Раководството на добавувачот ви овозможува да изградите односи со вашите снабдувачи и даватели на услуги кои ќе ги зајакнат двата бизниса. Менаџерот на добавувачот не преговара за најниската можна цена, но постојано работи со вашите продавачи да дојдат до договори кои заеднички ќе ги искористат двете компании.
01 - Сподели информации и приоритети
Клучот за успех во менаџментот на добавувачите е да ги споделите информациите и приоритетите со вашите продавачи. Тоа не значи дека ги фрлате отворените сметководствени книги и им давате кориснички лични податоци и лозинки за вашите системи.
Соодветните практики за управување со добавувачите ги обезбедуваат само потребните информации во вистинско време за да му дозволат на продавачот подобро да им служи на вашите потреби. Тоа може да вклучува ограничени информации за прогнози, промоции на нови производи, промени во дизајнот и промени во промената или преместување.
02 - Билансната заложба и конкуренцијата
Една од целите на менаџментот на добавувачите е да се стекне со посветеноста на вашите продавачи да им помагаат и да ги поддржат активностите на вашиот бизнис. Од друга страна, продавачот очекува од вас одредено ниво на посветеност. Тоа не значи дека треба слепо да ги прифатите цените што ги обезбедуваат. Секогаш земајте конкурентни понуди.
03 - Дозволете им на клучните добавувачи да ви помогнат да ги стратегизирате
Ако продавачот испорачува клучен дел или услуга за вашата работа, покани го тој продавач на стратешки состаноци кои го вклучуваат производот со кој работат. Запомнете, го донесовте во продавачот, бидејќи тие можат да го направат производот или услугата подобар и / или поевтин отколку што може. Тие се експерти во таа област, и можете да ја искористите оваа експертиза за да стекнете конкурентска предност .
04 - Изградба на партнерства на долг рок
Управувањето со добавувачите им дава приоритет на долгорочните односи преку краткорочни добивки и маргинални заштеди на трошоците. Постојано менувачите на продавници за да заштедат денар овде или таму ќе чинат повеќе пари на долг рок и ќе влијаат на квалитетот. Другите придобивки од долгорочниот однос вклучуваат доверба, преференцијален третман и пристап до инсајдерски или стручни знаења.
05 - барајте да разберете бизнис на вашиот продавач премногу
Запомнете, вашиот продавач е во бизнисот да заработите пари премногу. Ако сте постојано потпирајќи се на нив да ги намалите трошоците, квалитетот ќе страда, или тие ќе излезат од работа. Дел од менаџментот на добавувачите е да придонесе со знаење или ресурси кои може да му помогнат на продавачот да ви служи подобро. Поставувањето прашања на вашите продавачи ќе ви помогне да ја разберете нивната страна на бизнисот и да изградите подобра врска меѓу вас.
06 - преговара за Договор за Win-Win
Добар менаџмент на продавачот диктира дека преговорите се завршени со добра намера. Побарајте преговарачки точки кои можат да им помогнат на двете страни да ги постигнат своите цели. Така битката за преговори ќе работи само толку долго пред да се оддалечи една партија од договорот.
07 - Дојди заедно на вредност
Продавачот за управување е повеќе од добивање на најниска цена. Најчесто најниската цена, исто така, го носи најнискиот квалитет. Раководството на добавувачот ќе се фокусира на квалитетот за парите што се плаќаат. Со други зборови: вредност! Треба да бидете подготвени да платите повеќе за да добиете подобар квалитет. Ако продавачот е сериозен во врска со квалитетот што го испорачуваат, тие нема да имаат проблем да ги специфицираат деталите за квалитетот во договорот.
Без разлика дали сте компанија со мултимилионска долар или мал бизнис со неколку вработени, тука се и најдобрите практики за управување со продавачите кои може да ги користат било која големина.