Тие се потесни отколку што мислите
Тоа се чини дека е во окото на гледачот.
Некои добротворни организации сметаат дека подарокот од 500 долари или повеќе е главен, додека други гледаат само голем подарок кога проверката е најмалку 100.000 долари. Мал број на добротворни организации се доволно среќни да издржат милион долари пред да објават голем подарок.
За жал, иако речиси секоја добротворна организација треба да ги извршува големите подароци, колку што е дефинирано, многумина не трошат доволно време или не инвестираат доволно пари за да ги добијат.
Истражувањето спроведено од Bloomerang (2015), донаторски софтвер провајдер, покажа дека помалку од 20 проценти од добротворните организации имаат дури и едно лице специјално назначено за извршување и одгледување на големи донатори.
Да бидат фер, многу добротворни организации ја раширија одговорноста за големите подароци на многу луѓе, како што е претседателот на одборот, извршниот директор и директорот за развој.
Повеќето мали непрофитни организации едноставно немаат човечки ресурси за да го специјализираат начинот на кој би можеле да направат институционална непрофитна организација или голем национален.
Анкетата Bloomerang, исто така, откри дека, иако добротворната организација го дефинира големиот подарок или ја означува главната одговорност за подарок, само околу 40 проценти од нив имаат голема стратегија за подароци.
Како резултат на тоа, многу непрофитни организации едноставно пропуштаат една кошничка за приход во свет каде што многу кошници се потребни за да ги исполнат своите мисии.
Можеби е дека многу добротворни организации едноставно не разбираат што е голем давател.
Тие замислуваат богат технолошки тајкун или извршен директор на хеџ фонд. Во реалноста, главните донатори на поскромната сорта се околу нив.
Всушност, најдобриот извор на голем подарок е донаторот што веќе го знаете. Големите донатори честопати се неоткриени затоа што не изгледаат или не делуваат како што мислиме дека би бил голем донатор.
Сепак, некои од највеличествените донатори беа скромен, како и поговорничкиот милионер следната врата.
Обидете се да ги разгледате вашите донатори на нов начин, и може да најдете неколку донатори кои би можеле да дадат добар износ на подарок.
Ентони Пауел, автор на едно поглавје во главните донатори: Наоѓање големи подароци во вашата база на податоци и онлајн, сугерира три индикатори кои треба да ги барате додека ги зголемувате донаторите.
- Идентификување на капацитетот на донаторот
Капацитет е обично договорот прекинувач за големи изгледи за подарок. Проценувањето на способноста на донаторот помага во одредувањето на опсегот на подарок што би можеле да го разгледате. Запрашајте се овие прашања во врска со вашите големи изгледи за подарок:- Колку е вреден донаторот и колку може тој или таа да даде?
- Кој е нејзиниот приход, какви инвестиции има, и кои средства ги поседуваат?
- Кои се нивните финансиски обврски? Можеби тие веќе се посветени на големи подароци на друга организација или имаат деловни долгови.
- Идентификувајте ја наклонетоста на донаторот
Колку великодушен е овој донатор? Колку се вклучени во граѓанските работи?- Дали им даваат на добротворните организации и дали се вклучени во организации со слична мисија на твое?
- Дали нивните интереси и хоби се во согласност со вашата мисија и програми?
- Дали тие волонтираат или служат на одбори на организации како што е твое?
- Идентификување на поврзаноста на донаторот
Почнувајќи од сегашниот донатор кој веќе има врска со вас е полесен и најекономичен начин да се најде главен донатор. Вашите најдобри изгледи веројатно ќе бидат во вашата база на податоци веќе.- Дали овие донатори се доследни? Дали имаат висока животна вредност?
- Дали тие или нивните семејства се приматели на вашите услуги? Дали постојат други начини на кои тие се вклучени во вашата организација?
- Дали тие волонтираат ? Оди до вашите настани? Евангелизиране на другите за вашата организација и мисија?
Пауел истакнува дека изгледите кои постигнуваат високо ниво на сите три од овие индикатори треба да добијат целосна и непосредна грижа . Изгледите кои се дефицитарни во било која област може да бидат посоодветни за годишниот фонд или дури и да останат незаинтересирани.
Како што вели Пауел, "Бил Гејтс може да има највисок рејтинг на капацитетот на светот, но ако тој нема врска со вашата организација и нема склоност да се откаже од вашата кауза, дали е навистина остварлива перспектива?"
Извори:
Во 2015 година државата на Големи Подароци прибирање финансиски средства, Bloomerang.
Големи донатори: Наоѓање големи подароци во вашата база на податоци и онлајн , Тед Харт и сор., Вили, 2006.