најмногу великодушни луѓе, статистички, се оние кои прават помалку од 50.000 долари годишно. Тоа е повеќето луѓе. Како и мојата хероина, Ким Клајн (поранешен уредник на Journal of Fundraising Journal) вели: "Веќе ги знаете сите што треба да знаете за да ги зголемите сите пари што треба да ги подигнете." Можете да ја започнете вашата програма за големи подароци со мали месечни подароци од најлојалните донатори . Кои се твоите најлојални донатори?
- Луѓе кои двапати дадоа во последните 12 месеци.
- Луѓе кои имаат дадено еднаш годишно за претходните три години.
- Или луѓе кои дадоа над одреден долар изнесуваат на вашата кауза.
Сега знаете дека вашиот прв план за прибирање финансиски средства треба да вклучува големи подароци , месечни донации и лични телефонски повици. Откријте кој е одговорен за секој сет на задачи за прибирање на средства, кои се задачите кога ќе завршат, и колку ќе ги чини, како и износот на целта што се обидувате да ја зголемите.
Отворете табеларна пресметка на вашиот компјутер и ставете ги овие заглавија на врвот на вашата табела.
Цел | Кој | Кога. | Што. | Цена | Net
Потоа започнете да ја пополнувате. Само запомнете, прибирањето финансиски средства е тешко, но со вистинскиот тим и со фокусирање на вистинските работи со вашиот план за прибирање финансиски средства, можете да успеете!
> Мазарин Трејс е нинџа за собирање финансиски средства. Таа им советува на непрофитни организации преку нејзината консултантска работа, настава и со нејзиниот блог во прибирање на средства за диви жени. Кликнете на нејзината линија за повеќе информации.