Користење на конкурентна предност на вашата предност
Според Џим Колинс, автор на Добро до Велики , одговорите на овие едноставни прашања нудат увид во целта на вашата фирма. И ако се одговорат со брутална искреност, тие се клучни за движење на вашата компанија до величие. Зошто? Бидејќи ова е вашата конкурентска предност .
Што е конкурентна предност?
Поточно, уникатните вештини и ресурси на вашата компанија работат на спроведување на стратегии кои конкурентите не можат да ги спроведат како ефикасно. Разбирањето на вашата конкурентска предност е критично. Тоа е причината зошто сте во бизнисот. Тоа е она што го прават најдобро што ги привлекува клиентите да го купат вашиот производ / услуга наместо вашиот конкурент. Исклучително успешните компании намерно прават избори да бидат единствени и различни во активностите што тие навистина се, навистина добри и ја фокусираат целата своја енергија во овие области.
Одржување на вашата предност во текот на конкуренцијата
Се разбира, откако ќе ја идентификувате својата конкурентска предност (и), не сте завршиле. Не е доволно само да имате предност над вашите конкуренти. За вашиот бизнис да биде одличен, треба да ги погоди конкурентни и еколошки бури. Мора да бидете во можност да се борите против денешните жестоки пазарни сили и несигурност.
Со други зборови, вашата конкурентна предност треба да биде одржлива и способна да го издржи тестот на времето за вашата компанија да биде одлична. Зошто? Бидејќи повеќето предности може да се удвои во еден временски период.
Овде се тврди и ладни факти: Околу 70 отсто од сите нови производи може да се удвои во рок од една година, а 60 до 90 проценти од процесот на подобрување (учење) на крајот се дифундира на конкурентите.
И секој знае да се натпреварува за цената никогаш не е одржлив.
Која е вашата конкурентна предност?
Значи, она што е конкурентна предност на вашата фирма? Дали имаш едно? И ако го направите, дали се фокусирате на тоа? Еве еден брз начин да го проверите вашиот пулс. Дали некоја од овие изјави звучи познато?
- "Ние сме подобри од тоа. Тие никогаш нема да го прават __________, како и ние."
- "Нашите конкуренти се премногу големи и бавни, никогаш нема да реагираат брзо".
- "Сè што ни треба е еден голем договор".
- "Ќе имаме предност од прв погон. Ќе ги заклучиме нашите клиенти пред нашите конкуренти да знаат што се случува".
- "Никој не го познава нашиот клиент како ние."
- "Моите конкуренти се премногу глупави. Нашиот тим е многу поиновативен".
- "Ако големите момци го купуваат нашиот производ, ние сме слободни".
- "Ние сме. Нема никој друг на нашиот пазар кој го прави она што го правиме".
Сумирајќи го тоа е Мајкл Портер, натпреварувачкиот гувернер на Харвард. Г-дин Портер вели: "Неверојатно е арогантно за една компанија да верува дека може да испорача ист вид на производи / услуги што ги прават неговите ривали и всушност се подобруваат за многу долги. Тоа е исклучително опасно да се обложувам на некомпетентноста на вашите конкуренти ".
Ако било која од овие изјави звучи познато или ако сте банкарство на општата неспособност на вашите конкуренти, време е да се сериозни во врска со целта на вашата компанија.
Прво, процени што вашата компанија го прави најдобро, гледајќи во што сте добри и на што не сте добри. Претворете го во конкурентна предност со фокусирање на вашата енергија на овие активности. На крај, направете го тоа нешто што ќе издржи постојано во развој и работење во него.
Ставање конкурентна предност на тестот
Сега е време да се стави вашата конкурентска предност на тестот. Како знаеш кога имаш развиено конкурентна предност? Еве три критериуми кои можат да помогнат да се оцени дали сте на вистинскиот пат и да ве задржите таму:
- Клиентите мора да видат конзистентна разлика помеѓу вашиот производ / услуга и услугите на вашиот конкурент. Оваа разлика треба да биде очигледна за вашите клиенти и таа мора да влијае врз нивната одлука за купување . Пример: Кока-Кола против Пепси.
- Вашата конкурентска предност мора да биде тешка за имитирање. Избегнувајте да паднете во стапицата за неспособност. Пример: IN-N-OUT Бургер наспроти Мекдоналдс.
- Горенаведените две елементи комбинирани мора да бидат активности кои може постојано да се подобруваат, да се негуваат и да работат за да се одржи таа предност над вашата конкуренција. На пример: Wal-Mart наспроти Kmart.
Пред да го ставите овој напис, запрашајте се: Која е мојата конкурентна предност? И дали е одржлив? Вашата компанија зависи од тоа.