Месечните програми за давање треба да бидат природни за мали, дури и мали непрофитни организации. Сепак, многу од овие организации сè уште не ја користат оваа форма на давање.
Можеби мислат дека е премногу комплицирано. Но, тоа не е, а исплатата може да се појави од око.
На пример, Ерика Ваасдорп, експерт за повторливи дарувања, проценува дека месечните донатори чинат 2-5 центи по 1 $. Од друга страна, стекнувањето со директна пошта може да чини околу 1,15 долари за 1 $.
Месечно давање на Waasdorp: заспаниот гигант стана класика. Посебно уживам во нејзиниот пристап до земја. Јас, исто така, гледав на webinar спонзорирана од Памела Гроу, во која беше вклучен Waasdorp (дел од едноставниот систем за развој на Памела).
Waasdorp е про сигурни, со долгогодишно искуство во САД и други земји. И таа има многу основни совети за малите организации кои би можеле да бидат вртење во месечната арена.
Еве неколку совети кои ги научив од книгата на Waasdorp и нејзиниот webinar:
- Направете месечен давање на центарот на вашето онлајн давање
Ако ви нуди онлајн давање преку вашиот веб-сајт, лесно е да поставите едноставна повторувачка програма за подарок. Само за било кој давател на услуги за обработка на кредитни картички може да обезбеди можност за повторен подарок. Плус, ако користите трета страна, како што е Network for Good, таа опција е достапна. Во САД, месечното давање онлајн со кредитна картичка е најпопуларен начин за донаторите да ги постават своите повторливи подароци.
- Направете го тоа посебно
Добра идеја е да се создаде ексклузивен "клуб" за месечни давачи. Но, не трошете месеци што седат на состаноците на комисиите, обидувајќи се да дознаете како да структурирате и да го именувате. Само размислувајте за некои имиња и изберете еден.
Вие дури и не треба да дизајнирате уникатно лого. Користете го вашето официјално лого и ставете го месечното име на клубот под него. На тој начин можете ефикасно да ги користите материјалите кои веќе ги имате. Направете го вашето име лесно да се запамети и да кажете. Треба да биде лесно да се вклучи во една реченица, како што се "Приклучи се на нашата шампионска програма денес".
- Се фокусира на мали донации и нови донатори
Започнете со одење по донатори кои веќе ви дале во мали количини ... велат помеѓу 5 и 99 долари. И оние кои веќе имаат донирано со кредитна картичка. Мали донатори се твоите најдобри изгледи и оние кои удобно ги споделуваат броевите на нивните кредитни картички.
Бренд нови донатори се добри изгледи исто така ако предложете опција која се повторува веднаш по нивниот прв подарок. Истражувањата покажаа дека таквото барање не е исклучување и не негативно влијае на идните донации, дури и ако донаторот вели дека не. - Постапувај брзо
Прашајте ги донаторите да се пријават за повторлив подарок веднаш откако ќе направат уште една донација. Всушност, можете да го вклучите тој предлог во вашето писмо за благодарност. Благодарение и запознавање со месечната програма сите во исто време можат да работат. Особено ако сте насочени мали донатори и веднаш откако ќе дадете. Користете економски услови за да им се пожалите. Добротворната организација заштедува пари; донаторот добива погодност да не мора да размислува за тоа, а давањето станува безболно. - Земете специфични
Бидете специфични во вашето барање за повторна донација. Waasdorp користи пример SmileTrain. Таа организација вели: "За 20 долари месечно може повторно да му дадете насмевка на детето". Тоа е многу подобро отколку да кажете нешто како "8 долари месечно ќе одат на истражување".
- Се на врвот на разпенвам
Еден од ретките негативи за периодичните донации направени со кредитни картички е "разпенвам". Околу 30 отсто од носителите на кредитни картички во САД ги менуваат своите картички секоја година, плус кредитни картички истекуваат премногу често. Поставете систем за да ги фатат овие инциденти и веднаш да ги следат донаторите за да ги фатат своите нови информации.
Е-пошта, пошта писмо по пошта, и конечно телефонски повик е еден систем што може да го користите. Клучот е брзо да се следи. Колку се постудени донаторите, толку потешко ќе биде да се вратат назад. - Одете во прекумерно со маркетинг
- посвети одредена страница на вашата веб-страница за месечно давање
- Секогаш споменувајте ја вашата месечна дарувачка програма во вашите билтени заедно со препорака од вистински месечен давател
- вклучуваат месечни давање терени на специјални настани
- користете страници на социјалните медиуми за да ги насочите донаторите кон вашата месечна страница за давање веб-страници.
8. Обрни внимание, многу внимание!
Чувајте ги вашите донатори што се повторуваат со третирање на нив како рок-ѕвезди.
Голема благодарност е-пораки , белешки и t hank писма секогаш работат добро, како и повремените телефонски повик само да се каже благодарам. Многу добротворни организации ги користат испратените "добредојдени пакети" и "сертификати" што укажуваат на членство во нивниот клуб. Користи годишни одмори да направите нешто посебно.
На пример, Светилиштето за најдобри животни животни испрати специјална мејлинг со видео на некои од животните што им помага. Добив картичка за одмор со ракописна благодарност од речиси сите во канцеларијата на Меѓународниот центар за истражување на жените една година.
Овие лични допири ја зајакнуваат веќе силната лојалност која повеќето добротворни организации ги уживаат со своите месечни донатори.
Поентата е дека повторливото дарување не е толку тешко, е еден од најефикасните начини на кои може да се финансира и може да расте со вашата организација. Придржувајте се кон основите, разумен број донатори и посветувајте се на личната страна на грижата за нив.
Како што вашиот непрофитен напредок, може да се добие многу пософистициран, но не дозволувајте што големите групи ве заплашуваат. Повторувачкото давање може да работи за вашата организација без оглед на нејзината големина. Она што е важно сега е да започнете.