Документ Твојот E-commerce маркетинг план да ве следи
Кога зборувам за план, јас не се осврнувам на оној вид што ќе го земате на инвеститор. Јас сум повеќе заинтересиран за план кој ќе ви помогне да ги зацврстите вашите мисли и да формулирате стратегии што може да се реализираат.
Дадено подолу е чекор-по-чекор пристап што сум го развил за истиот. Како ментор на претприемачи во фаза на семе, го користам овој пристап за да се осигурам дека тие трошат доволно време размислуваат за нештата.
Зошто луѓето треба да купуваат од тебе?
Првиот чекор за развивање на e-commerce маркетинг план е идентификација или создавање на уникатен продажен предлог (USP). Треба да излезете со огромна причина луѓето да купуваат од вас. Ова може да биде:
- Вие сте најниска цена продавачот.
- Вие сте единствениот кој го продава она што го продавате.
Се разбира, тие не се само два начини на кои можете да се разликувате. Исто така може да биде нешто од вообичаено, како што се:
- Корисничкото искуство на вашата e-commerce веб-страница е зависник ангажирање .
- Вие можете да испорачате стока со молскавична брзина.
Ќе ја добиете идејата, нели?
Да пазар Па, што треба да направите?
Убаво е да имате најголема e-commerce веб-страница. Но, тоа би било бесмислено ако никој не дојде во посета.
Како втор чекор, излезе со листа на основни предизвици што ќе треба да ги надминете за да успеете во e-commerce. Во оваа фаза, ризикот е дека ќе го наведете секој можен предизвик. Тоа е губење време.
Исто така, би требало да се дефинира успех во однос на заработувачката, волумените или други мерливи цели.
Но, оваа дефиниција не мора да биде поставена на камен. Инаку, ќе завршите во бескрајни циклуси на табеларна гимнастика.
Постојат повеќе димензии за секој успешен e-commerce бизнис . И со текот на времето треба да ги покриете сите основи. За сега, излезе со три главни предизвици. Во третата бројка нема магија, освен што во минатото добро работеше за мене. Вашата километража може да варира.
Примери на три главни маркетинг предизвици:
- Како би ги натерал луѓето да ја посетат мојата веб-страница?
- Како би ги конвертирал посетителите?
- Како би комуницирал со клиенти и потенцијални клиенти?
За секој Примарен маркетинг предизвик, сеопфатно наведете ги сите достапни алатки
Време е да се добие сеопфатна. Во претходните два чекори, јас ве замолив да се спротивстави на искушението на листата повеќе од препорачаниот број. Сега кога сте ја создале листата на три основни предизвици, време е за темелна домашна работа.
Излезете со листа на сите алатки со кои сте запознаени, што може да помогне да се надминат вашите главни предизвици. На пример, ако еден од вашите предизвици е: "Како би ги натерал луѓето да ја посетат мојата веб-страница?" тука се и некои опции:
- SEO
- Рекламирање со исплата на клик (ППЦ)
- Офлајн рекламна реклама
- Филијалата маркетинг програми
- Социјални медиумски кампањи
- Говорејќи ангажмани
- Односи со јавноста
- Е-пошта кампањи
- Физички поштенски кампањи
- Натпревари
- Испрати
- Референтен маркетинг
- Кампањи во продавницата на физички продавачи
И горната листа е само почеток, можете да замислите многу повеќе алатки во вашиот арсенал. Излезете со листа на колку што повеќе алатки за секој од трите предизвици што сте ги навеле во претходниот чекор.
Изберете мал број на алатки за сега
Освен ако не го основате вашиот бизнис со осум-цифрен број на средства, не можете да се надевате да поставите ефективни тимови за секоја алатка за која можете да замислите. Затоа, излезе со мала листа на алатки, дури и колку што е една алатка, која ќе биде ефикасна во совладувањето на вашите предизвици.
И тука нема магични решенија. Ќе треба да ги оцените трошоците (трошок, внимание, луѓе, време), како и веројатноста за враќање при изборот на вашето оружје за војна.
За секоја маркетиншка алатка доаѓаат со први принципи
Онлајн светот еволуира брзо. Покрај тоа, постојат повеќе терминологии за доста иста идеја. Како резултат на тоа, на e-commerce на пазарот често се наоѓаат снимањето од колкот. За да ја избегнете оваа ситуација, најдобро е да запишете неколку реченици за вашиот основен пристап во користењето маркетинг алатка.
На пример, ако сте одбрале да користите ППЦ, тука е она што може да изгледаат од вашите први принципи: Воспоставување кампањи за самоучење кои постојано ги следат враќањата на различни фрази . Додека цената по конверзија е помала од 25 долари, игнорирајте ја цената за клик. Инвестирајте во најдобрите ППЦ програми за управување со кампањи, и посветени човечки ресурси за да го извршите.
Тест, исплакнете, Повторете
Развој на култура на тестирање. Моето искуство е дека тестирањето на вашиот e-commerce маркетинг не е само за развој на вистинската метрика и процедури. Исто така, тоа е да се биде културно ориентиран кон тестирање на секој аспект на маркетингот. И кога некој инструмент или тактика го поминат тестот, тогаш исплакнете и повторете.
Кога ќе ја добиете вашата e-commerce маркетинг право, се чини како многу здравиот разум. Но, здравиот разум воопшто не е вообичаен.