Спонзорството може да ја подобри продажбата и да помогне во напорите за маркетинг
Кога тоа е добро, спонзорството нуди значајни можности за посебен маркетинг и покажува поддршка за настанот.
Што е Спонзорство
Спонзорството е финансиска или натурална поддршка на активност и се користи првенствено за постигнување на определени деловни цели. Според "Целосно упатство за спонзорство" на ИЕГ, "тоа" не треба да се меша со рекламирањето. Рекламирањето се смета за квантитативен медиум, а спонзорството се смета за квалитетен медиум. Тој промовира компанија во соработка со спонсерот ".
Голем број на настани овие денови користат спонзорска поддршка за да понудат повозбудливи програми и да помогнат да се покријат зголемените трошоци. Спонзорството ви овозможува да достигнете конкретно насочени лажат пазари без отпад. Покрај тоа, како моќно дополнување на други маркетинг програми, спонзорството може да има драматично влијание врз односите со клиентите.
Некои промотивни можности за промоција вклучуваат спонзорство на прес конференции, меѓународна сала, звучник или ВИП соба, прием на награди, едукативни програми, банери, сопственици на значки, аудиовизуелна опрема, компјутери за прикажување, торбински торби, шатл-автобуси, салфетки и чаши за пиење. .
Спонзорството нуди можност за постигнување на неколку цели одеднаш.
Подобрување на сликата и обликување на ставовите на потрошувачите
Компаниите често бараат начини да го подобрат начинот на кој тие се перцепираат од нивната целна публика. Спонзорирање на настани кои се жалат на нивниот пазар најверојатно ќе ги обликуваат ставовите за купување и ќе помогнат да се генерира позитивна реакција.
На пример, Кока-Кола секогаш бара да генерира позитивно влијание на нивните производи во главите на нивните потрошувачи. Како таква, компанијата редовно ги поддржува настаните за кои се чувствува дека можат да влијаат на мислењата на потрошувачите, како што е телевизиското шоу "Американски идол".
Градење на бренд свест
Можете да потрошите многу долари за печатење реклами или за аудио и телевизиски реклами, но ќе потрошите многу помалку и можеби ќе постигнете подобар резултат ако едноставно можете да го ставите вашиот производ во рацете на потенцијалните потрошувачи.
Спонзорството не мора да биде огромно, во согласност со она што Кока-Кола го направи со "Американскиот идол". Ако имате продавница за домашно милениче или произведувате храна за домашно милениче, обезбедете ги решетките што го носат вашето име за годишно куче шоу на вашето домашно кино клуб или шоу. Секогаш кога некој сопственик или судија му придава поводник на кученце, вашето име е точно таму. Ти ја ангажираш својата публика, ги среќаваш еден на еден во најсоодветното време.
Сега брзо напред неколку недели до точка во време кога еден или повеќе од оние одгледувачи кои биле присутни имаат потреба од нови каишки. Дали е поголема веројатноста да се сетам на некоја реклама што ја виделе во списание или на поводник што помогна да се контролира пуч во време на криза?
Возење Продај
Продажбата за возење оди рака под рака со свеста за брендот .
Спонзорството кое е насочено кон возење на продажби може да биде исклучително потентен промотивен инструмент.
Оваа цел им овозможува на спонзорите да ги покажат своите атрибути на производот. Компаниите за храна и пијалаци честопати користат спонзорство за да ги охрабрат примероците и продажбите. "Целосно упатство за спонзорство" на IEG ги наведува взаените напори на Виза околу спонзорството на Олимписките игри и американскиот олимписки тим. Виза ја промовираше својата асоцијација нудејќи им да дадат донација на Олимпискиот тим секогаш кога потрошувачите ќе наплаќаат купување на нивната Visa картичка.
Американ Експрес користеше слична стратегија со донирање на сиромашни причини со кампањата "Надоместок против глад". Како резултат на тоа, двете компании доживеаја значителен пораст во обемот на продажба.
Зголемување на домет
Добар спонзорство не само што ви овозможува да остварите контакт со потенцијалните купувачи и клиенти, но исто така може да ја промовирате таа непроценлива маркетиншка алатка: зборот од уста.
Идеално, луѓето што присуствуваат на настанот ќе продолжат да зборуваат за вашата услуга или производ, особено ако имале добро искуство во тоа време.
Името на твојот бренд треба да се појави на промотивни материјали на настанот, вклучувајќи и пораки и сопствени реклами. Сега сте стигнале до многу луѓе кои се заинтересирани за она што го продавате, за сите делови и парцели од вашето спонзорство.
Создавање позитивен публицитет и зголемување на видливоста
Секој спонзор бара широка изложеност во електронските и печатените медиуми, а позитивниот публицитет помага да се создаде зголемена видливост на производите и услугите. Различни медиуми кои го покриваат настанот понекогаш вклучуваат имиња или фотографии на спонзорите. Овој вид на медиумско покривање честопати е недостапен ако компанијата треба да размислува за купување на тоа - ако беше воопшто достапно.
Спонзорството често може да генерира медиумска покриеност која инаку не би била достапна. Спонзорираната компанија треба да има сеопфатна медиумска кампања за да ја зголеми редовната медиумска покриеност што ја промовираат организаторите.
Разлики од конкурентите
Самиот акт на спонзорирање на некој настан, особено ексклузивно спонзорство, е значаен начин да се создаде диференцијација на конкурентите. Името на вашата компанија има можност да издвоите глава и рамења над останатите. Оваа тактика е особено корисна ако вашата компанија сака да се бори против конкурент кој има поголем буџет за реклами. Спонзорството им овозможува на помалите компании да се натпреваруваат со индустриски гиганти.
Помагање со добра улога на "граѓански граѓани"
Друга моќна цел на спонзорство им овозможува на компаниите да се гледаат како "добри соседи". Тие се перцепираат како поддршка на заедницата и придонесуваат за нејзиниот економски развој, што создава огромна добра волја.
Целната публика го гледа спонзорот како да направи поголем напор за да го поддржи настанот, честопати дозволувајќи да се направат повеќе или подобри активности како резултат. Ова обезбедува друг начин на кој можете да ја ангажирате вашата публика преку поддршка на нивните интереси и причини.
Генерирање нови води
Оваа можност е особено жива и просперитетна во саемите кои навистина ги посетувате. Вие лично сте присутни ... и така се безброј други кои имаат интерес или потреба во вашата услуга или производ. Користете го настанот за разговор. Покажете себе или вашиот производ без да заминете. Веќе сте добиле добра работа; вие сте спонзор, кој ви дава одредено ниво на почит. Не мора да се навикнеш на грб. Само да биде запознаен и корисен, така што присутните ќе те запаметат кога им требаат она што треба да го понудите.
Подобрување на бизнис, потрошувачки и ВИП односи
Спонзорства кои нудат гостопримливи можности се секогаш атрактивни за компаниите. Перки можат да вклучуваат специјални ексклузивни поставувања за мрежно поврзување, како што се ВИП-приемници или голф-турнири, кои обезбедуваат можности за исполнување на клучните клиенти и зацврстување на деловните односи.