Запознајте се со разликата помеѓу овие клучни деловни елементи
- Маркетинг стратегија - Вашата маркетинг стратегија е објаснување на целите што треба да ги постигнете со вашите маркетинг напори . Вашата маркетинг стратегија е обликувана од вашите бизнис цели. Вашите деловни цели и вашата маркетинг стратегија треба да одат рака под рака.
- Маркетинг план - Вашиот маркетинг план е како ќе ги постигнете тие маркетинг цели. Тоа е примена на вашата стратегија патоказ кој ќе ве води од една до друга точка.
Прашањето е дека повеќето луѓе се обидуваат да се потрудат да го постигнат "како" без претходно да го знаат "што". Ова може да заврши трошејќи ресурси за една компанија, и време и пари.
Кога станува збор за маркетингот, ние секогаш мора да ги идентификуваме што потоа и потоа копаат во тоа како. Ако се сеќаваш на една реченица од овој напис, тоа е оваа: Стратегијата е размислување, а планирањето е тоа. Еве еден пример за тоа како двете работи заедно:
Цел: Да се добие пошироко усвојување на пазарот.
Маркетинг стратегија: Воведување во нови пазарни сегменти .
Маркетинг план: Развивање на маркетинг кампања која ќе го достигне, идентификува со и се фокусира на тој конкретен сегмент.
Успешна формула која може да се користи за понатамошно објаснување на важноста на маркетинг стратегијата и маркетинг планирањето изгледа вака:
Маркетинг стратегија ---> Маркетинг план ---> Имплементација = Успех
- Вашата маркетиншка стратегија се состои од:
"Што" треба да се направи.
Информирајте ги потрошувачите за производот или услугата што се нудат.
Информирајте ги потрошувачите за фактори на диференцијација.
- Вашиот маркетинг план се состои од:
"Како" да го стори тоа.
Конструирајте маркетинг кампањи и промоции кои ќе ја постигнат "што" во вашата стратегија.
- Вашата имплементација се состои од:
Преземање акција за постигнување на ставките идентификувани во маркетинг стратегија и маркетинг план.
Ако ја подготвувате вашата маркетинг стратегија и вашиот маркетинг план за вашиот бизнис план, тоа се компонентите што мора да одат во секој дел:
Компоненти на вашата маркетинг стратегија
- Надворешна маркетинг порака
- Цели за внатрешно позиционирање
- Краткорочни цели и цели
- Долгорочни цели и цели
Компоненти на вашиот маркетинг план
- Извршно резиме - Високо ниво резиме на вашиот маркетинг план.
- Вашиот предизвик - краток опис на производите / услугите што треба да се пласираат и рекапс на целите идентификувани во вашата маркетинг стратегија.
- Анализа на ситуацијата - Овој дел треба да го идентификува следново:
- Цели
- Фокус
- Култура
- Силни страни
- Слабости
- Пазарен удел
Анализа на вашиот клиент
Колку клиенти би сакале да ги добиете? Каков тип на клиенти се тие? Кои се вредностите што ги водат? Како изгледа нивниот процес на одлучување? На кои клиенти ќе се фокусирате за производите или услугите што ги нудите?
Анализа на вашите конкуренти
Која е вашата маркетиншка позиција? Која е нивната позиција на пазарот? Кои се вашите предности кога станува збор за вашите конкуренти? Кои се вашите слабости? Каков удел на пазарот одиш после?
Кој удел на пазарот веќе го искористи вашиот конкурент?
Идентификација на вашите 4 P (производ / цена / дистрибуција / место)
Резиме
Резиме на сите горенаведени и како ќе ги користите овие информации за да ги постигнете целите што ги имате идентификувано во вашата маркетинг стратегија. Бидете конкретни - колку поспецифични активности ќе ви бидат полесни, ќе треба да продолжите на последниот чекор, кој е имплементација.
Како што можете да видите вашата маркетинг стратегија оди рака под рака со вашиот маркетинг план. Без двете, ќе најдете дека не само што се отпадните ресурси, туку исто така и дека можете да заглавите без идеја каде да одите. Не заборавајте да измерите било какви маркетинг кампањи што ќе ги стартувате за да можете да видите што работи и што не. Можете да ги користите овие информации за да ве водите во иднина.