Сега, исто така, прочитавме многу вести за економијата, стагнација на платите и недостаток на соодветни работни места за дипломирани студенти.
Вообичаени се мистериите на илјадници години кои живеат во подрумите на нивните родители, а многумина сѐ уште живеат со своето семејство. Тие не веруваат дека можат да си дозволат да изнајмат, а уште помалку пари и дома купувачи. Прв пат дома купувачи се уште е реткост на повеќето пазари. Значи, кој е одговорот кога станува збор за привлекување на илјадници милениуми во купување дом , и што ќе се бараат?
Родителите ќе бидат носители на одлуки / влијатели:
Со зголемувањето на цените на куќите и хипотекарните каматни стапки, исто така, постепено се зголемува, новиот купување на нов дом е во краен случај. Секое разумно зголемување на притисокот за купување најверојатно ќе доаѓа од илјадагодишните шопинг за дом со нивните родители кои ќе позајмуваат или ќе им дадат пари за исплата. Со оваа финансиска помош, тие треба да очекуваат родителите да имаат влез во одлуките за купување на домови, од локација до големината и цените.
За агентите за недвижнини кои работат прв пат дома купувач лажат, тоа ќе биде многу мудро да се разгледа ставовите на финансирање на родителите кога рекламирање и прикажување домови на millennials.
Во фазата на собирање информации од односот на застапување на недвижностите, внимателното сослушување е правило. Дури и ако млад купувач или двојка сметаат за значителна помош од роднините за купување, тие можеби нема да одговорат на тоа да бидат принудени да признаат дека не се конечни или примарни носители на одлуки.
Запознаената сесија треба да ги опфати општите прашања од интерес за нивниот живот, работни места и семејства. Барате информации за тоа каде живеат нивните родители, бидејќи во многу случаи родителите за финансирање, најверојатно, ќе сакаат да ги задржат своите деца во близина. Ова ви помага да изберете населби кои ќе имаат позитивна вредност за родителите и за купувачите.
Секоја застапеност на купувачи за првпат исто така треба да ја покрие нивната финансиска ситуација, колку веруваат дека можат да си дозволат да трошат на дом и месечните исплати што можат да си ги дозволат. Во оваа сесија, најверојатно, ќе слушнете дека тие сметаат на роднини за аванс помош. Добро е време за дипломатски да се запрашаме дали веруваат дека нивните роднини за финансирање ќе имаат некои мислења за локацијата, големината и цените на домот. Без разлика дали сметате дека е среќен или не, можеби дури и велат дека нивните родители сакаат да бидат присутни во домашни пребарувања, покази или одлуки за финансирање. Барем го знаете бројот на оние кои донесуваат одлуки.
Ако родителите преземат активна улога во гледањето домови, тоа всушност може да биде корисно за вашиот процес. Многу е полошо да се троши целото свое време и напор само со купувачот, само за да се решат нивните одлуки откако ќе најдат домови кои им се допаѓаат, но се премногу богати за желбите на нивните финансиски поддржувачи.
Барем ако роднините се вклучени активно, помалку сте веројатно да се покажувате домови што навистина нема да можат да ги купат.
Земете вреден пристап за финансиските поддржувачи:
Наместо на историскиот купувач за првпат да им "најдат дом што го сакаат", размислете за улогата на финансиските роднини во вашиот консалтинг пристап. Зборувајте за вредноста, потенцијалот за препродажба, идниот потенцијал за подигнување, достапноста во однос на другите активности во врска со животниот стил итн. Со други зборови, помогни ги роднините да ги советуваат ентузијастичките млади купувачи во фискалниот конзерватизам.
Не сакаш да влезеш во средината на семејниот аргумент, но може да бидеш позитивно влијание ако искрено се обидеш да покажеш домови кои одговараат на потребите на сите вклучени страни. Земете овие милениумски купувачи во дом кој е близу до родителите, претставува вредност и разумни финансиски одлуки и ги прави купувачите среќни.
Ќе бидете херој со двојни групи клиенти и ќе бидете платени.