Направете најголем дел од најпрометното време за купување во вашата продавница
Markdowns
Нека бидат подготвени вашите маркации за 26 декември и не чекајте до јануари за нив. Колку побрзо ќе ја претворите оваа стока, толку побрзо ќе можете да ја освежите продавницата. Многу продавачи почекаат додека не добијат продажба во јануари за да го исчистат пописот. Иако ова е добра практика, тоа навистина значи дека не нарачувате нови производи до февруари. Што значи дека вашата продавница не е "нова" до март.
Персонал
Сте користеле повеќе луѓе од било кога. Сообраќајот ќе се префрли од продажба на одржување на продажбата. Вработете ја вашата продавница за да им помогнете да ги претворите тие врати во размена . Премногу продавачи едноставно вработени да се справат со враќањето. Вашата цел треба да биде да останете да работите со размена и нова продажба. Воз сите да сугерираат продаде кога обработуваат враќање. Исто така, ако направите многу подарок картичка продажбата пред Божиќ, тогаш многу од вашиот сообраќај ќе биде нова продажба. Бидете подготвени да продадете.
Искуство на клиентите
Сметаат дека на денот по Божиќ, исто така, го означува официјалниот почеток на сезоната на подарок картички.
Луѓето се во вашата продавница да ги користат нивните подароци за Божиќ. Мислете на некои начини на кои можете да додадете малку нешто екстра за искуствата на тие купувачи. Впрочем, тоа може да им биде прв пат во вашата продавница, па затоа треба да ги зачувате.
Рекламирање
Намалете ја рекламната потрошувачка. Луѓето знаат дека твоите работи се продаваат - ти си во малопродажба!
Сите работи се продаваат. Наместо да ги дадете своите пари на весникот, дајте му го на себе. Или уште подобро, користете дел од неа за да ги мотивирате услугите на своите вработени со клиентот во текот на овие денови. Или користете некои од нив за купување стимулации за вашиот клиент.
Отскокнување на грб
Бидете великодушни со вашите отскокнување назад купони со клиенти. Ставете ја вревата со стимулации за враќање. Клиентите излегуваат од режимот "шопинг бес" во јануари, па обидете се да ги чувате во шопинг со големи стимулации.
Чувајте ја атмосферата
Божиќ е завршена. Обидете се да го направите тоа одраз на тоа. Променете ја музиката. Извадете ги венецот и венците и декемвриските промотивни ознаки и оставете го на продавницата свеж изглед. Шансите се многу од луѓето што доаѓаат таму беа таму пред Божиќ. Замислете колку изненадени би биле да пронајдат продавница со поинаков изглед отколку кога биле пред три недели? Плус никој во трговијата на мало не го прави тоа, па му велите на вашиот клиент дека сте различни, уникатни и посебни.
Целосна цена Малопродажба
Претходно споменавме добивање на вашите markdowns цени, но ова е исто така одлично време за да се добие свежо целата стока стока надвор на подот. Запомнете, многу од овие клиенти користат некој друг пари (подарок картичка), па затоа е поверојатно да бараат нова точка од она што останува.
И новите предмети имаат целосна маргина.
Визуелно малопродажба
Истото важи и за вашата визуелна малопродажба . Отстранете ги "Божиќните" екрани и приложите свежо поп во продавницата. Не се чувствувате принудени да ги менувате сите крајот и секоја табела за прикажување, но доволно е да ги освежите продавниците доволно.
CRM
За време на празниците, нашите вработени стануваат прилично мрзливи кога фаќаат информации за клиентите во CRM. Поминете некое време нагласувајќи ја важноста на е-мејл адресите и други информации за контакт за клиентот. Обнови чувство на итност околу вашата програма за лојалност. Повторно, со толку многу подароци што се продаваат пред Божиќ, нашиот тим може да излезе од навиката на овие важни работи.
Вработената љубов
Сметаат дека вашите вработени имаат само поминале во повеќето исцрпувачки четири недели од нивниот живот. И сега барате од нив да ви дадат уште повеќе.
Ако сте ги практикувале идеите за да ги задржите вашите вработени здрави за време на празниците , тогаш оваа недела едноставно работите да им покажете дека се грижите. Старбакс работи на вас, масивна одбојка во пауза, ручеци за вас се само неколку начини да ја покажете својата благодарност за сето она што го направија за вас оваа сезона на продажба.
Во крајна линија е дека освен големата продажба, клиентите не очекуваат многу од малопродажба во текот на оваа недела. Повеќето трговци се "надвор од гас" и само се брег до новата година. Ако ги погоди вашите броеви, тоа е дефинитивно примамливо да седат назад и да не продолжат да вршат притисок. Но, нема подобро време од годината да ги израдуваме клиентите од неделата по Божиќ. Сите знаеме дека последниот впечаток е најважен - направете го последниот впечаток на вашата продавница оваа година што ќе ве однесе низ следниот.