Експлодирајте ја продажбата со пет чекори онлајн маркетинг план
Следува пет чекори онлајн маркетинг план, креиран од страна на ровови искуство со онлајн маркетинг за мал бизнис . Преку секоја од активностите, брзо ќе креирате онлајн маркетинг план, кој може веднаш да се реализира и да започне со продажба на успех.
Чекор 1 - Дефинирајте го вашиот клиент
Дефинирањето на вашиот клиент е исто толку важно како и дефинирањето на вашите производи или именувањето на вашиот бизнис . Ако сеуште не сте направиле маркетинг план во рамките на вашиот бизнис план, тогаш треба да го направите ова вежбање. ( Еве како да креираш комплетна маркетинг план од твојата Единствена продажна понуда преку рекламирање и промоции.) И ако почнувате од квадрат и треба да напишете бизнис план , овој Бизнис план ќе ве води низ чекор на процесот чекор.)
Ако веќе го дефиниравте вашиот идеален клиент во вашиот бизнис план, можете да го прескокнете напред на чекор 2.
Акција:
Одговорете на овие прашања колку што е можно чесно. Со други зборови, не ги проектирајте вашите очекувања или надежи за нив. Кој е твојот совршен, солиден клиент навистина ми се допаѓа?
- Дали мојот совршен клиент е маж или жена?
- Дали мојот совршен клиент работи надвор од домот или дома?
- Кој е профилот на работа на мојот совршен клиент - извршен директор, менаџер, работник, претприемач , родител кој останува дома , итн.
- Кој е нето приходот на домаќинството на мојот совршен клиент?
- Какво ниво на образование има мојот совршен клиент?
- Дали мојот совршен клиент има простор во нејзиниот буџет за мојот производ / услуга на едно време, повремена или константна основа?
- Како моите совршени клиенти го користат мојот производ / услуга - дали го купуваат за себе или како подарок?
- Дали мојот совршен клиент троши многу, малку или минимално време на интернет?
- Каде мојот совршен клиент го бара мојот производ / услуга? Двете онлајн и во физички локации?
Откако ќе го пишувате ова, треба да имате добра слика за тоа каде да почнете да барате да ја поставите вашата порака и како да ја напишете вашата копија на пораката.
Чекор 2 - Изберете ги вашите цели
Сега, каде ќе ги објавите вашите реклами? Координираните напори низ неколку локации и места што најчесто ги посетуваат вашите клиенти е најефективната маркетинг кампања. Ако сте виделе на неколку места, вашата видливост и задржаната порака е многу посилна.
Комплементарни сајтови, кои можете да им помогнете на крос-промоција на вашите посетители, кои потоа ќе те видат таму, ќе обезбедат одлично засилување на вашата порака. Холидеј специфични сајтови, кои се добро промовирани се одлични области да се разгледа.
Рекламирањето со исплата на кликање (ППЦ) е уште едно внимание за вашата маркетинг кампања. Ако сте нови на ППЦ, држете се до места што ви дозволуваат да поставите граници за дневните трошоци.
Google AdWords е добар пример. Ова исто така ќе ви помогне да експериментирате и да ги одредите најефикасните клучни зборови, обрнувајќи големо внимание на статистиката на ППЦ кампањата.
Потоа, постојат мрежи на социјални медиуми; сите добро познати оние кои сега нудат свое рекламирање. Види:
Основи на Фејсбук реклами
Реклама на Instagram
Pinterest реклами: едноставен водич (Hootsuite)
Започнете со Твитер реклами
Започнете со реклами од Скопје
Кога размислувате за веб-страница , социјална мрежа или билтен за вашата реклама, погледнете во фактори како што се сообраќајот, поставеноста на пребарувачот, надворешното поврзување (колку места се поврзани со него), квалитетот на тековните реклами и типовите на пораки што се презентирани во тековните реклами.
- Дали има веќе многу ваши конкуренти?
- Дали е рекламирањето на комплементарна природа на вашиот бизнис?
- Дали рекламите се целосно поврзани со вашиот бизнис и со планираниот сообраќај на страницата?
Овие се сите индиции за да се измери најдоброто од вашата порака до сообраќајот на страницата.
За повеќе информации за избор на најдобрите социјални медиуми платформи за рекламирање на вашите производи и / или услуги, видете Како да креирате социјален медиумски план .
Следи ги вашите конверзии
Стапките на конверзија се важен мерна алатка. Она што треба да направите е да определите што точно сакате да ги измерите за вашата маркетинг кампања. Дали е продажната нарачка? Билтен претплатници? Преземања на бесплатната е-книга?
Стапка на конверзија е бројот на кликање што е потребно за да го постигнете целното мерење. Значи, ако вашата страница има 1000 посети, 14 кликвания и една продажба во еден ден, вашиот девизен курс е 1:14 или 7,1%. Со други зборови, 7,1% од кликовите генерираат продажба во текот на овој период.
Блиско следење на вашите конверзии ќе ви каже брзо што работи и што не е. Немојте да се колебате да ги промените или модифицирате своите реклами ако е потребно. Ова е процес во постојано движење се додека не се најде најдобро одговара. Запомнете, рекламата може да работи одлично на едно место, но не и во друга.
