Како да ги користите зборовите за промоција на вашиот дом бизнис
Подготвувајќи се да пишувате копија
1. Направете листа на функции што ги нуди вашите производи или услуги. Што го прави вашиот дом бизнис одлично? Дали е голема или мала? Брзо или темелно? Дали пополнува потреба која не е исполнета од било кој друг бизнис?
2. Рампајте ја вашата листа на функции во корист за вашиот клиент . Важно е да се запамети дека луѓето не се грижат колку е одличен вашиот производ или услуга (карактеристики). Тие се грижат за тоа како вашиот производ или услуга ќе им помогне (корист). Значи, ако сте бизнис брзо, што значи тоа за вашиот клиент? (т.е. да го имаат истиот ден.)
3. Напиши зошто си најдобар извор за овој производ или услуга. Дали имате образование или искуство што го зголемува вашиот кредибилитет или вредноста на вашиот производ или услуга?
4. Каков е доказ дека вашиот производ или услуга го прави она што го кажуваш? Потрошувачите сакаат доказ дека она што го кажувате за вашиот производ или услуга е точно. Можете да добиете доказ на различни начини, вклучувајќи препораки , награди или специјално признавање.
5. Што поставува вашиот производ или услуга за разлика од вашата конкуренција? Зошто луѓето треба да купуваат од вас, наспроти друг бизнис? Тоа би можело да биде вашата позадина експертиза или квалитетот на услугата што ја обезбедуваат.
6. Кои се најверојатно купувачите на вашиот производ или услуга? Не кажувај дека сите се идеални клиенти.
Додека сите би можеле да имаат корист од вашата понуда, не сите ќе го сакаат тоа од истите причини. Значи, ако имате производ или услуга со масовна жалба, идентификувајте неколку целни пазари . На пример, ако имате производ за губење на тежината, направете листа на пазари кои сакаат да изгубат тежина и зошто. Мајките сакаат да ја изгубат тежината на бременоста. Други луѓе можеби ќе сакаат да изгубат тежина поради здравствени причини.
Изработка на промотивни копии
Откако ќе ги одговорите горенаведените прашања, подготвени сте да започнете да пишувате промотивна копија. Најважните работи што треба да се запомнат кога пишувате промотивни материјали е 1) кој е вашиот пазар, и 2) што сака. Ставете се во чевлите на вашиот пазар и одговорете "што има за мене" (WIIFM). Еве неколку совети како да го направите тоа:
1) Користете зборови и слики кои ги користи целниот пазар. Во суштина, сакате да го зборувате јазикот на вашиот пазар.
2) Земи го своето внимание веднаш. Започнете со наслов кој привлекува внимание кое директно зборува на вашиот пазар.
3) Направете ветување на вашиот целен пазар. Ова е местото каде што укажуваат на она што е во него за нив. Телесната тежина! Исплати долг!
4) Користете зборови кои им помагаат на вашиот пазар да видат и да почувствуваат како вашиот производ или услуга ќе им помогнат. Повеќето луѓе купуваат од емоции, па целта им е да видат, да искусат и да се чувствуваат себеси да го постигнат своето ветување.
На пример, тие можат да се видат себеси во костим за капење на плажа или да живеат без финансиска грижа во светот.
5) Нагласете што е различно во врска со вашата понуда од вашата конкуренција. Означете го вашиот уникатен продажен предлог .
6) Дајте му на вашиот пазар доказ дека она што ветувате е вистина. Ако имате препораки, истражувања или награди за да ги поддржите вашите тврдења, да ги споделите.
7) Утврдете го вашиот кредибилитет. Дозволете на потрошувачите да знаат зошто сте веродостоен извор за производот или услугата, бидејќи имате образование или искуство.
8) Означете ја вашата вредност. Дозволете им на луѓето да знаат зошто сте вредни за она што го наплаќате.
9) Повик за акција . Што сакате луѓето да направат кога го гледаат вашиот промотивен материјал? Купи? Посетете ја вашата веб-страница и се регистрирате за бесплатна понуда? Повик?
10) Понудете гаранција за враќање на парите. Потрошувачите се грижат за бизниси кои не ги поддржуваат своите производи или услуги со гаранција без ризик.
Креирајте враќање или враќање на средствата што ги прави потрошувачите се чувствуваат безбедно во деловното работење со вас.