Како може подобро да се управува бизнисот со е-трговија ? Кои се некои од клучните диференцијатори на победниците? Овие прашања не е лесно да се одговори.
Никој не може да ви го предаде Светиот Грал на успех во е-трговија, но на крајот бев убеден дека продажбата на уникатни производи може да ви овозможи значителна диференцијација - можеби доволно за да ја одржите долгорочната конкурентска предност.
Продажба на уникатни производи за да се поставиш покрај
Што може да биде подобар диференцијатор од продажба на производи што никој друг не ги продава? Се разбира, вашиот уникатен производ треба да биде оној вид кој луѓето сакаат да го купат, т.е. вашите производи треба да бидат добро уникатни, а не лошо уникатни. Производот може да биде уникатен поради неколку причини:
- Вие можете лично да занаетчиски производи. Кога ќе дојде време да го зголемите бизнисот, ќе треба да најдете начин да го добиете истиот производ рачно изработен од други.
- Може да го произведувате производот, иако тоа не мора да биде направено за рака.
- Можете да изворте производи кои тешко можат да се извор. Овие не би биле уникатни, но би можеле да бидат тешки за извор.
Примери за тешки изворни производи
Некои примери за е-трговија бизниси извори тешко да се најдат производи се:
Специјална трговија веб-страница
Веб-страница за специјализирани е-commerce, извори кои рачно изработени производи од оддалечените села во земја од третиот свет не би можеле да бидат чаша за секого, но има имигранти во сите земји.
Што ако некои од нив почнуваат со извори и ефикасно маркетинг, домашните производи во западните земји. Тоа може да биде пример за продажба на уникатни производи.
А Niche трговија продавница
Несреќен пример за лажна e-commerce продавница која продава само купени од одредени места од историски интерес за кои можам да замислам е времето кога Берлинскиот ѕид беше срушен. Некои претприемачи почнаа да продаваат делови од урнатините од ѕидот. Предлогот беше дека буквално може да "поседувате дел од историјата!"
Тоа не е точен пример за продажба на стоки од места од историски интерес. Но, наидов на е-трговија претприемачи кои се обидуваат да извор на производи од оддалечени делови на светот. Некои од овие би можеле да бидат антиквитети, други би можеле да бидат колекционерски предмети. Идејата е едноставна: најдов навидум обични производи кои имаат историско значење.
Е-трговија бизнис кој има ексклузивен аранжман за лиценцирање
Без значење какво било непочитување, морам да истакнам дека неколку работи се продаваат како ефикасно како религија. Народното религиозно убедување може да ги наведе да станат нееластични по цена на ирационалност. И тоа може да биде радост на продажби. Ако можете да влезете во ексклузивен договор за лиценцирање со популарна религиозна дестинација, можете да креирате цела многу стоки околу неа.
Ова може да биде вообичаена облека, капа, спомен ... Или би можеле да бидете похрабри и да се обидувате да продавате врежани златници и други скапи брендирани стоки.
Што ги спречува трговија бизниси од продажба на уникатни производи
Досега се обидов да направам случај за продажба на уникатни производи онлајн. Но, постојат неколку пречки за продажба на единствени производи:
- Најголемите малопродажни пазари се за масовно произведени брендирани и генерички производи. Ако некој почне да се фокусира на уникатни производи, може во најдобар случај да биде силен играч на лажат.
- Многу e-commerce бизниси се гледаат себеси како малопродажни бизниси. Тие не сакаат да влезат во rigmarol на производство или извори единствена стока.
- Можеби можеш да успееш да откриеш силна бизнис можност со продажба на уникатни стоки, но дали можеш да ја одржиш уникатноста на твојата понуда? Колку би било тешко за конкурентите да ги достигнат и продаваат идентични или слични производи? И јас не зборувам ни за фалсификувани отскокнувања овде.
Конечни зборови
И покрај заплашувањето, мислам дека тука постои вистинска деловна можност. До вас е да излезете со стратегија околу уникатните производи што функционираат.