СТОКИ, кои не биле или не можат да се продадат, се нарекуваат мртви акции. Овој тип на производ никогаш не се носи, се користи или се продава и е попис во подолг временски период. Честопати има оригинално пакување и ознаки.
Значи, што предизвикува мртви акции во вашата продавница? Еве пет најчести причини:
Дефектен производ
Во овој случај, нешто не е во ред со производот. Тоа би можело да биде лош инженеринг или дизајн.
Продавниците за чевли, на пример, понекогаш добиваат производи кои едноставно не ги комбинираат ногарките на купувачите правилно. Во некои случаи, тоа беше означено како големина 9, но се вклопуваше како големина 11. Неисправните производи се најмалку вознемирувачки тип на мртви акции, бидејќи можете да ги вратите да бидат поправени. На пример, можете да го контактирате производителот и да побарате одобрение за враќање (RA) за стоката. Добавувачот ќе ви издаде кредит за акциите и во многу случаи дури и ќе го платите товарот назад до неговиот магацин.
Клиентите го мразат
Ова е најлош вид на мртви акции. Го купивте, но купувачите го мразат. Најдоброто нешто што треба да направите во оваа ситуација е да ја минимизирате вашата загуба со намалувањето на цената и да ги преместите што е можно побрзо. Имајќи стока во вашата продавница дека клиентите не ги сакаат боли другите нешта во вашата продавница, и бидејќи пари е цар во трговијата на мало треба да се добие она што готовина можете да и да продолжат понатаму. Инаку, тој производ е само губење на повеќе пари седи таму.
Намалувањето на цените за да се ослободи од овој вид мртви акции би можело да значи намалување на цените од дури 50 проценти или повеќе.
Ти го сакаш
Премногу пати, трговците на мало чекаат на мртви акции како резултат на егото. Тие одбиваат да признаат дека направиле лош повик за тој производ и сакаат да ги докажат сите погрешни. Како и кај производите кои ги мразат потрошувачите, овој тип на мртви акции ви чини пари.
Освен тоа што не се продава, овој мртви акции заземаат простор на полиците кои можеа да се искористат за пополнување на производи со поголема побарувачка. Најдобро е да се признае дека сте направиле грешка, ослободете го она што можете да го направите со фрлање на мртвите акции и фокусирајте се на попрофитабилни производи.
Лошата комуникација
Лошата комуникација помеѓу купувачот (често сопственик на продавницата) и продажниот персонал може да доведе до инвентаризација што седи како мртва акција, едноставно затоа што никој не знае како да го продаде или разбере зошто клиентот ќе го сака. За да го спречите ова, осигурајте се дека постои план за едукација на оние на продажниот кат за секој производ на полиците.
Дуплирање
Може да имате различни производи кои се премногу слични еден на друг, а продажниот персонал може да врши притисок, додека другиот само седи на полиците. Пред да воведувате нови предмети во вашата продавница, поканете го вашиот персонал за да ги видите примероците од тие елементи заедно со она што веќе го продавате. Оваа визуелна вежба навистина може да помогне да се идентификуваат дупликат елементи на начини гледајќи слики не може.