Како да се пресмета стапката на продажба преку продажба
Значи, во вашата продавница, ако сте купиле столици и по 30 дена продале 20 столици (што значи дека сте имале 80 столици оставени во инвентар), тогаш стапката на продавање ќе изнесува 20 проценти. Користејќи го инвентарот за вашиот почеток на месецот (Бум), ја делите продажбата со таа Бум. Се пресметува на овој начин:
Продај преку = Продажба / акции на рака (BOM) x 100 (да се конвертира во процент)
или во нашиот пример (20/100) x 100 = 20 проценти
Продаде преку е здрав начин да се процени дали вашата инвестиција се враќа добро. На пример, продажната стапка од 5 проценти може да значи дека имате премногу на рака (па сте преобучени) или премногу високи. За споредба, стапката на продажба од 80 проценти може да значи дека имате премалку инвентар (под купување) или премногу ниско. Навистина, анализата на продажната цена се базира на она што го сакате од стоката.
На пример, кога направив грешка во мојот купат (што значи дека купив чевли што никој не сакаше), сакав висока продажна цена за да се ослободам од неа.
Нормално, ако имав премногу висока стапка на продажба, сфатив дека треба да ги подигнам нивоата на порибување. Но, во овој случај, колку е поголем бројот, толку подобро. Јас едноставно се обидував да се ослободам од него.
Реалноста е дека стапката на продажба преку продавачот е поважна мерка за продавач од малопродажба. Продавачот не сака да ги преземе трошоците за производство додека не го направи апсолутно премногу.
СЛЕДЕЊЕ продаде преку кажува на продавачот колку месеци на рака има на одредена SKU . Значи, бидејќи тоа е важно за вашиот продавач, тоа треба да биде важно за вас.
Јас користев да ја зачувам картичката од продавач за мојата продавница, така што кога ќе седнав со нив, би можела да им покаже колку се продаваат во споредба со другите продавачи во продавницата. Често пати, оваа техника ми помогна да добијам подобра цена или маркида долари, па дури и слободен товар за моите нарачки, за да добијам стапка на продажба на продавачот за да се совпадне со другите.
Инвентар Проверка наспроти Продаде-Преку
За разлика од промената на промените во залихите , продажба-преку се однесува на колкав процент од вашиот инвентар се движите низ еден месец. Промената на залихите, додека е поврзана за еден месец, разгледува период од една година. Еден месец е премногу краток период за да се користи прометот, така што продажбата е подобра анализа. Многу продавачи се обиделе да ги поврзат двата броја (со други зборови, обидувајќи се да ја видат корелацијата меѓу промената на залихите и да продаваат преку), но тоа е губење на време.
Производителите често создаваат промоции или специјално рекламирање во обид да ја зголемат продажната стапка на нивните производи на ниво на малопродажба. Тие ќе користат специјални финансиски средства наречени " co-op " за да им помогнат на малопродажба во преместување на производ надвор од продавницата на мало.
Ако не ги пристапувате овие средства, потребно е исто така. Тие се достапни како рекламни фондови или понекогаш всушност пари за да се користат за обележување на вашиот инвентар.
Колку подолг елемент останува на полиците, толку повеќе пари те чини. Иако не може да изгледа како да ве чини пари, продавате преку помагаат да докажете дека е тоа. Секогаш се сеќавам, просторот што го зафаќаат производите може да се даде на производ со силна стапка на продажба.
И мртви акции врзани вашиот отворен за да купат долари, како и. Што значи, не можете да нарачувате посветли, подобри производи додека не го продадете преку она што го имате сега. Следете ги вашите стапки на продавање и одржувајте ја вашата продавница свежа и ангажирање за клиентот да ја подобри вашата крајна линија и искуството на клиентот.