Директен маркетинг е стар колку и пишаниот збор и е деловен главен. Исто така е широко користен од оние во непрофитната арена. Тоа е форма на рекламирање што им овозможува на бизнисите и организациите директно да комуницираат со клиентите преку разни медиуми, како што се телефонски повици, текстуални пораки, електронски пораки, флаери, дистрибуција на каталози, промотивни писма и насочени телевизиски кампањи познати како infomercials.
Ако некогаш сте биле повикани на вечера со телемаркетинг сте биле цел на директен маркетинг. Веројатно, исто така, знаете дека законите забрануваат телемаркетинг да не прават несакани телефонски повици во несоодветни времиња од времето, без разлика дали е пет наутро во десет во вечерните часови.
Директниот маркетинг честопати се смета за досаден и инвазивен од страна на потрошувачите, агресивна форма на маркетинг, која работи да расте клиент и база на клиенти, но треба внимателно да се планира и имплементира.
01 - Што е Директен маркетинг?
Директниот маркетинг (често познат по своите агресивни тактики кои се обидуваат да стигнат до нови клиенти, обично преку несакани директни комуникации), често се користи за да се допре до постоечките или минатите клиенти. Клучен фактор во успехот на било која директен маркетинг кампања е она што експерти во индустријата го нарекуваат "повик за акција".
Тоа значи дека директните маркетинг кампањи треба да понудат поттик или примамлива порака за да ги натераат корисниците да одговорат (т.е. да дејствуваат). Со други зборови, како директен продавач морате да им понудите на луѓето корист, без разлика дали станува збор за пари од нивното следно купување, за купони за ограничено време или, за непрофитна, покана за настан или за намалување на членството.
Додека директен маркетинг подразбира организација која се обидува да ги лоцира, контактира, нуди и дава информации засновани на поттик за потрошувачите, исто така треба да биде враќање на инвестицијата. Ако делењето на флаери за да го искористите бизнисот во вашиот ново-лансиран пица салон не добивате повеќе клиенти, не вреди времето на вработените.
Добрата работа за директен маркетинг е дека има толку многу алтернативи што ако еден приод не работи, лесно можете да се префрлите на друг. Наместо флаери, пробајте да нудите бесплатен пијалок за клиенти од прв пат и да го објавите тоа на вашата веб-страница, како и на сајтовите за социјални медиуми.
02 - Видови на директен маркетинг
Додека светот на директен маркетинг постојано се развива (за краток временски период ние поминавме од Фејсбук до Твитер до Инстаграм за да разговараме за разговор), постојат три главни типови на директен маркетинг:
- Телемаркетинг: Директен маркетинг кој вклучува повикување луѓе дома или работа за да побарате донации, да го добиете своето мислење и поддршка за вашата кауза или политичка кампања, или само за цели за продажба.
- Е-пошта Директен маркетинг: Оваа форма на директен маркетинг цели кон потрошувачите преку нивните сметки за е-пошта. Е-мејл адресите може да се собираат од веб-страници, социјални медиуми, индустриски форуми, купување преку Интернет или купување. Некои компании бараат да добивате најави за да ги користите нивните веб-страници.
- Директна пошта маркетинг: Рекламниот материјал испратен директно до вашиот дом или бизнис иако е повеќе доминантно користен од непрофитните организации. Други видови на директен маркетинг вклучуваат дистрибуција на флаери; враќање на врата solicitations; заснивачки штандови; Факс емитување; телевизиски маркетинг (т.е. рекламирање); реклами за забава во печатени медиуми; и говорна пошта маркетинг.
Други видови на директен маркетинг вклучуваат дистрибуција на флаери; телевизиски маркетинг (т.е. рекламирање); купони реклами кои ги користат печатените медиуми, како и локалните бизниси, како што се рестораните, и маркетинг на говорна пошта во форма на робови повици кои се снимени повици.
03 - Ефикасноста на работата со директен маркетинг
Директен маркетинг овозможува луѓето да знаат за вашиот бизнис. Но, агресивното, погрешно или досадно директен маркетинг може да ги остави луѓето со лош впечаток за вашиот бизнис. Бидете сигурни да се придржувате кон приватноста и да ги контактирате законите на федерално и државно ниво, бидејќи постојат бесни парични казни и казни за директни продавачи кои ги прекршуваат законите за директен маркетинг.
04 - Зошто треба да размислите за директен маркетинг
Секој сопственик на бизнис треба да го разгледа директен маркетинг . Сепак, видот на директен маркетинг кој ќе работи за вашиот бизнис зависи од вашата индустрија, од вашата деловна етика и од вашиот буџет.