Дефиниција за трговско производство
Во најширока смисла, малопродажба е секоја практика која придонесува за продажба на производи на малопродажниот потрошувач.
На малопродажно ниво, малопродажбата се однесува на разновидноста на производите достапни за продажба и прикажување на тие производи на таков начин што го стимулира интересот и ги натера клиентите да направат купување.
- Исто така познат како: визуелна малопродажба, визуелен екран, маркетинг
- Вообичаени грешки : мешање, трговирање, малопродажба, малопродажба
- Примери: Кога облеката со големина во големина на стара морнарица била обесена на бар кој беше недостапен за кратки луѓе, тоа било лошо малопродажба.
Малопродажба е термин кој се користи да се однесува на широк опсег на бизнис и маркетинг стратегии кои вклучуваат употреба на тактики од трговците на мало со цел да ги презентираат производите или услугите на потрошувачите на најпривлечен и најубедлив можен начин.
Кој користи трговијата
Малопродажба најчесто се користи од продавници за цигли и малтери, без разлика дали малопродажбата е независна или дел од најголемите малопродажни синџири .
Додека многу трговци на мало можат да ја носат истата стока, тоа е стратегии за малопродажба кои ги разликуваат конкурентите на мало. Како брендирањето, пакувањето и визуелниот дисплеј се користат или не се користат во стратегии за малопродажба на малопродажба, директно влијае врз сообраќајот, продажбата, лојалноста на клиентите и општата популарност.
Малопродажба може да направи малопродажно складиште место каде што купувачите сакаат да бидат - или не.
Зошто е важно малопродажба?
Тоа не е само за тоа кои производи малопродажната продавница им ја дава на располагање на своите клиенти, туку и како тие производи се продаваат, што одредува колку успешно трговецот на мало може да ја продаде стоката. Со користење на најдобрите практики на малопродажба, продавачот може да ги мотивира клиентите да сакаат да трошат пари
Разновидност
Со доволна разновидност на стоки, трговците на мало можат да ги ангажираат купувачите во одлуката за "или-или" купување, а не одлука "да или не". На пример, ако Best Buy има само еден бренд и еден модел на лаптоп компјутер, потрошувачот ќе има само "да-или-не" одлука. Да, сакам овој компјутер или не, не сакам овој компјутер. Но, бидејќи Best Buy носи компјутери од Dell , Samsung, Apple, итн, потрошувачите веднаш се ангажираат во донесување одлука за тоа кој компјутер е најдобар, заобиколувајќи ја "да-или-не" дебатата заедно.
Apple Stores, од друга страна, носат само една марка на компјутер, што е Apple, се разбира. Но, сортата што ја даваат, доаѓа од многу различни форми, големини и можности на широк спектар на компјутерски модели на Apple. Независно од промената на малопродажбата, трговците на мало кои им даваат разновидност на нивните купувачи користат најдобра практика на малопродажба за да ги мотивираат клиентите да направат купување пред да заминат.
Флексибилност
Користењето на трговски тела и стратегии кои се флексибилни е важно со цел да се ротира инвентарот и да се задржи продавница за малопродажба, која изгледа свежа и нова. Ротирачката стока околу продавницата им дава на купувачите чувство дека секогаш има нешто ново за откривање. Прикажаните нови пристигнувања во предниот дел на продавницата ги привлекуваат купувачите на вратата. Прикажувањето на стока за разместување во задниот дел на продавницата го насочува носот на сообраќај од прикази за стока што инаку може да ги пропушти.
Користејќи ги најдобрите практики на флексибилност на малопродажба, трговците на мало можат да го фокусираат вниманието на купувачите на сезонска стока, специфични производи за одмор и специјални промотивни договори. Подобро трговецот на мало го привлекува вниманието на купувачите и ги фокусира на најновата стока, најпопуларната стока и најдобрите шеми со ограничен временски период, толку побрзо ќе можат да направат продажба и да пренесат инвентар надвор од влезната врата.
Пакување и брендирање
Атрактивното пакување и популарното брендирање можат да ја подобрат визуелната привлечност на двете специфични производи и на изгледот на малопродажната продавница во целина. Продавниците за пакување користат пакувања за да го зачуваат квалитетот и безбедноста на свежата храна. Стоковните куќи, како Мејси и Нордстром, ги брендираа стоките заедно во сопствените мини-одделенија. Barnes & Noble книжарниците посветуваат дел од своите продавници на брендовите на продавници како Starbucks. Брендот Sephora има воспоставено продавници во продавниците на JCPenney. Ова се примери за заедничко пакување и најдобри практики за брендирање.
Поврзани производи дисплеи
Спортските добри продавници како чорапите на Дик за спортски стоки во одделот за чевли. Кафе-продавници како Старбакс брусни мелници за кафе и изолирани патни чаши до грав од кафе. Дисконтни продавници како што се колчињата на колчетата на рерната на рерната покрај колачињата. Со групирање на сродни производи заедно, трговците на мало ги потсетуваат потрошувачите да купуваат производи за кои можеби не знаат дека им се потребни или сакаат.
Лесен пристап во малопродажба
Начинот на прикажување на стоката треба да им обезбеди на клиентите лесен пристап, што им олеснува да изберат само деловна пратка што е соодветна за нив. Ако маркетиншките екрани ги прават производите тешко достапни, тешко можат да се најдат или тешко да се решат, потрошувачите може да бидат фрустрирани и да заминат без да направат купување. Најдобрите практики во трговијата секогаш треба да им олеснат на купувачите.
Промоции Малопродажба
Специјалните попусти, сезонските дозволи и ограничените маркетинг кампањи се поддржани од најдобрите практики за малопродажба. Со презентирање и презентирање на производи со посебни продажни цени, клиентите се мотивирани да купуваат без никаква друга причина отколку да добијат добар договор. Понекогаш приказот на промотивни производи се нарекува "малопродажба". Додека малопродажбата и промотивните прикази се навидум една во истата, промотивните прикази се само еден аспект на малопродажба.
Работа и кариера
Малопродавачите на работа кои сакаат да работат во областа на трговијата на мало можат да изберат една од овие популарни малопродажни работни места:
- Визуелна трговска размена: визуелни трговци дизајнираат, развиваат и преземаат визуелен изглед на продавницата и нејзината стока. Членовите на тимот за малопродажба во продавницата извршуваат стратегии за малопродажба преку креирање и одржување на визуелни прикази во прозорците на продавниците и на продажниот кат.
- Продажба на трговски: продавач на мало продажба Merchandiser е вработен од производителот на производи за да интерфејс со голем број на различни малопродажни места кои носат производите на стока. Откако ќе се создаде договор за продажба, застапник за малопродажба на мало е да креира и одржува визуелен приказ на производите на производителите на полиците, ладилниците и специјалните прибори за прикажување на малопродажната продавница, според договорот за продажба.
- Анализатор на трговски: аналитичар за трговијата го насочува протокот на стока преку продавница за малопродажба преку обезбедување на организацијата со тренд анализа, распределба на инвентар и упатства за управување.