Продавач за управување: список за успех
Без оглед на тоа што сте во бизнисот, продавачите играат клучна улога во успехот на вашиот бизнис. Користењето на следниве практики за управување со продавачите за да се изгради заемно силен однос со вашите продавачи ќе ја зајакнат севкупната ефикасност на вашата компанија на пазарот.
Игнорирањето на овие принципи за управување со звук ќе резултира со дисфункционален однос кој ќе има потенцијал негативно да влијае на вашиот бизнис.
01 - Зошто менаџмент на продавачите
02 - Најдобри практики за управување со добавувачи: избор на продавач
Процесот на управување со продавачот започнува со избирање на вистинскиот продавач поради вистински причини. Процесот на избор на продавачот може да биде многу комплицирано и емотивно преземено доколку не знаете како да го пристапите од самиот почеток. Ќе треба да ги анализирате вашите бизнис барања , да ги пребарувате потенцијалните продавачи, да го водите тимот во изборот на победничкиот продавач и успешно да преговарате за договор , избегнувајќи грешки во преговорите за договор.
- Прочитајте повеќе за тоа како да доведете до успешен процес на избор на продавач
03 - Продавач за управување со најдобрите практики: прегледај ги перспективите
Откако ќе почнете да ги гледате поединечните продавачи, бидете внимателни да не бидете заслепени од "глицот и шикшот". Во зависност од големината на можниот договор, тие ќе ги повлечат сите запирања за да го добиете вашиот бизнис. Ова може да вклучува и пречка за преголеми продавачи и "консултанти". Само затоа што тие испраќаат многу луѓе на почетокот, не значи дека ќе бидат таму по потпишувањето на договорот.
Додека започнувате пребарување на вашите продавачи, поставете некои прашања кои ќе ви помогнат да ги отстраните поочигледни несоодветности. На пример, дали предложениот материјал, услуга или аутсорсинг проект е во рамките на областа на експертиза на продавачот?
- Прочитајте повеќе за Како да пребарувате за Добавувач
04 - Најдобри практики за управување со добавувачи: Останете флексибилни
Бидете претпазливи со рестриктивни или ексклузивни односи. На пример, ограничувања со други продавачи или со идни клиенти. Покрај тоа, треба да се избегнуваат договори кои имаат тешки казни за навидум мали инциденти. Ако продавачот бара екстремно долгорочен договор, треба да побарате пократок рок со опција за обновување.
Од друга страна, исто така треба да бидете отворени за барањата на продавачот. Ако проблемот е мал и незначителен за вас, но продавачот инсистира да го додаде на договорот што можете да го изберете да се наведнувате во оваа ситуација. Ова покажува добра вера од ваша страна и вашата подготвеност да работите кон договор кој е заемно корисен за двете страни.
- Прочитајте повеќе за стратегии за договарање на договорите и грешки во преговорите за договарање
05 - Најдобри практики за управување со добавувачи: следење на перформансите
Откако ќе започне односот со продавачот, не претпоставувајте дека сè ќе оди според планот и ќе се изврши точно како што е наведено во договорот. Перформансите на продавачот мора постојано да се следат на почетокот. Ова треба да ги содржи барањата кои се најкритични за вашиот бизнис. На пример: времето за испорака, квалитетот на извршената услуга, завршувањето на нарачката, времето за одговор на повик, итн.
- Прочитајте повеќе за тоа како да ги анализирате вашите бизнис барања
06 - Најдобри практики за управување со добавувачи: Комуницирајте постојано
Во крајна линија во најдобрите практики за управување со продавачите е: комуникација, комуникација, комуникација! Не претпоставувајте дека продавачот интимно го познава вашиот бизнис или може да го прочита вашиот ум. Добро воспоставената и добро одржувана линија на комуникација ќе ги избегне недоразбирањата и проактивно ќе ги решава проблемите пред да станат проблеми.