Знам вашиот целен пазар, па вашиот маркетинг ќе стигнат до нив
Маркетинг не е само прашање на поставување реклами. Тоа е метод за привлекување нов бизнис . Пред да може да се надевате дека ќе го постигнете ова, треба да знаете точно кој сакате да го насочите кон вашиот маркетинг. Треба да го знаете целниот пазар пред да ги достигнете.
Која е поентата, на пример, за купување рекламирање место на ТВ, ако се обидувате да продавате аикити за рафтинг во бела вода? Дали овие луѓе навистина ќе седат пред цевката?
Дефинирајте го вашиот клиент со запознавање на се што може да го направите за него или неа. Размислете внимателно за вашиот производ или услуга. Токму кој би сакал да го купи?
Која е целниот демографски профил на купувачи?
Демографијата е исклучително важна за целниот маркетинг - очигледно, не сакате да ставате маркетинг скејтборд на постарите или скап мебел во заедницата за домување со ниски примања. Воспоставување на демографски профил на целниот пазар:
- Колку години имаат тие?
- Кој е нивниот пол?
- Кој е нивниот брачен статус?
- Дали имаат деца? Ако е така, колку години?
- Каде живеат?
- Кој е нивниот приход / нето вредност?
За канадските демографски податоци видете Статистика Канада.
Кои се целните животни / ставови на клиентите ?
Животен стил и ставови се исто така важни при одредувањето на вашиот профил на купувачи. Работните луѓе имаат приоритети во однос на животниот стил и ограничувања на своето време што пензионерите немаат. Дали вашата публика:
- Вработен или пензиониран?
- Како тие сакаат да го поминат своето слободно време? Кои се нивните хоби?
- Кои се нивните навики за купување?
- Кои други производи ги купуваат?
- Каде одат на одмор?
Интернетот нуди богатство на информации од различни извори кои можат да ви овозможат доследно истражување на пазарот и тековни потрошувачки трендови.
Која е конкуренцијата за вашиот производ или услуга?
Ако вашата целна публика во моментов купува сличен производ или услуга од еден или повеќе конкуренти, дознајте зошто. Дали натпреварувачот нуди:
- Пониски цени?
- Подобра услуга?
- Или во моментов нема конкуренција за производот или услугата?
Треба да го развиете вашиот целен пазар што е можно поконкретно ако одите на пазарот на вашиот производ или услуга ефективно. Па мислам на вашиот "идеален" клиент или клиент како личност. Визуелизирајте го во неа детално. "Погледнете" што тој или таа го прави, мисли и сака.
Ако не можете да го визуелизирате ова лице јасно и јасно, тогаш треба да го истражувате вашиот потенцијален клиент или клиент додека не можете. Бидејќи, додека не можете да го дефинирате вашиот целен пазар, нема да можете да ги донесувате одлуките кои треба да се направат за маркетинг, како на пример како, каде и кога да се рекламирате.