Што е директен мејл маркетинг?

Дефиниција на директна пошта и како да се користи за да пазар на домашен бизнис

Директната пошта е вид на директен маркетинг во кој бизнисите испраќаат писма, разгледници или други промотивни материјали до минати, тековни или потенцијални клиенти или клиенти. Директните е-пошта кампањи може да бидат насочени кон или потрошувач или бизнис или и двете. Во многу случаи, мејлинг е насочен кон целна демографска (т.е. дома сопственици) или географски пазар (т.е. одредена населба). Во повеќето случаи, тоа е масовно или масовно испраќање, но можете да испраќате директна пошта и во помали количини.

Предности на директна пошта:

• Ефикасно да добиете одговор ако е добро напишано и зборува директно на вашиот целен пазар .
• Масовно испраќање на трошоците е помало од обична пошта.
• Резултатите може да се следат.

Недостатоци на директна пошта:

• Многу потрошувачи фрлаат директни поштенски пратки како "несакана пошта" без да ги прочитаат.
• Стапките на одговор често се пониски од другите тактики за директен маркетинг.
• Скапи особено ако мејлинг не води до резултати.

Начини да се користи директна пошта во домашен бизнис

Често, луѓето размислуваат само во поглед на испраќање реклами кога размислуваат за директна пошта. Но, постојат неколку различни начини на кои домашниот бизнис може да користи директна пошта за да добие клиенти или клиенти:

1. Каталог на производи и услуги: Дозволете изгледите да видат сè што имате да понудите со испраќање на каталог или листа на она што го нудите. Размислете за вклучување на забава (# 2) за да ги поттикнете да купите.
2. Попусти и специјални награди: Наместо само да испратите картичка или писмо за воведување на вашиот производ или услуга, зошто да не вклучите посебен договор, како што е отстапување за клиентите првпат. Луѓето се допаднат и тоа е одличен начин да ги привлечат изгледите за да дознаете повеќе за вашиот бизнис.

1. Корисни елементи или совети: Брокерите често испраќаат свои клиенти и клиенти календари и рецепти. Луѓето кои ги примаат овие предмети ќе ги задржат затоа што нудат нешто корисно или корисно и го задржува името на Realtor во нивниот ум, бидејќи тие се потсетуваат на тоа секој пат кога изгледите се однесуваат на календарот или рецептот. Можете да го сторите истото. Само осигурајте се дека она што го испраќате е нешто што луѓето би сакале да го задржат и да се вклопат во вашиот бизнис.

1. Потсетници : Во зависност од вашиот производ или услуга, може да биде корисно да ги испратите вашите потсетници на вашите клиенти и клиенти. На пример, ако имате бизнис за подготовка на даноци, може да испратите потсетници во декември за одбивања што треба да се преземат пред да заврши годината или да се известат сопствениците на бизниси за добивање на нивните W-2s и 1099-ти до крајот на јануари.
2. Примероци: Ако не е премногу забранета, зошто да не испратите примерок на вашиот производ или да понудете бесплатен примерок за секој кој ќе одговори на вашата пошта? Луѓето сакаат да добиваат бесплатни производи и да ги тестираат производите пред купувањето. Испраќајќи им примерок им дава и двете.
3. Најави: Ако лансирате нов производ или услуга, дозволете вашите постоечки клиенти и клиенти и потенцијални клиенти да знаат за тоа. Повторно, ова ќе биде добро време за вклучување на попуст за да ги охрабри да го проверат новиот производ или услуга.
4. Билтен: Додека билтенот за е -пошта е најприфатлив начин за редовно доставување информации до вашата листа, печатените и поштаните вести можат да бидат ефективни. Преку него можете да комбинирате многу од горенаведените идеи, како што се листа на производи или услуги, попусти, корисни совети и најави.

Како да користите директна пошта во вашиот дом бизнис

1. Одлучи за својата цел. Што сакате луѓето да направат кога добиваат мејл? Со цел? Повик за консултација?

1. Одреди го типот на мејлинг што ќе го испратите. Разгледниците се поевтини, но исто така имаат ограничувања за тоа колку информации можете да ги ставите на нив. Во исто време, разгледница може да има поголеми шанси да биде прочитана од писмо кое бара примачот да го отвори за да ја види содржината.
2. Направете го мејлинг. Успехот на директна пошта бара дизајнирање на релевантен mailer. За да го направите тоа, треба да се разбере copywriting . Не е доволно да им кажете на луѓето за вашиот бизнис. Наместо тоа, треба да ги примате со тоа што ќе зборувате за нивните потреби и ќе ви понудат решение за нивните проблеми. Дозволено е да го ставате текстот на плико, па не заборавајте да поставите порака која ги наведува луѓето да го отворат вашето писмо.
3. Дали вашата пошта е професионално дизајнирана и печатена. Не само зборови, туку како тие се поставени на вашиот mailer, а сликите што ги користите се направи разлика во врска со тоа дали мејл се чита. Се исплати да го направи тоа од некој кој знае за директна пошта.

1. Идентификувајте го целниот пазар. Кој ќе добие вашиот мејлинг? Дали контактирате со минатото клиенти, тековните можности или испраќате ладна пошта од купената мејлинг листа? Ако планирате да купите листа, направете го вашето истражување пред да потрошите пари за да бидете сигурни дека тоа е ажурирана и квалитетна листа. Понатаму, следете ги правилата на сопственикот на листата за испраќање. На пример, повеќето само "изнајмуваат" ти имиња за еден пошта. Единствениот начин да додадете членови на листата во вашата постојана листа е ако тие реагираат на вашиот мејлинг.
2. Контактирајте со вашата локална пошта за користење на масовна пошта, што е најевтиниот начин за испраќање директна пошта. Со тоа, печатниот коверт често има повисока отворена цена од ковертот за масовна пошта.
3. Направете тест за вашиот мејлинг. Поради тоа што е скапо, не сакате да ја испратите вашата пошта преку целата листа ако нема да испорача резултати. Испраќањето на помали тест тестови ви овозможува да видите дали успева да ги добие резултатите и да ја подобри реакцијата.
4. Подгответе ја вашата промоција за испраќање и однесете до вашата локална пошта.
5. Следете ги одговорите и пресметајте ја вашата ROI за да утврдите дали директната пошта е ефективна маркетинг стратегија во вашиот дом бизнис.

Ажурирано февруари 2018 од Лесли Truex