Тие сакаат неостварлив сребрен куршум за да го направат тоа брзо. Токму затоа овие луѓе никогаш нема да го надминат, во најдобар случај, доволен бизнис и сигурно никогаш нема да станат дури милионери од е-трговија.
Во срцето на успешна е-трговија е јасен пристап кон стекнување на клиенти. Ако можете да го совладате тоа, сте совладале сè. Ќе стане воин на змеј во светот на е-трговија Кунг Фу Панда.
Довербата на производот е клучна
Прво и најважно, јас, клиентот, треба да бидете сигурни дека сте:
- продажба на она што го кажувате дека го продавате
- продажба по вистинска цена
- исполнување на прифатлив начин, и во разумен временски период
- прифаќајќи го мојот префериран начин на плаќање
- нудејќи ефективна обратна логистика доколку се појави потреба
- загрижена за мојата приватност
- свесен за мојата безбедност .
Тоа не е само количината на сообраќај, туку и квалитетот што е важно
Повеќето е-трговија маркетинг професионалци се разбере потребата за сообраќај на веб-сајтот, но не се најде еднаков акцент се стави на квалитетот на сообраќајот. Тоа е зошто слепа вера во SEO е вообичаена во светот на е-трговија. Некои одат толку далеку што тврдат дека најважната детерминанта на успехот во е-трговија, ако оптимизација.
Но, додека оптимизација мора да ја даде оваа привилегија на довербата на клиентите, ако ги натерате да дојдат, но не можете да ги натерате да веруваат во вашиот производ, тогаш тие нема да купат, нема да се вратат, и сигурно нема да го шират зборот. Сите што сте ги направиле е подлога за вашите веб-страници.
Тоа е за растењето на бизнисот, не е неопходно за растење на специфичен начин
Погледнете успех на бизнисот во парадигмата за е-трговија преку следнава леќа:
- Вие би можеле да пазар присутен, но направете продажба преку интернет
- Вие би можеле да пазар на интернет, но направете ја продажбата офлајн (т.е. вашата веб-страница за е-трговија е повеќе од брошура, а не трансакција).
- Вие би можеле да продавате и продавате преку интернет, но да пренесувате офлајн (на пр. Преку телефон или на бројач за превземање, како во случај на клик и собирајте го системот понуден од Tesco.)
Горенаведените точки покажуваат дека маркетингот за е-трговија, веб - страницата за е-трговија и трансакциите за е-трговија мора да се гледа како дел од целокупната деловна стратегија.
Нека вашиот производ го покаже патот
Ако продавате дигитални производи, играта е сосема поинаква отколку ако продавате физички производи. На пример, ако продавате уметност, можете да презентирате примероци на ликовни изложби и да ги продавате на уметнички саеми. Вие тврдат дека ова не е е-трговија, но ова е местото каде што може да биде грубо погрешно. Саемот за уметност може да дејствува како промотивно возило за вашиот бизнис за е-трговија, под претпоставка дека вашата комуникација на саемот за уметност ја истакнува вашата веб-страница како вашата продавница.
Разговарај со луѓе каде што луѓето сакаат да разговараат со луѓето
Богат извор на клиенти може да бидат форуми каде што луѓето разговараат за производи слични на вашите. Тоа може да биде заканувачко место за да се обиде да го искористи бизнисот, но само да започнете да објавувате.
Прочитајте што другите објавуваат, особено вашата конкуренција. Бидете корисни. Немојте едноставно да објавувате да продавате. Постави за да се придружите на разговорот. Побарајте креативни начини да го претставите вашиот производ, без да ги прекршите политиките на форумот.
Стекнување на клиенти преку вмрежување
Разговарајте со луѓе што веќе ги знаете и кажете им за вашите производи и услуги. Бизнис-професионалци со кои веќе работите со бизнис се добар почеток. Покажете им ја вашата страст. Не го надувувајте успехот, туку покажете им дека сте на оган. Тие, најверојатно, ќе ја зафатат и оваа треска. Ако тие само фрлаат скептицизам на патот, а потоа престанете да склопувате и да преминете кон други. Ќе најдете некои луѓе заинтересирани за вашите производи.
Вмрежување е ништо повеќе од користење на контактите што треба да ги најдете потрошувачите. Може да речете: "Немам контакти со кои се поврзувам" или "сите мои контакти се веќе мои клиенти". Јас би рекол дека твоите деловни кругови се премногу ограничени, тогаш.
Треба да најдете деловни активности и настани каде што можете да запознавате други и да градите познаници.
Стекнување клиенти преку рекламирање
Рекламирањето е секогаш важен дел од било кој добар маркетинг план . Ако немате пари буџетирани за рекламирање, тогаш го ограничувате растот на вашиот бизнис за е-трговија. Никогаш нема да порасне надвор од одредена точка. Разновидноста и постојан готовински тек во вашата рекламна кампања се клучни за успешна рекламна стратегија. Силна рекламна кампања ќе има маркетинг кампања на своите крилја до успех и ќе го развива бизнисот со здраво темпо.
Конечни зборови
Стекнување нови клиенти е тешко, но тоа е исклучително важен аспект од вашата активност на е-трговија. Потребна е целосна посветеност да биде ефективна.