Критичен чекор во мал бизнис маркетинг
Често сопствениците на бизниси гледаат нишки пазар како стеснување на нивната продажба или сечење во профитна маргина, така што тие се плашат од тоа. Вистината е дека нишаниот пазар може да се дефинира како компонента која ја дава вашата деловна моќ.
А пазарот ниша ви овозможува да се дефинира на кого сте маркетинг. Кога ќе го знаете ова, лесно е да се одреди каде треба да се трошат вашите маркетинг и долари.
На пример, земете автомобил застапништва. А автомобил дилер повици и ми кажува дека сакаат да им помогне да развијат интернет маркетинг стратегија. Моето прво прашање како и секогаш е "Кој е вашата целна публика ?" Одговорија ми кажувајќи дека нивната публика е сите. Тие сакаат да продаваат на сите заинтересирани за купување на автомобил. Сега, да се има на ум дека овој автомобил застапување се наоѓа во Њујорк. Јас му приоѓам на процесот со работа со клиентот и им објаснувам дека, иако тие продаваат на личност во Сиетл, бидејќи тоа "лице е заинтересирано за купување автомобил", шансите на тоа лице што доаѓа од Сиетл во Њујорк да го купат тој автомобил е многу малку веројатно. Затоа, тие потрошиле време и пари и повеќе од веројатно нема да се вратат на ниту еден.
До моментот кога нашиот разговор е завршен, им помогнав да видам зошто стеснувањето на пазарот за ниши за "некој заинтересиран за купување автомобил во радиус од 50 милји" прави навистина добра смисла. Тие сега имаат моќ. Тие знаат каде да потрошат време и пари на пазар, и нивната визија е јасна. Тие сега се десет чекори пред другиот дилер на автомобили, кој се наоѓа на 20 километри, кој е маркетинг за "секој заинтересиран за купување на автомобил".
Постои уште поголемо значење во тоа да имате добро дефиниран нишан пазар при планирањето на вашата интернет маркетинг стратегија за да постигнете маркетинг успех преку интернет. Најчестите заблуди за онлајн маркетинг е дека ако го изградите, тие ќе дојдат или дека има онлајн бизнис ќе ве направат богати. Реалноста е дека треба да го најдете вашиот лажат пазар, да понудете производ или услуга што тие го бараат и да ги примат за да дојдат кај вас, со цел да достигнат ниво на финансиски успех преку интернет.
Зошто е важно да се дефинира твојот лажат?
Дефинирање на вашиот лажат пазар пред да се качат на вашата интернет маркетинг стратегија е важно за следните пет причини.
- Вие имате способност да го максимизирате буџетот за маркетинг со таргетирање на вашиот дефиниран niche пазар. Ќе знаеш точно каде да рекламирате. Ќе знаеш каде да бараш да најдеш блогови и поврзани сајтови, кои се угости на вашиот пазар. Тоа ви дава почетна точка.
- Вашиот веб-сајт потоа може да биде оптимизиран за пребарувачите, така што вашиот лажат пазар лесно може да ве најдам.
- Можете да ги задоволи вашата веб-страница на вашиот ниша на пазарот. Можете да ја развиете вашата веб-страница за да ги водите вашите гледачи и да им помогнете да најдат решенија или производи што ги нудите, кои се специфични за проблемите со кои се среќава вашиот пазар на лажат.
- Определен нишан пазар го олеснува развојот на идеи за нови производи или услуги кои по својата природа се привлечни за вашата специфична ниша.
- Вие имате гордост во тоа да се застанете како лидер во вашата индустрија.
Дали сега ја гледате важноста да имате нишан пазар? Дали се бориш со кој е твојот лажат пазар? Ако одговоривте "да", поминат извесно време со поставување на следниве прашања:
- Што е тоа што ми сегашните клиенти имаат заедничко?
- Како да се издвојам од конкуренцијата?
- Што е различно во врска со услугите или производите што ги нуди?
- Кои се "додатоците" што ги носам на пазарот?
Најдобар начин да одговорите на овие прашања е без премногу да ги анализирате. Само запишете што и да се случи на прв поглед. Откако ќе ги заврши, анализира одговорот, и тоа ќе биде лесно да се дефинира вашиот ниша на пазарот.