Дефиниција и совети за креирање на ефективен повик за акција
Многу нови сопственици на бизнис дома оставаат повици за акција надвор од нивните маркетинг материјали или продажни терени обично поради една од две причини:
1) верување дека изгледите веќе знаат што да прават ако се заинтересирани за учење повеќе, или
2) се однесува на тоа дека повиците за акција се непријатни.
Без оглед на причината, оставајќи CTA надвор може да значи губење на пари. Повиците за акција се од суштинско значење во насочувањето на изгледите кон следниот чекор од продажната инка или процес.
Што се користат повиците за акција?
Најочигледната употреба за повик за акција е во продажба, како што се "Купи сега!" Сепак, процесот на продажба не е единственото место каде повик за акција може да биде корисен. Особено ако имате висока цена или услуга, во која може да биде потребно време за да поттикне некој да купи, може да биде корисно повик за акција што делува како патоказ кон продажбата. На пример, "Повикајте сега за слободна проценка".
Повик за акција може да се користи за да се изгради вашата е-пошта листа ("Пријавете се за бесплатен извештај сега"), да ги зголемите вашите социјални медиуми следно ("Добијте повеќе совети и купони преку следење на нас на Фејсбук!), Чувајте ги читателите на вашиот сајт "Кликни тука за да прочитате повеќе за ...") и многу повеќе.
Типични фрази за повик до акција:
Повик до акција фрази користат акција глаголи, како што се:
- Пријави се
- Регистрирај се
- Повик
- Претплати се
- Донирај
- Купи
- Со цел
- Сподели
- Следете
- Преземи
- Кликни тука
Една корисна техника за да се натераат луѓето да преземат акција веднаш е да додадат чувство на итност и страв од пропуштање. На пример:
- Понудата истекува на Ноќта на вештерките.
- Ограничена понуда за време.
- Дејствува сега пред истекот на времето.
- Одговори пред 30-ти јули да се запишат на оваа специјална цена.
Креирање повик за акција
Важно е бизнисите да не претпоставуваат дека целната публика автоматски знае што се очекува од нив. Ќе добиете поголеми резултати со тоа што ќе бидете јасни за тоа што треба да го направи перспективата. Бидете сигурни дека секоја страница на вашата веб-страница, секој разговор за продажба и секое парче печатени материјали (т.е. директна пошта или брошури) содржи јасно дефиниран и лесно препознатлив повик за акција. За идеи, проверете ги воспоставените маркетинг материјали и веб-страници за да видат како тие го пренесуваат својот повик за акција.
Повиците за акција најдобро функционираат кога не се комплицирани. Немојте да ги направите вашите потенцијални клиенти и клиенти да поминат низ лавиринт или да скокаат преку карики. Додека нудиме опција (т.е. "Повикајте или испратете ни е-пошта") е добро, не им давајте толку многу опции или им отежнувате да продолжат со она што сакате да го направат.
Конечно, имајте крајна цел за секој повик за акција и како тој повик за акција може да се вклопи со други делови од вашиот маркетинг план или да ги внесете во продажната инка . На пример, може да имате повик за акција за да добиете бесплатна врска со пријавувањето на вашата листа на е-пошта , која е првичната цел.
Но, можеби ја користите листата на е-пошта за да испратите писма за продажба со повик за акција до "Купи сега". Претплатата за е-пошта е првиот чекор во крајна цел на продажбата.
Еве неколку совети за создавање ефективен повик за акција:
- Јасно објаснете што клиентот треба да стори за да одговори (т.е. да се претплатите тука)
- Јасно кажете што клиентот ќе го добие со одговарање (т.е. слободен извештај за тоа како да заштедите 100 долари неделно)
- Се фокусира на придобивките од преземање акција (т.е. заштедете пари сега)
- Понудете причина за клиентот да реагира сега или до крајниот рок (т.е. овој извештај е слободен само за следните 24 часа)
Кога правите печатено парче или дизајнирате веб - страница или е -мејл маркетинг кампања, се предлага да се разликува повикот за акција, со тоа што ќе се направи поголем, користејќи поинаква боја, и да го наведете со екстра бел простор.
Не дозволувајте да се изгуби во остатокот од маркетинг парче или содржина.
Примерок повик за акција
- Слободен подарок: Првите 100 луѓе ќе добијат бесплатен дар. Нарачајте сега пред да ги нема сите подароци!
- Бесплатно судење: Регистрирајте се до 30-ти ноември за да ги искористите нашите 60-дневни бесплатни обиди.
- Зголемување на цените : Нашите цени се зголемуваат на 1-ви јануари. Дојдете денес за да ги искористите пониските цени.
- Автоматско надградување: Ако нарачате во следните 30 дена, добијте автоматска надградба на премиум пакетот.
- Рок на попуст : Нарачка до крајот на неделата да добие 10% попуст.
- Продажба на стимулации : Ние сме презаситен! Само оваа среда, присуствувајте на нашиот ликвидационен настан за длабоки попусти.
Следете ги резултатите
Како и многу други маркетинг стратегии, тестирањето на различни опции осигурува дека добивате максимални резултати. Истото важи и со повици кон акција. На пример, дали добивате повеќе е-пошта за регистрирање со "Зачленете се сега" или "Земете бесплатен извештај сега?" Проверете различни опции, префрлете ги еднаш, а потоа проверувајте дали еден води до повеќе одговори и продажба од друг.
Ажурирано октомври 2017 Лесли Truex