Големите трговци се потпираат на броевите
Од суштинско значење за успехот на вашиот бизнис е постојано да работи на подобрување на не само на ефикасноста на вработените, туку и на продуктивноста на продажниот простор и инвентарот на продавницата.
Ова може да се постигне со користење на разновидни математички формули и пресметки врз основа на продажбата.
Премногу често, сопствениците на малите бизниси ги одминуваат своите "стомакот" кога донесуваат одлуки. Или уште полошо, тие ги слушаат исцрпените мислења на нивниот продажен персонал кој работи само на одредени денови од неделата. За да направите мудри деловни одлуки, ви се потребни податоци. Не можам да ви кажам колку пати сум имал "ковчег" за она што се случувало во мојот бизнис, само за да го разнебат бројот и податоците. Или други времиња, кога податоците ми покажаа тренд во кој не бев подесен и можев да направам прилагодување пред да биде предоцна.
Еве што верувам дека е осумте најважни пресметки за ефикасноста на ефикасноста што треба да ги следите во вашата малопродажна продавница. Ако ги следите овие осум на редовна основа, ќе го развивате вашиот бизнис мудро и ќе ги избегнувате неуспесите од лоши одлуки врз основа на интуиција.
Мерење на изведбата на продажен простор
Продажба по квадратна нога
Податоците за продажба по квадратни метри најчесто се користат за планирање на набавки на инвентар . Исто така, може грубо да се пресмета поврат на инвестицијата и се користи за да се одреди изнајмување на малопродажна локација. Кога ја мериме продажбата на квадратна фут, имајте на ум дека продажниот простор не ја вклучува просторијата за складирање или која било област каде што производите не се прикажуваат.
Вкупно нето-продажба ÷ квадратни стапки за продажба на простор = Продажба по квадратна нога за продажба на простор
Продажба по линеарна нога на просторот на полица
Продавница за малопродажба со ѕидни единици и други полица може да сака да ја користи продажбата по линеарно подножје на полица за да определи распределба на производот или производот во просторот.
Вкупно нето продажба ÷ Линеарни нозе на полици = Продажба по линеарна нога
Мерење на изведбата на инвентар
Продажба по оддел или категорија на производи
Малопродавачите што продаваат разни категории на производи ќе ја најдат продажбата по инструмент од оддел корисна за споредување на категории на производи во една продавница. На пример, женска продавница за облека може да се види како продажбата на долна облека одделот во споредба со остатокот од продажбата на продавницата.
Вкупна нето-продажба на категоријата на продажбата - вкупна нето-продажба на продавницата =% од вкупната продажна продавница
Промет со залихи
Кеш е цар во малопродажба . И најголемата потрошувачка на вашиот готовина е вашиот инвентар. Мерење на вашиот промет е еден начин да се знае дали сте презафатени или дури и недоволно складирани на ставка.
Продажбата (по малопродажна вредност) ÷ Просечна пописна вредност (по малопродажна вредност)
GMRO I
Познат како Бруто Маргина за враќање на инвестициите , оваа пресметка стана популарна бидејќи комбинира неколку метрики во една и дава попрецизна слика за профитабилност во споредба со прометот со инвентар.
Бруто маргина (долари) ÷ Просечен инвентар (по цена)
Мерење на продуктивноста на вработените
предмети по трансакција
Исто така познат како продажба на клиент, продажбата по број на трансакција му кажува на трговецот на мало она што е просечната трансакција во долари. Продавница зависна од продавачите за продажба ќе ја користи оваа формула за мерење на продуктивноста на вработените.
Бруто продажба ÷ Број на трансакции = Продажба по трансакција
Продажба по вработен
Кога факторинг продажбата по вработен, трговците на мало треба да размислат дали продавницата има работници со полно работно време или работници со скратено работно време. Конвертирајте ги часовите што ги работеле вработените со скратено работно време во текот на периодот до еквивалентен број работници со полно работно време. Оваа форма на мерење на продуктивноста е одлична алатка за одредување на бројот на продажбата на бизнис потреби за да се генерираат кога се зголемуваат бројот на вработени.
Нето-продажба ÷ Број на вработени = Продажба по вработен
Ова се само неколку начини за мерење на перформансите на малопродажната продавница . Со оглед на тоа што продавачите ги следат овие броеви месечно за месец и година по година, станува полесно да се разбере каде се генерираат продажбите, според кои вработените и како трговијата на продавницата може да го зголеми растот на продажбата.
Процент на додаток
Бидејќи профитот доаѓа од втората ставка што ја продаваме, а не првата, тогаш додадената продажба е најважна. Ова е лесна пресметка. Едноставно ја делиме вкупната продажба од продажба на додатоци. Ова ќе ви каже колку добро вашите вработени прават додавање на продажба, како и слични на предметите по трансакција погоре. Во зависност од вашите производи, идеален опсег за оваа метрика е 10%.
Нето продажба ÷ Продажба на додатоци = Прилог% од продажбата