Акција:
Направете табеларни пресметки или документи што ќе ги внесете на сите веб-страници и места што се сметаат за ваша онлајн маркетинг кампања.
Чекор 3 - Буџет
Додека некои мислат дека ова треба да биде првиот чекор, реално можете подобро да креирате буџет за вашиот онлајн маркетинг план кога имате добра идеја за вклучените трошоци. Тоа може да се направи само откако ќе ги сфатите вашите цели.
Најверојатно веќе имате фигура во предвид колку навистина може да потрошите, па вратете се кон вашиот лист за маркетинг кампања и ги вкупните трошоците за сите рекламни точки што сакате да ги направите. Шансите се дека вкупниот ќе го надмине вашиот вкупен лимит на трошоци.
Акција:
Сега одете низ таа листа и поставете приоритет на рекламите во однос на тоа каде мислите дека ќе добиете најмногу изложеност и резултати кои се вклопуваат во вашиот буџет. Поместете ги другите во листа на задржување. Запомнете, бидејќи рекламите почнуваат да повлекуваат резултати, секогаш можете да се вратите назад и да ја проширите вашата кампања од таа листа на чекање.
Ако се занимавате со рекламирање со исплата на кликање, проверете дневно за првата недела или така и следете ги вашите резултати за да осигурате дека плаќате за резултати.
Не заборавајте да ги разгледате размена на реклами и размена како дел од вашиот буџет за плаќање и маркетинг. Многу сајтови ќе ги заменат рекламите на билтенот или банери за слично сместување на вашиот сајт. Никогаш не боли да прашаш.
Чекор 4 - Создавање содржина на рекламата
Онлајн маркетинг најдобро функционира кога се фокусира само на една или две работи. Може да имате различни производи, но одберете еден или два предмети кои се добри продавачи и солидна привлечност кон целниот пазар за вашата маркетинг кампања.
Потоа запрашајте се: "Што продавам"? Тоа ретко е производ или услуга. Продавате корист, нешто што се регистрира на емоционално ниво. Ако продавате риболов, на пример, продавате возбуда за успешно слетување на тоа чудовиште во езерото. Ако продавате козметика, продавате убавина.
Најуспешните реклами користат зборови кои се однесуваат на клиентот. Користете Те и Вашето и никогаш не ставете го фокусот врз мене, ми, нашите, ми или ние. Направете неколку емоционални зборови поврзани со производот - забава, утешна, релаксирачка, стимулирачка, зависност - и користете барем една од нив во рекламата.
Купоните исто така се ефективна маркетиншка алатка. Тие можат лесно да се следат рачно или преку автоматизиран систем за количка. Користете различни кодови за различни места за рекламирање и брзо ќе видите кои од нив добиваат најдобро внимание.
Акција:
Создајте текстуална реклама за секоја ставка во вашата кампања за Интернет маркетинг, осигурувајќи дека ќе погоди најмалку една до три примарни клучни зборови во текстот. Текстуалните реклами обично поминуваат 60 карактери широк со 3, 5, 7 или 10 линии долго.
Откако ќе ги имате текстуалните реклами, проследете ја вашата инвентар за банер. Дали треба да ги ажурирате со одредена порака за одмор? Дали секоја слика има соодветна ознака ALT? Дали графиката е соодветно оптимизирана за големина (под 20-50kb) и резолуција (72dpi)?
Ако креирате реклами за платформи за социјални медиуми, одберете или создадете соодветни фотографии и бидете сигурни дека секој од нив одговара на барањата за платформата за социјални медиуми каде што ќе бидат поставени.
Чекор 5 - Следење и следење на вашите реклами
СЛЕДЕЊЕ и реагирање на успесите на вашата кампања се од клучно значење за одржување на ефективна маркетинг кампања. Од вашиот сајт статистика за ППЦ статистика, постојат многу начини да се утврди што работи и што не е. Со обрнувате внимание, ќе научите томови за вашите реклами и како да ги приспособувате за најдобри резултати.
Следењето трикови вклучува користење на специфични купони или продажби кодови за секоја реклама поставеност, поставување на посебни страници за влез на вашиот сајт за секоја реклама, и користење на услуга која им помага на следење на активност.
Постојат услуги за управување со реклами, кои ви помагаат да ги следите перформансите на рекламата, како што се DFP Мал бизнис на Google, бесплатна услуга која е релативно лесно да се имплементира и дава моќно управување и поддршка на рекламното следење. Некои места, како што се реклами на Фејсбук, даваат свои извештаи.
Акција:
На дневна основа за првите две недели, прегледајте ги резултатите од вашите различни реклами. Напишете ги во вашиот лист за следење и побарајте какви било трендови или модели. Кои од нив играат, каде и зошто? Ако некои не работат, заменете ги со други кои се или пробате друг од вашата листа на чекање.
Откако ќе се населат во модел на преглед и управување со реклами, ќе знаете подобро колку често ви требаат да ги следите вашите маркетинг напори.
Ефективна маркетинг кампања не мора да биде скапа или тешка
Успешните онлајн маркетинг кампањи се на дофат на секој бизнис, без оглед на вашиот буџет. Следејќи ги петте основни чекори погоре и посветувајќи се на следењето, можете да креирате рентабилна кампања со значително враќање на инвестицијата.