Појдовна точка за сите ваши маркетинг
Единствената понуда за продажба (USP for short) е она што ги поставува вашите производи и / или услуги одделно од вашите конкуренти .
Изразено како единствена реченица која ја сумира суштината на вашиот бизнис, USP служи како тема на сите ваши маркетинг-напори.
Прашањето кое USP одговара за вашата база на клиенти е: "Ова е причината зошто треба да купите од мене, наместо мојата конкуренција".
Улов е, вашиот USP, исто така, мора да им обезбеди на вашите потенцијални клиенти специфична корист што тие го гледаат како привлечна.
Не е доволно да се каже дека вашиот производ или услуга е "подобар" или има "поголема вредност". Нејасно зборувајте не го пресечете со клиенти кои сакаат да знаат како одредена корист ќе важи за нив.
Затоа развојот на USP пред да донесете производ или услуга на пазар е добар начин да се одреди однапред, ако тоа ќе го продаде. Ако нема ништо што го поставува вашиот производ или услуга за разлика од конкуренцијата, зошто некој би сакал да го купи? И, дури и ако постои нешто што го прави вашиот производ или услуга издвоите, дали тоа е нешто што потрошувачите ќе го сметаат за вредно? Ако двата услови не се исполнети, зошто го трошите вашето време или пари за развој на производ кој нема да биде остварлив на пазарот?
Вие мора да ја пренесете вашата порака до јавноста
Единствена понуда за продажба е особено критична маркетинг алатка за малите бизниси, кои се принудени да се натпреваруваат и со другите мали бизниси и со поголемите малопродажни синџири .
Вашиот бизнис може да има супериорна услуга или понуда на производи, но освен ако не ја добиете пораката до потенцијалните клиенти , нема да имаат причина да го изберат вашиот бизнис преку конкурент.
USP не е нов концепт. Создаден е од американскиот извршен директор за рекламирање, Росер Ривс (1910-984), кој верувал дека единствена цел на рекламирањето е да се пренесе слоган на одредена компанија за нивниот производ или услуга и дека овој слоган треба да остане непроменет.
4 чекори за креирање на единствена продажна понуда
1) Започнете со разгледување на вашите деловни придонеси од аспект на целниот пазар , кој може да биде сегментиран од фактори како што се пол, возраст, ниво на приход, раса, религија, образование и тн. Што навистина ти го сака типичниот клиент? Дали вашата база на клиенти бара пониска цена, подобра услуга за клиентите , одредена локација, погодност, домашна испорака итн.?
2) Запрашајте се: "Што е тоа што мојот производ или услуга ми нуди дека производите или услугите на моите конкуренти не нудат?" Потоа запрашајте се што конкретно корист го обезбедува вашите клиенти. Ако не можете да дадете точни одговори на овие прашања во неколку реченици, најверојатно не прави доволно за да ги разликувате вашите деловни придонеси од вашите конкуренти на пазарот.
3) Сега, сите заедно ги споменуваме во една реченица што е незаборавна за употреба како рекламен слоган. На пример, "Ние им служиме на најдобрата пица без глутен во градот" или "Целосно авто услуги што може да им верувате" или "Врвен квалитет мебел по прифатлива цена".
4) Следно, користете ја вашата USP во рекламирањето, во вашите пораки до потрошувачите, на вашата веб-страница , во сите ваши објави во социјалните медиуми како Фејсбук , Скопје , Твитер и Pinterest .
Исто така, користете го за сите ваши маркетинг и промотивни материјали, каде и да го привлече вниманието на потенцијалните клиенти . Не пропуштајте победи. Не отстапувај.
Некои познати уникатни примери за продажба на понуди
Hallmark: Кога ќе се грижите доволно за да го испратите најдоброто.
Панорама: Субвенција со под 6 грама масти.
Машката Wearhouse (Џорџ Цимер): Ќе ви се допадне како што изгледате - јас го гарантирам тоа.
FedEx Corporation: Кога тоа е апсолутно, позитивно мора да одам таму преку ноќ.
Една од најпознатите уникатни продажни предлози што ги создаде Rosser Reeves беше за М & М, "Млечната чоколада што се топи во твојата уста, а не во вашата рака".