Подобрете ги вашите способности за преговарање за да ја подобрите вашата крајна линија
"Тоа е премногу скапо."
"Вашиот конкурент ја продава истата работа за ..."
Повеќето продавачи и сопственици на бизниси ги слушаат ваквите изјави секој ден. Тоа значи дека е важно да научите како поефективно да преговарате. Еве пет стратегии кои ќе ви помогнат да ги подобрите вештините за преговарање и да возите повеќе долари до вашата крајна линија :
Научете да фрлиш
Недостатокот е една од најстарите тактики за преговори, но е една од најмалку употребените.
Недостатокот е видлива реакција на понуда или цена за време на преговорите лице-в-лице. Целта на оваа тактика е да се направи другите да се чувствуваат непријатно за понудата што ја презентираат. Еве еден пример за тоа како функционира.
Добавувачот цитира цена за одредена услуга. Flinching значи да одговорите со извикнување, "Сакате колку?!?!" Мора да се појави шокирана и изненадена што би можеле да бидат доволно храбри за да побараат таа бројка. Освен ако другата личност не е добро искусен преговарач, тие ќе одговорат на еден од два начина;
а) тие ќе станат многу непријатно и ќе почнат да се обидуваат да ја рационализираат нивната цена,
б) тие ќе понудат непосредна концесија.
Признаваат дека луѓето честопати бараат повеќе отколку што очекуваат
Ова значи дека треба да се спротивстави на искушението за автоматски да ја намалите цената или да понудите попуст. Јас еднаш прашав за големиот попуст на пар чевли со надеж дека ќе добијам половина од она што го побарав.
Бев пријатно изненаден кога сопственикот на продавница се согласи со моето барање.
Лицето со најмногу информации обично е подобро
Треба да научите многу за ситуацијата на другиот човек и да се подготвите за преговарачката сесија. Ова е особено важна тактика за преговори за продавачите. Ако вашиот бизнис има историја за продажба и / или услуги на клиентите со другата страна, осигурете се дека сте го разгледале претходно (и бидете подготвени да одговорите на споменувањето на сите нерешени прашања).
Прашајте го вашиот изглед повеќе прашања во врска со нивното купување. Дознајте што е важно за нив, како и за нивните потреби и желби и бидете подготвени да дадете решенија за нивните проблеми. Развијте навика да поставувате прашања како што се;
- "Што ве поттикна да се разгледа купување на оваа природа?"
- "Кој друг си разговарал?"
- "Какво беше твоето искуство со ...?"
- "Кои временски рамки работите со вас?"
- "Што ви е најважно за ова?"
Исто така е важно да научите што е можно повеќе за вашите конкуренти . Ова ќе ви помогне да ги победите можните приговори за цената и да спречите некој да го искористи вашиот конкурент како потпора.
Вежбајте при секоја прилика
Повеќето луѓе се двоумат да преговараат, бидејќи немаат доверба. Развијте ја оваа доверба со почесто преговарање. Побарајте попусти од вашите добавувачи . Како потрошувач, развијте навика да барате пауза кога купувате од продавница за малопродажба. Еве неколку прашања или изјави што можете да ги користите за да вежбате вештини за преговарање:
- "Ќе треба да се направи подобро од тоа."
- "Каков вид на попуст ви нудиме денес?"
- "Тоа е премногу скапо." Почекајте го нивниот одговор потоа.
- Научете да фрлиш.
Бидете пријатни и упорни, но не и барани. Бидете професионални во секое време - не се фрустрирани и лути ако преговорите не продолжат во ваша корист.
Кондиционирањето за да преговарате во секоја прилика ќе ви помогнат да станете поудобно, сигурни и успешни.
Одржувајте ја вашата моќ за оддалечување
Подобро е да се тргнете од продажба, отколку да направите премногу голема отстапка или да дадете длабок попуст на вашиот производ или услуга. По посета на моите работилници, продавачите често велат дека оваа стратегија за преговарање им дава најмногу потпора кога се занимаваат со клиенти. Сепак, тоа е особено предизвик да се направи кога сте во средината на продажбата рецесија или бавен период на продажба. Но, запомнете дека секогаш ќе има некој да продава.
Вие го правите тоа во секој случај, па зошто да не го направите тоа добро?
Преговарањето е начин на живот во некои култури. И повеќето луѓе преговараат на некој начин скоро секој ден. Примени ги овие стратегии за преговарање и веднаш ќе забележите разлика во преговарачките вештини.