Дефиниција за трговска размена, примери, опис
Планограм е визуелен план кој го означува сместувањето на производи на полиците и приказот на прибор за малопродажба на малопродажна продавница. Планограмот обично го создава визуелен продавач на работна сила или член на тимот за рекламирање / маркетинг / продажба. Историски гледано, планограмите се дистрибуирани во форма на шематски дијаграм или цртање, но сè повеќе, планограмите се управуваат дигитално со помош на таблети и мобилни телефони и фотографски слики.
Во најголемите малопродажни синџири во САД , планограмите се користат за да се создаде конзистентност помеѓу локациите за складирање, да се обезбеди соодветна распределба на просторот, да се подобри привлечноста на визуелната аранжманост и да се создадат предлози за спарување на производи. Крајната цел на планограмот е да ги насочува и фокусира напорите за малопродажба во продавницата, кои потоа треба да резултираат со зголемена продажба на мало.
- Исто така познат како: POG
- Алтернативни пиеси: план-o-грам
- Заеднички грешки : планаграм
- Употреба и примери на планограми: продавач на малопродажба на мало е одговорен за обезбедување дека производите на производителот се прикажуваат соодветно и во согласност со назначениот планграм.
Зошто планограмот е важен кај трговијата на мало
Планограм е план за продавници кој е дизајниран да го стави вашиот кат план максимално да се користи со ставање предмети на начин што ги прави да ги продадат. Планограм е единствен и детален распоред за продажба за вашата продавница (и). Планограмите осигуруваат дека мислата и планирањето одат во дизајнот, поставувањето и спроведувањето на плановите за малопродажба, вклучувајќи и распределба на просторот.
Намерата на планограмот е да се осигура дека секоја малопродажна продавница е оптимизирана за да ги продаде предметите што ги нудат. Планограмите обезбедуваат конкретни упатства за вработените за да продолжат да ги вршат задачите за обновување и дистрибуција на стока. И вработените и клиентите треба точно да знаат каде се наоѓаат предметите за да можат да бидат пронајдени и купени.
Планограмите се особено важни кај најголемите малопродажни синџири кои имаат стотици, а понекогаш и илјадници физички локации за тули и малтери. Со користење на планограм, секоја продавница во синџирот може да има многу сличен распоред со кориснички стратегии за малопродажба кои ги одразуваат регионалните параметри.
Малопродавачите како Мејси ги користат своите планограми за да ги водат вработените во спроведувањето на нивната регионална стратегија "Мојата Мејси". Во случај на синџири за малопродажба како 7-11 продавници за погодност и продавници на Costco Warehouse, важно е корисниците да можат да купуваат било која продавница во која било локација на продавницата и да пронајдат сличен, ако не и идентичен распоред за лесно да го лоцираат производот што го сакаат за купување со леснотија.
Планограмите можат да помогнат да се подобри продажбата на вашата продавница со визуелен план за малопродажба кој ги прикажува производите на начин што го инспирира клиентот да купи. Ако купувачот пристигне за да купи една ставка, добра продавница за малопродажба која следи добро развиен планограм, ќе ги мотивира купувачите да купат дополнителни производи за кои што дури и не знаат дека сакаат или се потребни. Слично на тоа, клиентите кои доаѓаат да купат одреден производ ќе најдат алтернативи и избор на стока на стратешки начини, што би можело да резултира со купување на upsell, за кое клиентот не би знаел.
Како често ги менуваат своите планограми
Планограмите генерално се дистрибуираат до продавниците во големите малопродажни синџири најмалку еднаш по квартал, бидејќи сезонската стока се ротира во мешавината на производот. Нов планограм, исто така, ќе биде дистрибуиран со цел да се покажат нови производи, да се истакнат производите за време на промотивните кампањи и да се потенцира бавно движечка стока.
Честопати различни планограми ќе бидат тестирани на различни локации за да се утврди најпродуктивната верзија на планограмот, која потоа ќе биде дистрибуирана и имплементирана од сите продавници. Општо земено, кога сегашниот распоред на продавници повеќе не ги ангажира купувачите или го мотивира купувањето, е време кога планограмот треба да се освежи.
Како трговците на мало создаваат планограми
За да креирате планограм, обично ќе работите со некој вид софтверски пакет.
Постојат многу различни опции таму да изберете. Овој софтверски пакет ќе има распоред за вашата продавница отпечатен на неа. Во овој распоред, вие или компјутерот ќе организирате производи каде што и припаѓаат. Производите се обележани на картата, така што оние што ја поставуваат продавницата лесно може да го дофатат она што го бараат.
Кој го создава планограмот
Во помалите малопродажни синџири, вработените за менаџирање и управување со инвентар создаваат планограми кои потоа ги спроведуваат Инвентар и Исполнување или Касиери. Во големите малопродажни синџири како што се Best Buy, планограмите ќе бидат креирани од окружен, регионален или тимски тим
Менаџерите во продавницата и менаџерите на категории ќе можат да обезбедат вредни информации за практичната имплементација на планограм и одговорите на клиентите кон неа. Менаџерите на категории и аналитичарите за трговски услуги честопати ќе го користат овој вид на влез на ниво на продавница, заедно со статистиката за продажба и инвентар за да направат корекција на стратегиите за малопродажба, што ќе се рефлектира во нов планограм.
Многу луѓе мислат дека планограмот е нереален, бидејќи бара работа да се развие и имплементира. Постојат многу планограмски софтверски програми што можат да помогнат во создавањето на планограм. Работата што е потребна за да се создаде планограм е вредна за напор бидејќи ќе ја зголеми продуктивноста на секој продажен простор за малопродажба и ќе ги поддржи вработените на мало на сите нивоа во спроведувањето на ефективна стратегија за малопродажба.